無(wú)錫營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建議2

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1、君域豪庭營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建與薪資方案一、刖G根據(jù)項(xiàng)口銷(xiāo)售需求，我司應(yīng)盡快組建-?支有實(shí)戰(zhàn)能力和具有狼性特質(zhì)的銷(xiāo)售I才I隊(duì)，為快速招募到適合人選，我們應(yīng)先確定組織構(gòu)架和薪資待遇，以便能在第一時(shí)間完成團(tuán)隊(duì)組建，順利開(kāi)展下階段的工作。二、思考原則：?一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，抵得上3個(gè)不專(zhuān)業(yè)或不敬業(yè)的銷(xiāo)售員。?君域豪庭目前需要在營(yíng)銷(xiāo)上突破，其實(shí)需要做到2點(diǎn)：精準(zhǔn)推廣和以?xún)?yōu)良的銷(xiāo)售組織、管理、接待捉高接待成功率。?君域豪庭目前銷(xiāo)售遭遇瓶頸，目前可銷(xiāo)房源基木不屈丁?熱銷(xiāo)產(chǎn)品。世嘉大成考核離開(kāi)在即，必須盡快組建起一支能迅速投入戰(zhàn)斗且整體接待能力、職業(yè)素養(yǎng)

2、、精神面貌強(qiáng)于世嘉團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。?無(wú)錫經(jīng)歷了兒年明顯供大于求的帀場(chǎng)環(huán)境，各個(gè)開(kāi)發(fā)商、代理公司對(duì)成熟、優(yōu)秀職業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售副專(zhuān)、銷(xiāo)售經(jīng)理需求迫切,無(wú)形中推高了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪資和傭金。故因此認(rèn)為：1、君域豪庭銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，薪資上可以有所突破，主要體現(xiàn)在優(yōu)秀成熟銷(xiāo)售員上。另外，無(wú)錫各個(gè)開(kāi)發(fā)商案場(chǎng)普遍采用保底+根據(jù)業(yè)績(jī)跳點(diǎn)的傭金制度，傭金普遍在0.15%左右。如水岸觀邸，傭金在0.15%-0.18%o2、無(wú)錫的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，甚至超過(guò)上海，所以，與其找一個(gè)上海其至外地其他地區(qū)招募一個(gè)策劃經(jīng)理，不如用木地優(yōu)秀、資深的策劃人才，

3、口這樣一個(gè)崗位，需高配。3、基于目前銳策實(shí)際情況，在此次君域豪庭營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)屮，建議取消策劃總監(jiān)的配置，取消副專(zhuān)的傭金，增設(shè)銷(xiāo)售主管，將策劃總監(jiān)的傭金及副專(zhuān)傭金部分變成銷(xiāo)售主管傭金。保證總體傭金基本不變。不超過(guò)總銷(xiāo)金額的0.3%。三、銳策君域豪庭營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)建議:四、銳策君域豪庭營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)（一）銳策副總經(jīng)理工作職責(zé)：1、制定銷(xiāo)售目標(biāo)；2、審核各類(lèi)推廣、銷(xiāo)售、價(jià)格等策略的制定，并監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行落地；3、完善現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理，制定銷(xiāo)售管理流程和表單，制定管理制度和流程，并上報(bào)公司審批后執(zhí)行。?匯報(bào)對(duì)象：集團(tuán)總裁、營(yíng)銷(xiāo)管理中心

4、?下屬范圍：君域豪庭營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所有人員（二）無(wú)錫項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作職責(zé)：1.完成銷(xiāo)售目標(biāo)；2.對(duì)接、協(xié)調(diào)龍工，并提出營(yíng)銷(xiāo)推廣建議和策略；3.負(fù)責(zé)I才I隊(duì)組建，I才I隊(duì)日常管理、考核及分配；4.審核各類(lèi)推廣、銷(xiāo)售、價(jià)格等策略的制定，并監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行落地；5.提出策劃、設(shè)計(jì)、文案指導(dǎo)意見(jiàn)；6.安排團(tuán)隊(duì)各崗位工作任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行；1.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及人員管理，完善現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理，制定銷(xiāo)售管理流程和表單制定管理制度和流程，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化管理，并上報(bào)公司審批后執(zhí)行；2.組織安排業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，捉高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核。3.聯(lián)系、協(xié)調(diào)供應(yīng)商資源，

5、并督導(dǎo)供應(yīng)商工作。4.完成《五洲會(huì)》的組織搭建，落實(shí)客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容，并安排客戶(hù)活動(dòng)；11?負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研分析，提供市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)市場(chǎng)報(bào)告；12.反饋推廣數(shù)據(jù)，指導(dǎo)推廣策略調(diào)整；13?協(xié)助龍工銷(xiāo)售部對(duì)招商代理公司的管理、對(duì)接。?匯報(bào)對(duì)象：銳策公司副總經(jīng)理?卜?屈范圍：策劃經(jīng)理、設(shè)計(jì)經(jīng)理、文案、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)（三）項(xiàng)目策劃經(jīng)理工作職責(zé)：1、配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案；2、了解媒體、渠道、活動(dòng)等通路，指導(dǎo)制定執(zhí)行策略，監(jiān)督安排執(zhí)行；3、指導(dǎo)、制定各類(lèi)推廣執(zhí)行計(jì)劃表，落實(shí)推廣執(zhí)行；4、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售推廣形彖表現(xiàn)5、根據(jù)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)反饋，調(diào)整

6、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，提供市場(chǎng)建議，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；7、指導(dǎo)并監(jiān)督策劃、文案、設(shè)計(jì)指導(dǎo)意見(jiàn)，并保證設(shè)計(jì)、文案工作質(zhì)量;8、配合龍工營(yíng)銷(xiāo)部管理、尋找并協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赝茝V資源，管理第三方供應(yīng)商。9、對(duì)項(xiàng)目推廣提供建議性意見(jiàn)。10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作工作內(nèi)容：?匯報(bào)對(duì)象：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?下屬范圍：設(shè)計(jì)、文案（四）設(shè)計(jì)（周彩紅、湯稚琪）工作職責(zé)1.完成項(xiàng)目推廣所需的平面設(shè)計(jì)任務(wù)；1.聯(lián)系、協(xié)調(diào)制作供應(yīng)商，并督導(dǎo)供應(yīng)商工作；2.提供項(xiàng)目推廣視覺(jué)展示建議。?匯報(bào)對(duì)彖：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目策劃經(jīng)理?卜'屈范圍：無(wú)（五）文案兼銷(xiāo)售助理工

7、作職責(zé)1.配合營(yíng)銷(xiāo)方案，完成階段性廣告主題、主標(biāo)撰寫(xiě)；2.完成項(xiàng)口各類(lèi)推廣方案的文案的撰寫(xiě)；3.完成各類(lèi)新聞稿、會(huì)刊的文案撰寫(xiě)；4.項(xiàng)目銷(xiāo)售、結(jié)傭、客戶(hù)資料及數(shù)據(jù)的收集、整理、核對(duì)，并建檔保存。?匯報(bào)對(duì)象：銳策公司副總經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)策劃經(jīng)理?下屬范圍：無(wú)（六）市場(chǎng)部1.每月競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)采集和編寫(xiě)。2.國(guó)家及無(wú)錫地區(qū)性房地產(chǎn)政策采集和編制報(bào)告。3.每月對(duì)銷(xiāo)售接待人群進(jìn)行分析，并提出歸納總結(jié)意見(jiàn)。4.完成項(xiàng)目所需的其他市場(chǎng)方面工作。（七）銷(xiāo)售主管（2人）5.協(xié)助經(jīng)理完成木部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及管理工作。6.負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門(mén)銷(xiāo)

8、售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。7.負(fù)責(zé)召集部門(mén)的銷(xiāo)售晨會(huì)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。8.定期向部門(mén)經(jīng)理遞交工作計(jì)劃和總結(jié)。9.協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門(mén)內(nèi)外的聯(lián)系與溝通工作。10.執(zhí)行置業(yè)顧問(wèn)全部工作內(nèi)容，起表率作用。11.負(fù)責(zé)督導(dǎo)售樓處日常管理工作。12.協(xié)助經(jīng)理進(jìn)