凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 畢業(yè)論文

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1、本科畢業(yè)論文（設(shè)計）題目凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析院（系）計算機與信息工程學(xué)院專業(yè)電子商務(wù)學(xué)生姓名學(xué)號指導(dǎo)教職稱助教論文字?jǐn)?shù)11452完成日期:2013年6月10日巢湖學(xué)院本科畢業(yè)論文(設(shè)計)誠信承諾書本人鄭重聲明：所呈交的本科畢業(yè)論文(設(shè)計)，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。本人簽名：日期：巢湖學(xué)院本科畢業(yè)論文(設(shè)計)使用授權(quán)說明本人完全了解巢湖學(xué)院有關(guān)

2、收集、保留和使用畢業(yè)論文(設(shè)計)的規(guī)定，即：本科生在校期間進(jìn)行畢業(yè)論文(設(shè)計)工作的知識產(chǎn)權(quán)單位屬巢湖學(xué)院。學(xué)校根據(jù)需要，有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許畢業(yè)論文(設(shè)計)被查閱和借閱；學(xué)?？梢詫厴I(yè)論文(設(shè)計)的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編畢業(yè)，并且本人電子文檔和紙質(zhì)論文的內(nèi)容相一致。保密的畢業(yè)論文(設(shè)計)在解密后遵守此規(guī)定。本人簽名：日期：導(dǎo)師簽名：日期：摘要凡客誠品作為典型B2C模式的服裝直銷網(wǎng)站，具有很大的研究價值。文章運用經(jīng)典的營銷分析工具SWOT方法，系統(tǒng)地研究凡客誠品的

3、營銷策略。在分析了B2C的發(fā)展現(xiàn)狀和對凡客的基本概括進(jìn)行簡單的介紹之后，通過對凡客誠品營銷的SWOT分析對它的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，面臨機會和外部威脅進(jìn)行分析，并從網(wǎng)絡(luò)病毒營銷策略，體驗營銷策略，口碑營銷策略，會員制體系，其他營銷方式等多角度對凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略進(jìn)行了分析，從而對凡客誠品的營銷策略提出完善建議。關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營銷；凡客誠品；策略AbstractVanclisknownasatypicalB2Cnon-storeclothing-sellingwebsite,andhasagreatvalueofresearch.Inthisarticlewe

4、analyzedthedevelopmentandsituationofB2C.ThemarketingstrategyofVanclwassystematicallydiscussedinthemethodofSWOT.Besides,theadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandchallengesofVancl’smarketcompetitionwerestatedindetail.Afterananalysisofmultiplemarketingstrategies(net-virusmarketings

5、trategy,experiencemarketing,reputationmarketingstrategy,membershipsystemetc.),somemarketing-strategysuggestionswerepresentedtoimprovethemarketingmanagementofVancl.Keywords:NetworkMarketing,Vancl,Strategy目錄引言1第1章B2C發(fā)展現(xiàn)狀與凡客誠品簡介21.1B2C發(fā)展現(xiàn)狀21.1.1網(wǎng)上購物市場交易規(guī)模21.1.2國內(nèi)B2C電子商務(wù)發(fā)展趨勢31.1.3B2C企業(yè)的市

6、場占有率31.1.4B2C服裝網(wǎng)絡(luò)市場份額41.2凡客誠品簡介41.3凡客誠品發(fā)展歷程5第2章凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析62.1凡客誠品SWOT分析62.1.1競爭優(yōu)勢62.1.2競爭劣勢72.1.3凡客所面臨的機遇82.1.4凡客所面臨的威脅82.2凡客的營銷策略分析92.2.1凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷策略92.2.2凡客誠品在網(wǎng)絡(luò)營銷策略中存在的問題10第3章凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷建議123.1產(chǎn)品和價格方面123.2加強對品牌的塑造123.3服務(wù)123.4營銷策略方面133.5減少不合理的庫存，提高周轉(zhuǎn)率13第4章凡客給自主品牌電商的啟示14第5章結(jié)語15參考文獻(xiàn)16致謝

7、17巢湖學(xué)院2013屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計）引言隨著Internet等高科技通信設(shè)備的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐漸得到提高，對快節(jié)奏的生活需求也顯得越來越迫切，人們的購物方式發(fā)生了巨大的變化，越來越多的消費者開始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行消費購物，網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展趨勢。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)2013年1月7日在北京發(fā)布的《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》(以下稱報告)顯示，截至2012年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全年共計新增網(wǎng)民5090萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率及增長速度進(jìn)一步提高，攀升至42.1%，較2011年底提高3.8%，普及率的增長幅度相比

8、上年繼續(xù)縮小[1]。報告