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1、打造GHP狼性營銷團隊一天狼軍與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晩，資金不足，社會的資源并不充分，但是他門上下一心,抱著一種堅決卓越的成功信念，不達目的不罷休！第一章?狼性強者素質(zhì)的理念一團隊成員的進取心態(tài)一?狼性積極主動的進取心態(tài)是什么（強者意識）?堅決吃肉、絕不吃草的信念?永不言敗、忠誠敬業(yè)的精神?永不自滿、不斷成長的進取精神二?學(xué)習(xí)狼的逬取心態(tài)是唯一出路?
2、誰動了你的奶酪？?企業(yè)家最重視心態(tài)進取的員工人才評價標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是心態(tài)三?積極逬取的心態(tài)導(dǎo)致敬業(yè)?年輕就是你的一個財富?努力創(chuàng)造自己的工作價值?不是要我做，而是我要做四?敬業(yè)的實質(zhì)-投入并快樂在工作第二章?狼性團隊成員素質(zhì)的實戰(zhàn)方式一準(zhǔn).勇.猛、狠.智一?狼性逬攻素質(zhì)的實戰(zhàn)方式?準(zhǔn)L什么是準(zhǔn)準(zhǔn)：攻其致命傷，攻其必救之處，時機要準(zhǔn)2.營銷團隊如何借鑒?要善于聆聽客戶說話,定位要準(zhǔn)、號脈要準(zhǔn)?從表面需求分析客戶的本質(zhì)需求二?狼性進攻素質(zhì)的實戰(zhàn)方式■勇L什么是勇勇：敢于以小勝大，以弱勝強，不怕犧牲2.營銷團隊如彳
3、可借鑒?勇于拜訪、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊?產(chǎn)品獨特銷售點的應(yīng)用?促使買主自發(fā)作決定三?狼性逬攻素質(zhì)的實戰(zhàn)方式■猛L什么是猛猛：重拳出擊，以強烈的沖擊力直擊要害2.營銷團隊如何借鑒?重拳出擊，拒絕輕描淡抹，拒絕隔靴搔癢，以強烈的沖擊力直擊要害?重拳出擊的FABE方法的運用FABE方法的實質(zhì)一利益驅(qū)動四?狼性逬攻素質(zhì)的實戰(zhàn)方式■狠L什么是狠狠：抓住不放，用力進攻，決不輕易放棄2.營銷團隊如何借鑒?抓住不放，軟硬兼施，決不輕易放棄?軟硬兼施法啟發(fā)?最后一搏，死馬當(dāng)活馬醫(yī)五?狼性逬攻素質(zhì)的實戰(zhàn)方式?智
4、L什么是智智：誘導(dǎo)獵物進入圈套，先對付老弱病殘的獵物，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.營銷團隊如何借鑒?誘惑客戶，四兩搏千斤，開發(fā)一切可用的手段?與客戶語言同步調(diào)語音大小，語速，語調(diào)等同步調(diào)?少用產(chǎn)品代號?用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶第三章?向狼群學(xué)習(xí),進行狼性團隊建設(shè)_?狼群團隊建設(shè)的模式（百年老店模式）1.領(lǐng)袖憑實力當(dāng)選，沖鋒在前，表率作用定期的公狼競爭領(lǐng)袖2.目標(biāo)統(tǒng)一、分工協(xié)作、執(zhí)行到位的組織管理按實力分配工作角色，沒有怨言，堅決執(zhí)行到位3?團隊成員互相溝通、協(xié)同作戰(zhàn)的團隊精神無償支援，決不袖手旁觀不斷地進行有效溝
5、通4.按功行賞、功大先吃得績效文化狼王先吃最好的部分，然后依次5.學(xué)習(xí)型組織，全員共同提高狼群是不停地互相學(xué)習(xí)的團隊二?按狼性原則選擇.任用團隊領(lǐng)袖和成員L團隊領(lǐng)袖的競聘上崗2.團隊成員的招聘與選撥3.克服傳統(tǒng)體制的弊端?擺脫個人好惡或擺脫任人唯親?勇于處理績效差的人并任人唯賢三?營銷團隊成員的績效考評L營銷業(yè)績考核的作用2.營銷員績效評價體系設(shè)計的原則1.對營銷員業(yè)績評價的范圍?衡度營銷結(jié)果的指標(biāo)?衡度客戶資源的占有和發(fā)展的指標(biāo)?衡度營銷員保持企業(yè)未來經(jīng)營的能力的指標(biāo)?衡度營銷倫理的指標(biāo)四?營銷團隊成員的薪酬激
6、勵1.可變化的具體方案?純傭金制?純薪金制?底薪加獎金制?底薪加傭金加獎金制?瓜分制?浮動定額制?同期比制?落后處罰制度?排序報酬?談判制第四章?向狼群學(xué)習(xí),打造我們自身的狼性團隊精神1?統(tǒng)一全體人員的思想和目標(biāo)1.掌握有效溝通的技巧?雙向性?明確性?談行為不談個性?積極聆聽?善于提問，不要質(zhì)問?善用非語言溝通
