市場營銷分析-啟力

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1、市場營銷分析-啟力娃哈哈“啟力”市場營銷分析銷理念3三營銷策略3P4產(chǎn)品簡介3第一章啟力的市場營銷分析4一市場營銷壞境分析41SWOT分析Z機會(opportunities)52SWOT分析Z威脅(threats)53SWOT分析之優(yōu)勢(strengths)64SWOT分析之劣勢(weaknesses)7二FI標市場營銷(STP)71市場細分72忖標市場83市場定位9二營銷紐合策略91產(chǎn)品策略92價格策略103渠道策略104促銷策略10第二章啟力營銷評價分析......11一營銷評價111目標客戶選擇112產(chǎn)品定位113價格124銷售渠道125促銷策

2、略12一建議13三結語14笫一章啟力的基本介紹集團簡介3二營第一章啟力的基本介紹一集團簡介娃哈哈創(chuàng)建于1987年，創(chuàng)始人宗后慶從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷偉為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列。英產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、婆兒奶粉等九大類150多個品種。娃哈哈成功槊造了冰糖雪梨、非常可樂、娃哈哈純凈水、營養(yǎng)快線、AD鈣奶、爽歪歪、乳娃娃、智慧超人、錫蘭奶茶等10余種品牌產(chǎn)品。2012年胡潤品牌榜

3、民營企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四。二營銷理念娃哈哈濃厚的“家”文化更是形成了其獨特的品牌特性。娃哈哈堅持'“娃哈哈健康你我他歡樂千萬家”的宗旨，以“勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓口強不息”為娃哈哈精神，以“凝聚小家發(fā)展人家報效國家”為經(jīng)營哲學。要求員工具有“道相同心相通力柑聚情相融”的團隊精神,正是憑借這樣的經(jīng)營理念，娃哈哈成為目前屮國最人、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。三營銷策略娃哈哈利用自身品牌和實力優(yōu)勢，娃哈哈實行跨行業(yè)經(jīng)營和多元化發(fā)展戰(zhàn)略。除成功推出多款飲料站牌外，推出旗下高端奶粉-愛迪綸嬰幼兒配方奶粉，產(chǎn)晶山合作企業(yè)荷蘭百

4、年皇家乳企生產(chǎn)，原裝進口，來到中國。此舉也開創(chuàng)了讓國外企業(yè)為中國貼牌生產(chǎn)的先河。此外,娃哈哈高起點進軍童裝業(yè)，并建立了以娃哈哈命名的購物屮心，而今，娃哈哈娃正式推出一款以貴州茅臺鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的醬香型口酒——“領需國灑"，高調宣布進軍中低端白灑市場，娃哈哈正準備進軍商業(yè)地產(chǎn)，實現(xiàn)真正的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。四產(chǎn)吊簡介啟力是娃哈哈集團于2012年3刀推出的一款牛堿酸功能飲料。3啟力含有?；撬?、左旋肉堿、D-氨基衙萄糖鹽酸鹽、肌醇、煙酰胺、維牛素B1、維生素B6等七大營養(yǎng)群，產(chǎn)品同時通過保健食品的認證,其功能除“緩解體力疲勞”Z外述具有“增強免疫力”的功效。目標市

5、場定位為白領、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。該殆還提出“熬夜攻讀常備啟力！”啟力在上市最初兩個多月便達到2000萬罐的銷量。但Z后市場不是很好。笫二章啟力的市場營銷分析一市場營銷環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀：功能型飲料在國內興起于非典時期，公眾因一場突來疾病恐慌而高度關注自身健康，功能型飲料因此流行起來。隨著人眾經(jīng)濟水平與生活水平的提升，越來越多的消費者不僅關注喝的味道，更要求喝得健康，功能型飲料正是順應了這樣的消費潮流。在《2012-2016年屮國功能性飲料行業(yè)全呆調研與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》中提到，我國的功能性飲站中，營養(yǎng)素強化飲料占25%,運動飲料占55

6、%,大眾熟知的第二類運動飲料冇激活、脈動、紅牛、啟力等。從1995年世界功能飲料第一品牌“紅?！眮淼街袊瑢⒐δ茱嬃线@個全新概念帶進了屮國市場，到2004年脈動在國內功能性飲料市場掀起一陣颶風，再到2012年娃哈哈啟力強勢進軍功能性飲料市場，功能性飲料市場正處于突飛猛進、壯大發(fā)展的重要階段，這個行業(yè)的競爭進一步加劇。按照狹義功能飲料定義，功能飲料包括運動飲料、營養(yǎng)素飲料和其它特殊用途飲料三類。運動飲料是指營養(yǎng)素的成分和含量能適應運動員或參加體育鍛煉人群的運動住理特點特殊營養(yǎng)需要，并能提高運動能力的制品。營養(yǎng)素飲料添加適雖的食品營養(yǎng)強化劑，以補充某些人

7、群特殊營養(yǎng)需要的制品，商業(yè)上經(jīng)常稱能量飲料。其他特殊川途飲料為適應特殊人群的需要而調制的制品，商業(yè)上經(jīng)常'稱保健飲料。保健飲料乂町以再細分成三小類:人眾保健飲料，抗衰老保健飲料，冇特殊療效的保健飲料。4外部環(huán)境1SWOT分析之機會（opportunities）1）市場啟力加于功能飲料，主耍面對的人群是公司白領、司機、學生等工作易疲勞和免疫力低下的消費人群。隨著社會的進步和人們主活水平的進一步提高，人們的工作壓力在加大，?；罟?jié)奏在加快,使得更多的人群處于亞健康的易疲勞狀態(tài)；人們的健康意識逐步增強，對?；钯|量飲食水平的要求在提高，需要對身體更冇益處的飲品

8、，功能保健型飲料的出現(xiàn)恰好滿足了這樣的市場需求。在個性化和時尚消費的今天，功能保健性飲料的市場潛力很人。就己