早教產(chǎn)品市場營銷策略研究

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1、早教產(chǎn)品市場營銷策略研究早教產(chǎn)品市場營銷策略研究早期教育是嬰幼兒的家長或者撫養(yǎng)人在嬰幼兒早期對其進(jìn)行的教育。早期教育是嬰幼兒的啟蒙教育，是四種基本能力（語言發(fā)展、好奇心、智力、社會化發(fā)展）發(fā)展的關(guān)鍵時期。早教的重要性逐漸被人們所重視，隨著早期教育越來越被人們所重視，也促使了早教市場的巨大的需求和商機(jī)。但是據(jù)不完全統(tǒng)計，目前只有大約15%的家庭選擇早教中心報班上課學(xué)習(xí)，另外85%的嬰幼兒早期教育需求無法得到滿足。早教機(jī)構(gòu)的數(shù)量和價格使得大多數(shù)家庭并不能將自己的孩子送到早教機(jī)構(gòu)中進(jìn)行早教學(xué)習(xí)。早教產(chǎn)品依靠其低廉的價格、豐富的產(chǎn)品種類和功能很快獲得了很多家長和嬰幼兒的喜愛。但是大量的商家

2、涌入使得早教產(chǎn)品市場混亂不堪，各種問題也隨之產(chǎn)生。那么，現(xiàn)今早教市場存在什么樣的問題？影響消費者購買早教產(chǎn)品的因素有哪些？消費者了解和購買早教產(chǎn)品的渠道有哪些？消費者對早教產(chǎn)品的認(rèn)識和認(rèn)可程度如何？這些問題對于早教產(chǎn)品的營銷有著什么影響和作用？本文通過對早教市場背景的研究和提出的問題，在帶著這些問題在回顧二、消費者購買早教產(chǎn)品的影響因素分析　　1.早教產(chǎn)品自身因素。早教產(chǎn)品自身因素對于消費者購買早教產(chǎn)品會產(chǎn)生一定的影響。關(guān)于早教產(chǎn)品自身因素對于消費者購買的影響，問卷調(diào)查結(jié)果得到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)如表4?！　”?表明，只有不到50%的消費者看重早教產(chǎn)品的價格和品牌，而將重點集中在產(chǎn)品本身才能

3、更加貼合消費者的需求，產(chǎn)品本身能夠得到消費者的認(rèn)可，那么品牌自然而然地就能打出去，形成品牌效應(yīng)。　　2.早教產(chǎn)品價格因素?！　”?表明，有超過6成的消費者能接受的早教產(chǎn)品的價格處于50元到200元這個區(qū)間范圍內(nèi)。通過調(diào)查了解消費者對于早教產(chǎn)品價格的接受范圍有利于制定早教的價格，對于早教產(chǎn)品的銷售具有非常重要的研究意義。　　3.消費水平因素。　　由表6可以看出，大部分人消費水平處于1000～3000元之間，通過對消費者消費水平的了解，對于早教產(chǎn)品的定價有著重要的參考價值。　　三、早教產(chǎn)品的市場細(xì)分、營銷定位與營銷策略研究　　1.早教產(chǎn)品的市場細(xì)分。市場是由消費者和潛在消費者構(gòu)成的，市

4、場細(xì)分就是將消費者和潛在消費者進(jìn)行研究并加以分類研究的過程。針對不同消費水平的人群進(jìn)行不同的市場細(xì)分，將早教產(chǎn)品分為不同的價格檔次，能夠起到更加有效的產(chǎn)品銷售效果?！　?.早教產(chǎn)品的市場定位。早教產(chǎn)品針對人群的定位。不同性別的嬰幼兒對于事物的興趣不同，男性嬰幼兒更偏喜歡汽車、積木建筑等事物，女性嬰幼兒更偏喜歡毛絨玩具、布娃娃等事物。根據(jù)嬰幼兒不同的喜好設(shè)計出不同的早教產(chǎn)品可以更好的進(jìn)行市場定位?！　≡缃坍a(chǎn)品的品牌定位。在競爭激烈的早教產(chǎn)品市場中，打造出具有自己特色的品牌形象，例如高端、高性價比、高質(zhì)量、功能豐富強(qiáng)大等，才能在市場中吸引不同類型的消費者?！　?.早教產(chǎn)品的產(chǎn)品策略。根

5、據(jù)產(chǎn)品的類型、價格等因素將早教產(chǎn)品進(jìn)行分類，以不同形式銷售?；谠缃淌袌龅氖袌黾?xì)分，將早教產(chǎn)品分為經(jīng)濟(jì)試用型、標(biāo)準(zhǔn)包裝型、豪華禮包型三種產(chǎn)品形式。不同包裝的產(chǎn)品包含數(shù)量、功能、服務(wù)不同的產(chǎn)品項目，并以此制定三個價格檔位?！　?.早教產(chǎn)品的定價策略。合理的價格和有效的價格策略將會使產(chǎn)品的銷售進(jìn)一步提高、企業(yè)的效益得到進(jìn)一步體現(xiàn)。根據(jù)早教產(chǎn)品的價格和質(zhì)量關(guān)系可以采取以下幾種組合策略（表8）?！　〈_定產(chǎn)品的價格一般通過選擇定價目標(biāo)、確定需求、估計成本、分析競爭者成本價格、選擇定價方法、選定最終價格等步驟。選擇合適的定價方法可以使利益最佳化。常見的定價策略包括撇脂定價策略、滲透價格策略、滿

6、意價格策略、尾數(shù)定價策略、折扣定價策略等。　　5.早教產(chǎn)品的服務(wù)策略。服務(wù)策略通過產(chǎn)品的售前咨詢、售時指導(dǎo)、售后服務(wù)，從而提升消費者的價值，進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，最終使企業(yè)獲得利潤?！　?.早教產(chǎn)品的渠道策略。超市、實體店銷售。這種傳統(tǒng)的銷售渠道可以零距離面對消費者，進(jìn)行直接有效的交流，但是覆蓋范圍有限，并且成本比較高?！　【W(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售具有覆蓋范圍廣、消費者可選擇性多、價格低廉等優(yōu)點，但是與消費者的溝通能力較弱，且處于被動的地位，主動性太差?！　∥⑿排笥讶Γ鹤鳛橐粋€新興的銷售渠道，微信憑借其龐大的用戶群體和朋友圈起到的宣傳效果，吸引了廣大的商家進(jìn)入。微信朋友圈一般都是親戚或朋友，

7、通過微信點贊、微信砍價等宣傳策略相信會迅速在同類消費者中起到宣傳效果，從而提高產(chǎn)品的知名度?！　?.早教產(chǎn)品的促銷策略。通過與母嬰用品、早教機(jī)構(gòu)、親子園等合作，進(jìn)一步提升早教產(chǎn)品的產(chǎn)品覆蓋度和消費群體的感知度。