畢業(yè)論文——凡客誠品營銷策略分析

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1、畢業(yè)論文（設計）題目凡客誠品營銷策略分析院（系）專業(yè)學生姓名學號完成日期:2013年月日凡客誠品的營銷策略分析【摘要L凡客誠品作為典型B2C模式的服裝直銷網(wǎng)站，具有很大的研究價值。文章運用經(jīng)典的營銷分析工具SWOT方法，系統(tǒng)地研究凡客誠品的營銷策略。在分析了B2C的發(fā)展現(xiàn)狀和對凡客的基本概括進行簡單的介紹之后，通過對凡客誠品營銷的SWOT分析對它的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，面臨機會和外部威脅進行分析，并從網(wǎng)絡病毒營銷策略，體驗營銷策略，口碑營銷策略，會員制體系，莫他營銷方式等多角度對凡客誠品的網(wǎng)絡營銷組合策略進行了分析，從而對凡客誠品的營銷策略提出完善建議?！娟P鍵詞】：網(wǎng)絡營

2、銷；凡客誠品；策略VanclmarketingstrategyanalysisAbstract:VanclisknownasatypicalB2Cnon-storeclothing-sellingwebsite,andhasagreatvalueofresearch.InthisarticleweanalyzedthedevelopmentandsituationofB2C.ThemarketingstrategyofVanclwassystematicallydiscussedinthemethodofSWOT.Besides,theadvantagesanddisa

3、dvantages,opportunitiesandchallengesofVancl'smarketcompetitionwerestatedindetail.Afterananalysisofmultiplemarketingstrategies(net-virusmarketingstrategy,experiencemarketing,reputationmarketingstrategy,membershipsystemetc.),somemarketing-strategysuggestionswerepresentedtoimprovethemarketi

4、ngmanagementofVancl.Keywords:NetworkMarketing,Vancl,Strategy引言2第1章B2C發(fā)展現(xiàn)狀與凡客誠品簡介31.1B2C發(fā)展現(xiàn)狀31.1.1網(wǎng)上購物市場交易規(guī)模31.1.2國內(nèi)B2C電子商務發(fā)展趨勢31.1.3B2C企業(yè)的市場占有率41.1.4B2C服裝網(wǎng)絡市場份額51?2凡客誠品簡介51.3凡客誠品發(fā)展歷程6第2章凡客誠品網(wǎng)絡營銷策略分析82.1凡客誠品SWOT分析82.1.1競爭優(yōu)勢92.1.2競爭劣勢102.1.3凡客所面臨的機遇112.1.4凡客所面臨的威脅112.2凡客的營銷策略分析122.2.1凡客誠品網(wǎng)

5、絡營銷策略122.2.2凡客誠品在網(wǎng)絡營銷策略中存在的問題13第3章凡客誠品網(wǎng)絡營銷建議3.1產(chǎn)品和價格方面153.2加強對品牌的塑造153.3服務153.4營銷策略方面163?5減少不合理的庫存，提高周轉(zhuǎn)率16第4章凡客給自主品牌電商的啟示17第5章結(jié)語19參考文獻20致謝21引言隨著Internet等高科技通信設備的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐漸得到提高，對快節(jié)奏的生活需求也顯得越來越迫切，人們的購物方式發(fā)生了巨大的變化,越來越多的消費者開始在網(wǎng)絡上進行消費購物，網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展趨勢。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）2013年1月7日在北京發(fā)布的《第31次中

6、國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下稱報告）顯示，截至2012年12月底，屮國網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億，全年共計新增網(wǎng)民5090萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率及增長速度進一步提高，攀升至42.1%,較2011年底提高3.8%,普及率的增長幅度相比上年繼續(xù)縮小報告還顯示，包括網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡購物、旅行預訂在內(nèi)的電子商務類應用在2012年繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到2.42億人，較2011年底增長了5873萬⑵。屮國互聯(lián)網(wǎng)對人們生活的彩響顯現(xiàn)出從娛樂化向消費商務轉(zhuǎn)型的趨勢，數(shù)據(jù)表明我國的電了商務具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。木文結(jié)合我國電子商務的發(fā)展趨勢，討論新的經(jīng)濟發(fā)展趨勢下

7、我國B2C發(fā)展的新態(tài)勢和新特點，總結(jié)B2C營銷模式下營銷理論的范疇和體系，為今后的研究奠定基礎；在營銷戰(zhàn)略理論、營銷組合理論的指導下，運用SWOT分析等經(jīng)典營銷分析工具，系統(tǒng)總結(jié)凡客誠品的核心競爭力，發(fā)揮優(yōu)勢躲避劣勢，以實現(xiàn)在新經(jīng)濟下的穩(wěn)步發(fā)展；通過分析，給出合理的建議以幫助當前國內(nèi)電子商務企業(yè)更好更快的發(fā)展。本文以當前國內(nèi)主流電子商務網(wǎng)站凡客誠品（以下稱凡客）為研究對象，對當前電子商務企業(yè)的營銷策略做出了深刻分析和總結(jié)，具冇較強的現(xiàn)實和理論意義：首先，從電了商務相關理論來看，現(xiàn)有理論闡述主要以傳統(tǒng)的市場營銷理論為基礎，在理論研究和相關模