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1、未來之星我們的夢想為閃爍啟航2021/7/20娃哈哈啟力營銷策劃方案通路擴展及促銷策略包裝、售價、功能市場現(xiàn)狀、營銷策略消費市場策略制定、渠道建立、促銷手段文案思路2021/7/20啟力：提高人體抗疲勞能力，改善免疫功能，促進營養(yǎng)供給，改善精神狀況，不加防腐劑提神不傷身市場價格：6元/罐2021/7/20市場環(huán)境分析政治內部環(huán)境分析外部環(huán)境分析文化技術經濟200820102012年度銷量政府公眾媒體公眾公眾形象2021/7/20功能飲料成長記201020112012201688億100億120億160億2021/7/20娃哈哈目前運用的營銷策略聯(lián)銷體策略擴寬了
2、市場口徑，縮短了流通渠道禮遇經銷商策略完成銷售任務123品牌戰(zhàn)略：處處看得見擴大的產品輻射度，實現(xiàn)“銷地產”。分析主要競爭對手紅牛脈動尖叫如何戰(zhàn)勝競爭者？SWOT分析1明確目標市場2活動的執(zhí)行4營銷策略32021/7/20產品新上市，口味不能滿足需求，產品認知度低，鋪貨率低企業(yè)的規(guī)模大，資金充足，知名品牌，技術設備先進國家政治支持，功能飲料發(fā)展前景好，人們消費觀念的轉變較多競爭者，替代產品多，競爭者渠道優(yōu)越SWOTS優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅2021/7/20明確的消費者定位精力不足疲勞壓力大體力不支Who?白領退休公務員高中生工人司機25201510503035
3、910892229“您對啟力是否感興趣”一題問卷調查結果2021/7/20開車時精神緊張的狀態(tài)下，很容易產生體力不支，疲勞的情況開車人士目標消費者2021/7/20加班現(xiàn)象普遍，壓力普遍增加，所以經常會出現(xiàn)體力不支，容易疲勞的情況公司職員目標消費者2021/7/20許多休閑的人會選擇運動健身或選擇到棋牌的進行娛樂，而在長時間的精神緊張會體力不足而導致精神疲憊休閑娛樂人士目標消費者2021/7/20高中生：中學面對升學的壓力，長時間看書做題，很容易疲勞而導致免疫力下降高中生目標消費者2021/7/20怎樣才能買到它呢2021/7/20營銷策略wwhhaatt產品
4、通路拓展策略2021/7/20通路策略的制定廠家、批發(fā)商、零售商的相互配合與支持多增多贈多批多贈獎勵策略贈品策略搶占冰柜廠家批發(fā)商零售商2021/7/202021/7/20中學市場推廣計劃提神不傷身，你比他更牛！2021/7/20中學校園棋王爭霸棋王車輪戰(zhàn)2021/7/20高中校園學習講堂牛人一等提神不傷身1.以兩瓶啟力易拉罐為入場門票2.推薦有效的學習方法3.休息時間推廣啟力4.加大啟力不傷身的宣傳2021/7/20高中校園獎助對象：各合作校內高考文理第一名，助學成績優(yōu)異家境清貧的學生，每所學校一個名額。獎助金額：獎勵資金5000元人民幣/人，助學資金100
5、00元人民幣/人。宣傳制定：每年頒布“啟力金榜”，投放至海報、宣傳單、廣告手冊...校方配合企業(yè)在校內進行廣告投放宣傳。啟力基金2021/7/20高中市場推廣效果評估2021/7/20加油站啟力為您加油5×50元100元200元500元加油卡2021/7/20南寧加油站數(shù)量約60個、汽車保有量120萬臺：預計每個加油站每天銷1件（24罐），每月銷量1800件，約43200罐，銷售金額約26萬元。啟力為您加油加油站2021/7/20棋牌室雀友大賽雀王爭霸獎項設置：1，日冠軍：獎金1000元+啟力3件+優(yōu)惠卡2，總冠軍：獎金3000元+啟力5件+優(yōu)惠卡對“雀友大賽
6、”的意向調查“雀友”大賽效果評估2021/7/20200所6000件/月86萬元2021/7/20獨家供貨產品宣傳啟力專線物業(yè)效果評估：南寧市大型帶物業(yè)的辦公樓數(shù)量約30座，預計每座辦公樓每天銷1件（24罐），每月銷量900件，約21600罐，月銷售金額約13萬元。2021/7/20流程推進2021/7/20經費預算2021/7/20效果評估153萬元影響人數(shù)：17600影響力：67%推廣效率：80%意向顧客：25%知名度：35%32415效果評估未來之星
