童裝營銷策劃

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1、童裝營銷策劃書市場營銷0602班毛毛蟲童裝營銷策劃書班級：市場營銷0602班指導(dǎo)老師：小組成員：中國·武漢2009年10月15日童裝營銷策劃書市場營銷0602班目錄一、前言-1-二、行業(yè)分析-1-2.1、產(chǎn)能需求分析-1-2.2、競爭狀況-1-2.3、消費(fèi)者分析-1-三、SWOT分析-2-3.1、優(yōu)勢-2-3.2、劣勢-2-3.3、機(jī)會-2-3.4、威脅-3-四、STP分析-3-4.1、市場細(xì)分-3-4.2、目標(biāo)選擇-3-4.3、市場定位-3-五、營銷組合-3-5.1、產(chǎn)品策略-3-5.1.1、品牌策略-3-5.1.2

2、、產(chǎn)品質(zhì)量-4-5.1.3、款式系類-4-5.2、價(jià)格策略-4-5.3、分銷策略-4-5.4、促銷策略-5-5.4.1、促銷策略-5-5.4.2、廣告-5-5.4.3、公共關(guān)系-6-5.4.4、營業(yè)推廣-6-六、組織與實(shí)施計(jì)劃-6-七、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)控制：-7-1.費(fèi)用-7-2.市場風(fēng)險(xiǎn)：-7-3.競爭風(fēng)險(xiǎn)-7-童裝營銷策劃書市場營銷0602班一、前言毛毛蟲公司是武漢市區(qū)域性的的童裝企業(yè)，涉入童裝行業(yè)已有多年，但隨著市場競爭的日益激烈，競爭者的不斷加入，強(qiáng)勢品牌獨(dú)占鰲頭，相對弱勢品牌的競相擠壓，使得毛毛蟲公司的市場份額日趨

3、減少。加之其產(chǎn)品的定位相對模糊，既非高端產(chǎn)品，有沒有明顯的產(chǎn)品差異特色，因此在顧客心目中常常被忽視，不但無力爭取高層次的消費(fèi)群體，也無法贏得相當(dāng)數(shù)量的中低端消費(fèi)群體。因此，毛毛蟲公司在市場的夾縫中的生存受到嚴(yán)重的威脅。受毛毛蟲公司委托，“賽羅策劃室”經(jīng)過前期的市場調(diào)研與分析以及毛毛蟲公司的實(shí)際情況，為其做出了定位于“健康·綠色”的新理念，期望能夠避開價(jià)格戰(zhàn)，逐步打開市場，并向全省擴(kuò)張，進(jìn)而面向東部區(qū)域，成為一個(gè)區(qū)域性的大公司。二、行業(yè)分析2.1、產(chǎn)能需求分析據(jù)了解，目前我國年產(chǎn)童裝達(dá)46億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近10％

4、。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主。近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比高速增長，國內(nèi)童裝消費(fèi)總量為21億件，平均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國服裝總消費(fèi)的7％，全球童裝總消費(fèi)的3％?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用性開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。與之相比，童裝生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識與運(yùn)營基礎(chǔ)還相對薄弱，擁有自主品牌的企業(yè)大都處于品牌提升的初級階段，企業(yè)自身對于品牌建設(shè)的發(fā)展部署都還在嘗試期。2.2、競爭狀況童裝在整個(gè)服裝市場的比重僅為1％，國內(nèi)童裝市場的格局大致是，

5、國內(nèi)國外品牌各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的50％份額中，頂多只有30％擁有品牌，分別在一二三類城市市場扎堆；70％處于無品牌狀態(tài)，分布在廣闊的農(nóng)村市場。而國外品牌占據(jù)的50％市場份額中，幾乎集中在一線中心城市市場。在國內(nèi)童裝市場，雖然有分別在一二類或三四類市場表現(xiàn)不俗的童裝品牌，也有在各個(gè)區(qū)塊各領(lǐng)風(fēng)騷的區(qū)域童裝品牌，但迄今為止國內(nèi)童裝市場還沒有形成像男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動裝那樣的全國性品牌或領(lǐng)袖品牌，童裝品牌集中度尚不高，這就為國內(nèi)市場童裝品牌的洗牌提供了一個(gè)客觀的理由，同時(shí)也使國內(nèi)童裝市場領(lǐng)袖品牌的誕生成為可能

6、。2.3、消費(fèi)者分析-6-童裝營銷策劃書市場營銷0602班童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝，根據(jù)兒童的體貌特點(diǎn)和對服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：0-2歲段嬰兒裝，2-4歲段的幼兒裝，4-6歲的小童裝，7-9歲的中童裝，10-12歲的大童裝，13-16歲的少年裝。我國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已出具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。大童裝和少年裝則比較薄弱，特別是少年裝幾乎以成人休閑裝代替。從童裝市場消費(fèi)檔次看，中高檔需求增長迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶

7、對各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體已成為童裝消費(fèi)的主題。國內(nèi)有近4億18歲以下的兒童，存在一個(gè)巨大的市場，并且現(xiàn)在大都三代幾個(gè)成年人同時(shí)為一個(gè)兒童營造了一個(gè)可觀的消費(fèi)團(tuán)隊(duì)。但因?yàn)閲鴥?nèi)市場廣闊，南北、東西等區(qū)域的氣溫、消費(fèi)水平、兒童生理特征和身材結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)俗及對時(shí)尚的接受程度等存在差異，并且就童裝消費(fèi)群的年齡定位而言，0—18歲分為嬰、幼、小童、中童、大童(少年)，年齡跨度大對應(yīng)著的是服裝尺碼跨度大，而且不同年齡對童裝消費(fèi)的決策程度

8、又不一樣，還有男孩、女孩有別，城鄉(xiāng)差別等等，這一切形成了童裝品牌經(jīng)營的特殊性。由于中高檔童裝市場競爭的加劇，并且隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的提高和國內(nèi)兒童用品消費(fèi)觀念的改變，不但童裝品牌進(jìn)一步市場細(xì)分已經(jīng)展開，嬰幼兒裝或少年裝會有不少企業(yè)進(jìn)入；同時(shí)，大眾童裝品牌可能會產(chǎn)生，高檔甚至奢侈童裝品牌也會應(yīng)運(yùn)而生。三、SWOT分析3.1、優(yōu)勢公司在