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《電力市場營銷論文范文-關(guān)于的電力企業(yè)電力營銷模式的論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、電力市場營銷論文范文:關(guān)于的電力企業(yè)電力營銷模式的論摘要：隨著電力體制的改革，電力技術(shù)的快速發(fā)展，電力營銷作為供電企業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，管理的好壞直接決定著供電企業(yè)市場競爭能力。本文主要對傳統(tǒng)電力營銷模式在營銷管理工作中遇到的理由和電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢進行了調(diào)查分析，并對電力營銷管理模式的創(chuàng)新進行了研究。關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；營銷模式:A隨著建設堅強智能電網(wǎng)工作的啟動，電力營銷作為智能電網(wǎng)的重要環(huán)節(jié)，也在面對著很大的挑戰(zhàn)。如何通過最恰當?shù)臓I銷管理模式提高供電企業(yè)的市場核心競爭力是急需解決的理由，因此堅持以市場需求為導向，樹立創(chuàng)新理念，探究出創(chuàng)新管理模式
2、，以進一步實現(xiàn)電力企業(yè)市場營銷模式的構(gòu)建與完善。1電力企業(yè)營銷的目前狀況1?1機制不健全，處在成長中我國的電力企業(yè)營銷各方面機制還不是很健全，處在發(fā)展階段,所以國家出臺了一些方針政策制約了電價，這對電力市場的的需求有很大的影響。我國的電力企業(yè)營銷市場是一個最直接的面相廣大用戶的市場，具有較強的社會影響力，波及范圍較廣。1.2國有屬性目前，我國的電力企業(yè)屬于國有企業(yè)，這個性質(zhì)也就決定了電力營銷市場的國有屬性。但是我國的經(jīng)濟體制又使得電力企業(yè)不得不進行市場化經(jīng)營，所以我國的電力營銷市場還有競爭屬性。綜合這兩種屬性不難得出，電力企業(yè)目前處于一個不完
3、全競爭市場中。與此相反的是，廣大的電力用戶恰恰是處于完全競爭市場中，這就導致了企業(yè)和用戶之間的不對等位置，這也大大的增加了企業(yè)電力營銷工作的難度，也成為了開拓市場的一個絆腳石。1.3市場營銷模式構(gòu)建不完善。電力資源作為一種特殊的商品，進入市場和采取市場化經(jīng)營的時間并不長。在之前的很長一段時間內(nèi)，電力資源都是計劃經(jīng)濟體制產(chǎn)物，根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃隨時進行生產(chǎn)、傳輸和資源配置，價格的制定也完全取決于計劃經(jīng)濟體制，不需要考慮市場和商品的定價機制和因素。這種完全依靠計劃經(jīng)濟體制的定價方式，忽視了企業(yè)e產(chǎn)成本及擴大再生產(chǎn)的實際需要，給國內(nèi)電力企業(yè)發(fā)展造成了
4、嚴重影響。隨著近年來國內(nèi)電力企業(yè)市場化改革的不斷深入，電力資源開始作為一種特殊的商品進入市場，電力企業(yè)也應當順應市場變化的需要，構(gòu)建全新的電力資源市場營銷模式，而受到傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟的不利影響，許多電力企業(yè)都沒有完全構(gòu)筑起適應市場需要的電力資源市場營銷模式，這是現(xiàn)階段我國電力行業(yè)發(fā)展過程中面對的最主要理由。2電力營銷模式分析2.1電力營銷廣域網(wǎng)現(xiàn)代化建設建立現(xiàn)代化電力營銷廣域網(wǎng)，主要以行政區(qū)域為基本網(wǎng)絡單位,以公司市場營銷部為網(wǎng)絡中心,建立局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)相結(jié)合的覆蓋全地區(qū)的現(xiàn)代化市場營銷網(wǎng)絡。系統(tǒng)建成后用戶可在市內(nèi)任意營業(yè)網(wǎng)點辦理交費、業(yè)擴報裝、
5、查詢等用電業(yè)務，公司和市場營銷部可以及時得到所需實時信息，既達到自動化管理的目的，又方便了用戶，是最大限度實現(xiàn)市場營銷市場體系的支持和保障。市場營銷廣域網(wǎng)的NT域制約中心設在市場營銷部計算機中心機房，承擔市場營銷廣域網(wǎng)的“帳號管理域”的角色，統(tǒng)管所有需要跨支公司范圍共享存取市場營銷信息的用戶帳號；每個支公司級的站點建立一個管理門己及所轄所、站的MS-NT制約域，組成市場營銷廣域網(wǎng)的“資源域”群;各個支公司的“資源域”通過建立對于市場營銷部“帳號管理域”的單向委托關(guān)系，實現(xiàn)場營銷廣域網(wǎng)整體的邏輯關(guān)系。2.2營銷技術(shù)現(xiàn)代化營銷技術(shù)現(xiàn)代化，首先建立
6、現(xiàn)代化的信息支持系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)劃市場營銷系統(tǒng)、負荷制約系統(tǒng)以及遠程抄表系統(tǒng)，作為市場營銷現(xiàn)代化管理網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)基礎，實現(xiàn)全部數(shù)據(jù)唯一入口錄入，所有信息資源實現(xiàn)采集、存貯、共享自動化，實現(xiàn)網(wǎng)絡化自動傳輸、檢索和自動稽查，綜合市場營銷技術(shù)，輔助電力銷售，為科學分析管理電力市場提供技術(shù)支持。電力營銷管理基礎數(shù)據(jù)的來源，包括一級市場數(shù)據(jù)、二級市場數(shù)據(jù)以及大用戶和居民用電的抄表數(shù)據(jù)。為適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，深入分析研究電力市場，提高用電管理自動化水平，建立完善的市場管理技術(shù)手段，必須建設信息支持系統(tǒng)，通過無線電方式、電話有線方式、低壓載波電力線傳輸方式及手持
7、抄表器等，實現(xiàn)電力市場側(cè)數(shù)據(jù)的自動采集、傳輸和管理。隨著“一戶一表、抄表到戶”工作的開展，必須實現(xiàn)全地區(qū)全部全過程的抄表管理，以現(xiàn)階段科技水平，以電話有線方式和無線電方式為主，實現(xiàn)一級市場與二級市場、大用戶和專線用戶的遠程自動抄表。2.3市場營銷地理信息系統(tǒng)的建設以現(xiàn)代化的地理信息系統(tǒng)為基礎，與市場營銷系統(tǒng)、調(diào)度自動化系統(tǒng)、負荷制約系統(tǒng)、遠程抄表系統(tǒng)、電力報修系統(tǒng)等系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，建立現(xiàn)代化的市場營銷地理信息系統(tǒng)，分層地顯示地形圖、用戶配置圖和各配網(wǎng)線路及設備圖層，通過空間位置和區(qū)域以及相對應的屬性數(shù)據(jù)庫動態(tài)地對用電信息綜合查詢、供電目前狀況監(jiān)測與
8、調(diào)查、輔助供電方案及報修搶修等進行智能化、自動化管理，從而實現(xiàn)多種輔助決策作用。市場營銷地理信息系統(tǒng)為縮短用戶停電時間，提高供電可靠率服務;利用電網(wǎng)地理息系統(tǒng)，建立
