凡客誠品營銷策略分析[1].pdf

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1、凡客誠品的營銷組合策略分析工商管理學(xué)士論文〔2010屆〕凡客誠品的營銷組合策略分析學(xué)號(hào)：06040424117姓名：張導(dǎo)師姓名：北京北大資源研修學(xué)院2010年4月凡客誠品的營銷組合策略分析謝辭本論文在行文過程中，承蒙關(guān)森教授悉心指導(dǎo)和幫助，他不惜花費(fèi)自己時(shí)間對(duì)本論文提出許多意見和建議，既激發(fā)了我的靈感，又給了我持久不斷的鼓勵(lì)，謹(jǐn)此衷心感謝。在撰寫論文期間，得關(guān)森教授提供寶貴意見及資料，本人謹(jǐn)致以衷心謝意。I凡客誠品的營銷組合策略分析版權(quán)和參考資料的引用聲明CopyrightandDeclaratio

2、nofOriginalAuthorship凡客誠品的營銷組合策略分析本人特此聲明，此論文全為本人親自撰寫，并對(duì)所寫的內(nèi)容負(fù)責(zé)。論文中并沒載有侵犯版權(quán)的資料。所有在論文中被直接套用或引述的資料來源和研究工具，如問卷等，經(jīng)已正確完整地詳細(xì)注明。論文的內(nèi)容并未有呈交本大學(xué)或其它大學(xué)作為獲取學(xué)位之用。.學(xué)生姓名NameofStudent：張學(xué)生簽名signed：()遞交日期DateofSubmission：2010年4月日II凡客誠品的營銷組合策略分析摘要凡客誠品服裝以網(wǎng)絡(luò)營銷的模式取得了巨大的成功，在短期

3、內(nèi)成為中國服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場的領(lǐng)頭羊。本文用SWOT、4P等方式分析凡客誠品的成功原因，及其在運(yùn)營中存在的問題和解決方案。關(guān)鍵詞：凡客誠品營銷組合策略、服裝、策略III凡客誠品的營銷組合策略分析目錄謝辭...................................................................Ⅰ版權(quán)和參考資料得引用聲明...............................................Ⅱ中文摘要....................

4、...........................................Ⅲ表目錄.................................................................Ⅳ第一章相關(guān)理論及研究背景.............................................11.1相關(guān)理論........................................................11.2研究背景..........

5、..............................................2第二章凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀.........................................32.1服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀..........................................32.2凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀..........................................4第三章凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷組合營銷策略.................

6、................93.1凡客誠品的產(chǎn)品策略..............................................93.2凡客誠品的價(jià)格策略..............................................103.3凡客誠品的渠道策略..............................................113.4凡客誠品的促銷策略............................................

7、..12第四章凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略中存在的問題及對(duì)策...................134.1凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題....................................134.2凡客誠品解決問題的對(duì)策..........................................17參考文獻(xiàn)：.............................................................21IV凡客誠品的營銷組合策略分析第一章：相關(guān)

8、理論及研究背景1.1相關(guān)理論網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）的總稱。網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念在中國出現(xiàn)才幾年，雖然理論體系還不完善，上網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量還比較少，但是，這種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式已經(jīng)引起廣泛關(guān)注，并對(duì)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)生越來越大的影響。產(chǎn)品策略，所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確