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《桂湖云庭商鋪推廣策略案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、中天?桂湖云庭商鋪推廣策略案第一部分：市場分析一、項目概況二、項目商鋪SWOT分析三、目標客戶定位四、項目商鋪定位及USP導向五、推廣思路第二部分：商鋪整體推廣策略2?商鋪的推廣方式一、策略的選擇二、商鋪的推廣方式1?商鋪功能的策劃三、定價原則四、價格策略五、市場行銷推廣策略六、付款方式第三部分：商鋪廣告推廣策略一、媒體分析及策劃二、商鋪廣告推廣策略三、SP促銷活動策略第四部分：整合推廣計劃針對本項目的商業(yè)店面的推廣，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。本案主要由市場分析、整合推廣方案及兩
2、部分組成，具體包括項目概況、SWOT分析、項目定位及“USP”導向、推廣思路及項目建議;項目的整合推廣策略。本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。本項目前期通過住宅的銷售來營銷造勢，以此帶動商鋪銷售。而通過住宅的銷售勢頭，可以帶來商鋪的價值最大化。因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。第一部分市場分析一、項目概況：本項目地處五四北山北路尊貴中心原點，毗
3、鄰居住主題公園，坐擁約200畝的桂湖和約2000公頃的北峰。木案占地約50畝，是由聯(lián)體別墅和純復式洋房構(gòu)成。丿占面規(guī)劃設計、技術(shù)參數(shù)等（略）二、項目商鋪SWOT分析：S（優(yōu)勢分析）：1）區(qū)位優(yōu)勢位于五四北高尚生活區(qū)，其商業(yè)資源優(yōu)勢極其突岀。2）配套優(yōu)勢周邊配套日趨完善：商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套將一應俱全。3）交通優(yōu)勢本項目交通便利，岀入方便。W（劣勢分析）：1）消費群劣勢目前商業(yè)氛圍不夠，消費者接受有一定難度。如何引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀點是關(guān)鍵。2）市場劣勢項目所在地所屬板塊，目前還沒有形成濃厚的人氣，投資價值沒有完全浮出水面。0（機會分析）：1
4、）市場機會隨著五四北板塊的成熟，作為五四北山北路這一高尚生活區(qū)，這里將聚集著眾多城市精英，他們消費層次高，消費力旺盛，他們將有力的拉動此板塊商業(yè)物業(yè)的繁榮。2）稀缺性木項目五四北高尚板塊與居住主題公園商業(yè)街和同商業(yè)物業(yè)形態(tài)的稀缺性，通過新聞媒體的推廣將此稀缺性灌輸于消費群體，從而為營銷造勢。強調(diào)未來的升值潛力。3）隱性機會（引導消費）對于五四北板塊，已規(guī)劃居住主題的商業(yè)街，而木項目商業(yè)物業(yè)的跟進引導，容易造成規(guī)模效應。對于消費者的接受也就會更加容易一些（采用跟進戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本）。T威脅分析：1）潛在競爭威脅居住主題公園在本項目附近也
5、規(guī)劃了商業(yè)街，這對本案存在了機遇，也潛在存在競爭威脅。如果屈住主題公園商業(yè)物業(yè)的成功推出，其可能會分流大部分有購買此地塊商業(yè)物業(yè)的投資者，從而構(gòu)成競爭威脅。2）消費者的認知程度不高對于此地塊的投資價值市場存觀望態(tài)勢。如何引導消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解木風險的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。通過上述分析，在本項目商業(yè)物業(yè)的實際推廣屮優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最人限度的規(guī)避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項口的各種資源全而整合將成為本項口成功的關(guān)鍵。三、目標客戶定位針對本案的商業(yè)店面，對潛在消費
6、者進行了調(diào)查研究分析，將目標客戶定位為：當?shù)貍€體私營主：當?shù)貍€體私營企業(yè)主，對本地有感情，且有一定的積蓄，愿意在口己的當?shù)刭徺I商業(yè)店面來做為投資。國家政府與事業(yè)單位人員：此類人員工作穩(wěn)定，部分有隱性收入，I大I此他們偏好風險小、穩(wěn)定的房產(chǎn)投資。已購房業(yè)主：對于已經(jīng)購買本案房子的業(yè)主，木身他們已經(jīng)認同了木項目，如果經(jīng)濟條件寬松，他們會愿意購買自己家門前丿占面。、商鋪的定位及USP導向我司經(jīng)過多年的實踐，并對于齊地項n進行的深入研究，認為本項口的商業(yè)物業(yè)前景良好，且木案也已具備定位高檔的基礎；同時木項目作為高端的別墅和小高層來發(fā)展，也是正確的市場定位
7、。如力科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功止是基于對成功人士這種新的住房需求的準確判斷。本案的商業(yè)物業(yè)也將隨著成功人士的大批入住，繁榮起來。因此木案商鋪定位：五四北山北路高尚生活區(qū)的品牌商業(yè)街以下是具體的市場定位實施：①形象定位1）優(yōu)良的建筑品質(zhì)以建造五四北高尚生活區(qū)為目標，品質(zhì)口然有保證。2）品位CLD生活創(chuàng)新城市精英時尚購物生活概念。3）情感享受高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感）和H常休閑購物需求。①功能定位1）口由空間、口由組合框架結(jié)構(gòu)設計，空間規(guī)劃靈活。2）投資潛力大地處高尚生活區(qū)繁華地段。3）生活的便利社區(qū)便利店，提供生活
8、的便利。附注：CLD既中央生活區(qū)是在城市的經(jīng)濟文化發(fā)展中心地帶建立起來的具冇較高品質(zhì)的大型獨立功能的社區(qū)。OLD要的兩個因索是空間和環(huán)境
