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《蘇州太湖高爾夫山莊銷售策劃與執(zhí)行提案-成全機構(gòu)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、銷售策劃與執(zhí)行提案contentChapterA項目理解與思考ChapterB客戶定位與描述ChapterC營銷策略與解析ChapterD產(chǎn)品與樣板區(qū)建議ChapterE銷售策劃與執(zhí)行項目理解與思考ChapterA一湖之上·一生一棟■蘇州，是人間天堂；國家級太湖旅游渡假區(qū)，更是一處“度假、養(yǎng)生”的絕佳境地?！霰景肝挥趨^(qū)域中的核心地帶，占據(jù)龍頭地位，盡享未來度假區(qū)規(guī)劃的各項配套和旅游資源。■建筑于孫武演兵場和二妃墓遺址之上，感受太湖、蔣墩山、漁陽山、香山村的吳文化古韻。■周邊豪宅（碧瀛谷、天一墅等）已經(jīng)樹立
2、起一定的市場影響力，借助它們成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。區(qū)位——太湖邊的絕世版圖■湖濱路、滬寧高速路、繞城高速、蘇嘉杭快速路構(gòu)成方便快捷的立體交通網(wǎng)絡(luò)。從本案到到木瀆古鎮(zhèn)15分鐘，到蘇州市區(qū)30分鐘，離上海徐家匯僅130公里?！鐾ㄐ刑^(qū)域的主干道緊鄰本案，并且是沿太湖水岸的景觀大道?！霰泵婢o鄰高爾夫球場，背靠穹隆山。得天獨厚，風水極佳。交通——通達四海的首席領(lǐng)地規(guī)劃——現(xiàn)代中式宅園的別樣生活■“洲島”式大園林大景觀的規(guī)劃結(jié)構(gòu)概念，以水為脈絡(luò)，通過島與島、水與島、水與水相關(guān)交錯的空間關(guān)系，自然形成不同
3、的別墅區(qū)單元。■融中國江南園林風貌與現(xiàn)代建筑空間于一體。凸顯“私密”與“景觀”因素，通過“二元”化的的社區(qū)交通和環(huán)境的組織營造“步移景異”的中國江南園林生活意境。建筑——庭院內(nèi)的陶然氣度■將中國江南園林意境與現(xiàn)代住宅建筑融為一體，中式宅院布局，現(xiàn)代手法結(jié)合傳統(tǒng)中式建筑元素演繹現(xiàn)代中式別墅。■汲取蘇州園林建筑精髓，采用“散點式”布局。以起居室為中心，向不同景觀面發(fā)散，將院落分隔成外庭、內(nèi)庭兩部分，內(nèi)外聯(lián)系，動靜分區(qū)有機結(jié)合。景觀——果嶺上的自在領(lǐng)略■地塊南面太湖的良好景觀視線,與“園林之王”的GOLF果嶺構(gòu)
4、成本案的最大差異化優(yōu)勢。■通過沿順堤河岸透景線、高爾夫球場多層次景深及內(nèi)部景觀綠島的打造形成豐富的景觀層面，形成“涉門成趣，得景隨形”的效果。■將宅院內(nèi)景觀和社區(qū)景觀相結(jié)合。通過洲島布局上的組織，在組團間形成對景。達到“渴吻消盡，煩頓開除”的心境。歸納與表達太湖畔·果嶺上·現(xiàn)代中式宅園區(qū)位國家級太湖旅游度假區(qū)太湖邊的絕世版圖豐富的人文和自然資源龍頭位置的極佳風水交通高速交通網(wǎng)絡(luò)快捷便利通達四海的首席領(lǐng)地太湖景觀大道緊鄰本案規(guī)劃洲島式大園林大景觀概念現(xiàn)代中式宅園二元布局的豐富社區(qū)空間建筑傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的中式
5、宅院庭院內(nèi)的陶然氣度散點式布局，多重院落景觀內(nèi)景與整體景觀的和諧果嶺上的自在領(lǐng)略多層面景觀打造客戶定位與描述ChapterB一個圈層的文化印記定位依據(jù)目標客戶■以35～45歲為主，在上海及周邊為主■本土人士為主，少量外籍人士■以私營業(yè)主及高級合伙人為主■以度假為主要目的，多為二次置業(yè)及以上■更關(guān)注生活方式與生活品質(zhì)的提升項目屬性■太湖畔■果嶺上■現(xiàn)代中式宅園客戶關(guān)注點■太湖區(qū)位■高爾夫■建筑產(chǎn)品■私密性安全性區(qū)域市場客戶■分布廣泛■多次置業(yè)■休閑度假所需■富足閑適階層客戶描述——上層階級Ⅰ■財富精英：個人
6、資產(chǎn)在5000萬以上，處在“金字塔”的塔尖部分。■睿智精英：普遍具有較高的文化水平，這種文化水平不僅指學(xué)歷。而是系統(tǒng)、完整的知識結(jié)構(gòu)，豐富的知識積累和人生閱歷。對文化有個性化的理解和認識?！錾顟B(tài)度：生活建立在較高的經(jīng)濟水平之上，物質(zhì)生活得到高水平的滿足。對生活品質(zhì)、品味、情趣的追求大于對物質(zhì)的需求，追求自我、講究個性是其生活態(tài)度?！錾罘绞剑翰灰欢私飧郀柗?，不一定喜歡高爾夫，不一定玩過高爾夫，但不排斥、不反感高爾夫。認同高爾夫是高貴的運動，認同高爾夫物業(yè)的高品質(zhì)?？蛻裘枋觥蠈与A級Ⅱ戶外媒體及現(xiàn)場包
7、裝以蘇州市內(nèi)、項目周邊、滬寧線為主高端資源平臺的客戶共享酒店、銀行、車行等同類場所分眾媒體的深度合作及品牌宣傳經(jīng)濟觀察報/高爾夫/That’sShanghai房屋志/客戶通訊上海、浙江等跨區(qū)域展示及行銷周邊區(qū)域及上海跨區(qū)域?qū)I(yè)房展會高檔物業(yè)中介和個人合作上海資深銷售經(jīng)理擁富的客戶資源推廣渠道展示SP活動廣告展會人脈營銷策略與解析ChapterC看不見的上層·看得見的長假◎系統(tǒng)規(guī)劃項目營銷，把握節(jié)奏◎深刻理解項目精髓，掌握要點◎針對對手營銷特點，區(qū)隔切入策略思考核心優(yōu)勢GOLF是本案最大價值點GOLF是上層
8、階級的身份標簽GOLF是上層階級休閑和社交的首選本案的客群與GOLF有著密切的聯(lián)系GOLF不是本案全部價值點在GOLF之外整合多項高端資源，超越單純的GOLF別墅泛會所式的資源平臺，能更好地滿足客群生活和社交的需求GOLFRESORT以高爾夫為核心的綜合資源優(yōu)勢。理念區(qū)格什么是長假？◎長假，不是居家生活◎長假，不是周末PARTY◎長假，是長時間內(nèi)的度假狀態(tài)，把假期過的如日常生活什么樣的人才有長假？◎長假，只為上層階級專有◎積累
