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《營銷團隊管理建議》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、關(guān)于營銷團隊管理建議（草案）一.團隊建設(shè)：1.對于當(dāng)下的團隊基層建設(shè)，特做以下規(guī)劃：按營銷管理學(xué)最佳比例1：4為最佳。以3?5人制往下發(fā)展銷售團隊。2?把全國暫劃分為4個大區(qū)，分別為:華東，華南，華北，華四，四個大區(qū)（將來可加：東北，東南，西北，西南，加荷澤為九個大區(qū)）?，F(xiàn)設(shè)四位營銷總監(jiān)，各領(lǐng)業(yè)績目標(biāo)2?3億。3?每位總監(jiān)所轄有3-5位省級級經(jīng)理。每位省級業(yè)務(wù)經(jīng)理各領(lǐng)業(yè)績目標(biāo)（3一5千萬）。4?每位省級經(jīng)理所轄有3-5位市級經(jīng)理。每位市級業(yè)務(wù)經(jīng)理各領(lǐng)業(yè)績目標(biāo)（600-1000萬）。5?每位市級經(jīng)理所轄3-5位縣級經(jīng)理。每位縣級經(jīng)理各領(lǐng)業(yè)績目標(biāo)
2、（150-300萬）。其具體團隊規(guī)劃圖如下：按以下團隊圖示規(guī)劃：1滿員為430人（含總經(jīng)理），完成10億業(yè)績目標(biāo)，則團隊人均貢獻業(yè)績?yōu)?33萬/年。2按組織架構(gòu)三三復(fù)制，需要人員161人（含總經(jīng)理），完成10億業(yè)績目標(biāo)，則團隊人均貢獻業(yè)績?yōu)?21萬/年。（建議開拓市場初期抓團隊建設(shè)，后期抓管理與人均效率為主。）二.目標(biāo)管理：針對省市縣級經(jīng)理業(yè)績指標(biāo)如下:級經(jīng)理：量本利目標(biāo)目標(biāo)（個人）120萬/年200萬/年市級經(jīng)理：量本利目標(biāo)目標(biāo)（個人）120萬/年200萬/年沖刺目標(biāo)300萬/年沖刺目標(biāo)300萬/年培養(yǎng)人數(shù)01-3（縣級）3-5（縣級）團隊
3、業(yè)績個人200萬500萬/年1000萬/年省級業(yè)務(wù)：量本利目標(biāo)目標(biāo)沖刺目標(biāo)（個人）120萬/年200萬/年300萬/年培養(yǎng)人數(shù)01?3人3?5人團隊業(yè)績個人200萬3000萬/年5000萬/年目標(biāo)管理量本利冃標(biāo)沖刺縣級經(jīng)理個人業(yè)績120200300市級經(jīng)理個人業(yè)績120200300團隊建設(shè)自己1-3人3-5人團隊目標(biāo)2005001000省級經(jīng)理個人業(yè)績120200300團隊建設(shè)自己1-3人3-5人團隊目標(biāo)20030005000三.薪酬制度:海普業(yè)務(wù)級別工資?覽表:海普銷售人員工資表職稱級別項目實習(xí)總監(jiān)總監(jiān)金牌總監(jiān)鉆石總監(jiān)總監(jiān)考勤工資5000
4、6000800010000補助通訊費100元，交通費100元，滿勤100元，養(yǎng)勞保險450元績效工資3000300030003000出差補助150/天150/天150/天150/天管理津貼05/oo5/oo5/oo合計：825092501125013250省級項目實習(xí)經(jīng)理經(jīng)理金牌經(jīng)理鉆石經(jīng)理考勤工資2500350045005500補助通訊費100元，交通費100元，滿勤100元，養(yǎng)勞保險450元績效工資3000300030003000出差補助120/天120/天120/天120/天管理津貼005/oo5/oo合計：62507250825092
5、50市級項目實習(xí)經(jīng)理經(jīng)理金牌經(jīng)理鉆石經(jīng)理考勤工資1500250035004000補助通訊費100元，交通費100元，滿勤100元，養(yǎng)勞保險450元績效工資3000300030003000出差補助100/天100/天100/天100/天管理津貼005/oo5/oo合計：5250625072507750縣級項口實習(xí)經(jīng)理經(jīng)理金牌經(jīng)理鉆石經(jīng)理考勤工資1000150025003000補助通訊費100元，交通費100元，滿勤100元，養(yǎng)勞保險450元績效工資3000300030003000出差補助80/天80/天80/天80/天管理津貼005/oo5/o
6、o合計：4750525062506750三.考勤管理：1?月度按LBN定位考勤，4天帶薪休假時間，周六，周日，國家法定假H不能休假，請假，否則，雙倍扣罰FI薪資，月度時間不得超過4天，如超出，按實際上班天數(shù)發(fā)放（薪資平分工作天數(shù)）,加一天休假日薪資扣除。2?每口必須做到，釘釘簽到4次（含自拍照），并于LBN定位相符。每月簽滿26天，可得滿勤獎100元。每漏簽1次，負激勵5元/次。四.晉升通道及標(biāo)準(zhǔn)：1?縣級實習(xí)經(jīng)理二〉經(jīng)理二〉金牌經(jīng)理二〉鉆石經(jīng)理業(yè)績條件：10萬/月15萬/月20萬/月月度連續(xù)3個月完成月度目標(biāo)者，做升職處理。月度連續(xù)3個月不
7、能完成月度目標(biāo)者，做降職處理。2.至少培養(yǎng)1-3位市級經(jīng)理1.縣級經(jīng)理二〉市級經(jīng)理3.市級實習(xí)經(jīng)理二〉經(jīng)理=>金牌經(jīng)理二〉鉆石經(jīng)理業(yè)績條件：10萬/月15萬/月20萬/月團隊建設(shè)：個人1-3A3-5人團隊業(yè)績：200萬500萬1000萬4.市級經(jīng)理=>省級經(jīng)理條件1.個人業(yè)績200萬/年。2.至少培養(yǎng)1-3位縣級經(jīng)理條件1?個人業(yè)績200萬/年。月度連續(xù)3個月不能完成月度目標(biāo)者，做降薪留職處理,6個月不能完成月度目標(biāo)者，做降職處理。5?省級實習(xí)經(jīng)理二〉經(jīng)理二〉金牌經(jīng)理二〉鉆石經(jīng)理業(yè)績條件：10萬/月15萬/月20萬/月團隊建設(shè)：個人6?9人9
8、-15人團隊業(yè)績：200萬3000萬5000萬月度連續(xù)3個月不能完成月度目標(biāo)者，做降薪留職處理,6個月不能完成月度目標(biāo)者，做降職處理。6?省級升總監(jiān):1?完成團隊業(yè)
