a公司少兒早教市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

《a公司少兒早教市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、摘要摘要當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下，越來越多的父母認(rèn)識(shí)到早期教育的關(guān)鍵性。不能輸在起跑線上、不能落后于人、享受國(guó)際先進(jìn)的早教理念等一系列觀念影響著70末、80后父母的決定。另一方面，近些年來的人口紅利漸漸消失，取而代之的是人口老齡化直接影響著社會(huì)結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上放開的單獨(dú)二孩政策，更是早教行業(yè)的人口紅利。從1996年早教行業(yè)首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)，到現(xiàn)在歷經(jīng)近二十載，早教行業(yè)似乎日益飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是即使是國(guó)內(nèi)一線城市，嬰幼兒的數(shù)量與早教中心的比例依然是1000:1，并且這些年累加出生的嬰幼兒使得早教中心更是呈現(xiàn)供不應(yīng)求的新氣象，同時(shí)近些年持續(xù)高漲的家庭可支配收入更是早教市場(chǎng)強(qiáng)大的后盾。A公司正是在這樣種

2、種利好條件之下進(jìn)入早教行業(yè)。本文正是在這樣的狀況下，綜合研究了早教行業(yè)有史以來的發(fā)展?fàn)顩r，以及當(dāng)今國(guó)內(nèi)早教行業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了目前早教市場(chǎng)的很多弊端，諸如消費(fèi)者信任危機(jī)、監(jiān)管部門監(jiān)督不足等狀況，同時(shí)針對(duì)激烈的早教競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，通過以A公司少兒早教中心為研究對(duì)象，以STP理論為研究基礎(chǔ)，以SWOT分析法為研究工具全面分析了A公司少兒早教中心的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅，并且在市場(chǎng)威脅中重點(diǎn)分析了A公司在上海早教市場(chǎng)上所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，進(jìn)行了早教市場(chǎng)細(xì)分，以此確定了A公司少兒早教中心的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位和介入方式，以及通過問卷調(diào)查等研究方法，通過服務(wù)策略及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略相結(jié)合的方式來提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過

3、以上研究結(jié)果顯示，目前，上海的早教市場(chǎng)存在著以下一些情況：消費(fèi)者對(duì)于目前早教行業(yè)的管理混亂有所擔(dān)心，對(duì)早教機(jī)構(gòu)的師資力量、教材質(zhì)量及課程水平有所懷疑，對(duì)于現(xiàn)在早教行業(yè)的普遍課程失去興趣，同時(shí)上海人I摘要均消費(fèi)水平提高，顧客消費(fèi)能力普遍增強(qiáng)，但是不滿目前的早教機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)不到位現(xiàn)象，對(duì)于選擇與安排課程還有些許盲目跟風(fēng)的情況。本論文就是針對(duì)這些消費(fèi)者關(guān)注與擔(dān)心的問題進(jìn)行了綜合分析，以消費(fèi)者群體為中心，針對(duì)教育產(chǎn)品的特點(diǎn)，以專業(yè)的師資力量為基礎(chǔ)，以國(guó)學(xué)課程為方向，通過專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳與推廣，確保樹立A公司的品牌形象。在內(nèi)部管理方面，通過各種不同類型的以消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4、的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及組織架構(gòu)的調(diào)整，建立出有升有降能看見個(gè)人發(fā)展前景的人才培養(yǎng)制度，確保教學(xué)質(zhì)量的前提得以實(shí)現(xiàn)；在個(gè)性化服務(wù)方面，針對(duì)現(xiàn)在各行各業(yè)的私人定制服務(wù)大受歡迎的現(xiàn)象，對(duì)早教項(xiàng)目也實(shí)行私人定制服務(wù)，通過中端消費(fèi)市場(chǎng)的體驗(yàn)，完善高端消費(fèi)市場(chǎng)的效果，并結(jié)合官網(wǎng)上的各項(xiàng)細(xì)節(jié)補(bǔ)充調(diào)整，確保做到線上與線下的統(tǒng)一結(jié)合，任何問題無論發(fā)生在線上還是線下都可以第一時(shí)間解決；在課程教學(xué)方面，對(duì)所有的教材資源及課程資源進(jìn)行整合，統(tǒng)一編排教材，確定以國(guó)學(xué)課程、琴棋書畫課程為方向，培養(yǎng)出有特色的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。并且希望通過這些策略的制定與實(shí)施，來保障A公司在早教行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。關(guān)鍵詞：早教市場(chǎng)A公司營(yíng)銷策略服務(wù)營(yíng)銷

5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷IIAbstractAbstractUndercurrentrapideconomicdevelopment，moreandmoreparentsrealizethatthecriticalimportanceofearlyeducation.Aseriesofideasaffectparents’decisionsofgenerationendof1970’sandafter1980’sthatourkidcannotloseatthestartingline,ourkidcan'tfallbehindothers,ourkidshouldenjoystheinternation

6、aladvancedpreschooleducationphilosophy.Atthesametime,inrecentyears,thepopulationdividendgraduallydisappears,itisreplacedbytheagingofthepopulationwhichdirectlyaffectsthesocialstructure,theopeningupofthepopulationpolicybasedonthis,isthepopulationdividendoftheearlyeducationindustry.Sinceearlychildhood

7、educationindustryfirstenteredChinesemainlandin1996,earlyeducationindustryseemssaturatedandthecompetitionisheatingup.Butinthefirst-linecitiesinChina,theproportionbetweenthenumberofinfantsandearlychildhoodcen