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1、中天?桂湖云庭商鋪推廣策略案第一部分：市場分析一、項(xiàng)tl概況二、項(xiàng)目SWOT分析三、項(xiàng)H定位及USP導(dǎo)向四、推廣思路第二部分：整體推廣策略一、商鋪推廣策略1、策略的選擇2、具體執(zhí)行的策略分析3、廣告推廣策略4、SP活動策略5、銷售計(jì)劃2頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈，這2頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈，請掠過閱讀吧，哈哈哈空白沒用的，請掠過閱讀吧哈這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈空白沒用的，請掠過閱讀吧，這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧,空白沒用的，請掠過閱讀吧哈這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈空白沒用的，請掠過閱讀吧，這1頁空白沒用的，
2、請掠過閱讀吧，針對木項(xiàng)日的商業(yè)店而的推廣,本方案重點(diǎn)在整合推廣方而進(jìn)行了全而的策劃，而對于項(xiàng)目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡耍的分析。本案主要由市場分析、整合推廣方案及兩部分組成，具體包括項(xiàng)口概況、SWOT分析、項(xiàng)目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)1=1建議；項(xiàng)1=1的整合推廣策略。本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差Z處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。本項(xiàng)1=1前期通過住宅的銷售來營銷造勢，以此帶動商鋪銷售。而
3、通過住宅的銷售勢頭,可以帶來商鋪的價值最人化。因?yàn)槟卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)II特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項(xiàng)目的整體銷售。第一部分市場分析一、項(xiàng)目概況：本項(xiàng)廿地處五四北山北路尊貴中心原點(diǎn)，毗鄰居住主題公園，朋擁約200畝的桂湖和約2000公頃的北峰。木案占地約5（）畝，桂湖公庭的建筑是由聯(lián)體別墅和純復(fù)式洋房構(gòu)成。二、項(xiàng)目SWOT分析：（商業(yè)物業(yè)分析）s（優(yōu)勢分析）：1）區(qū)位優(yōu)勢位于五四北高尚生活區(qū)商業(yè)繁華地，其簡業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬。2）配套優(yōu)勢周邊配套日趨完善：商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套將一應(yīng)俱全。3）交通優(yōu)勢本項(xiàng)廿交通便
4、利，出入方便。W（劣勢分析）：1）消費(fèi)群劣勢目iT商業(yè)氛圍不夠，消費(fèi)者接受有一定難度。如何引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵。2）市場劣勢項(xiàng)目所在地所屬板塊，目前還沒有形成濃厚的人氣，投資價值沒有完全浮出水而。（）（機(jī)會分析）：1）市場機(jī)會隨著五四北板塊的成熟，作為五四北山北路這一高尚生活區(qū)，這里將聚集著眾多城市精英,他們消費(fèi)層次高，消費(fèi)力旺盛，他們將有力的拉動此板塊商業(yè)物業(yè)的繁榮。2）稀缺性木項(xiàng)口五卩q北高尚板塊唯一高層、與居住主題公園商業(yè)街相同物業(yè)形態(tài)的稀缺性，通過新聞媒體的推廣將此稀缺性灌輸于消費(fèi)群體，從而為營銷造勢。強(qiáng)調(diào)耒來的升值
5、潛力。3）隱性機(jī)會（引導(dǎo)消費(fèi)）對于五四北板塊，已規(guī)劃居住主題的商業(yè)街，而本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)的跟進(jìn)引導(dǎo)，容易造成規(guī)模效應(yīng)。對丁消費(fèi)者的接受也就會更加容易一些（采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對丁口己而言降低了成本）。T威脅分析：1）潛在競爭威脅居住主題公園在本項(xiàng)忖附近也規(guī)劃了商業(yè)街，這對本案存在了機(jī)遇，也潛在存在競爭威脅。如果居住主題公園商業(yè)物業(yè)的成功推出，其可能會分流大部分有購買此地塊商業(yè)物業(yè)的投資者，從而構(gòu)成競爭威脅。2）消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高對于此地塊的投資價值山場存觀望態(tài)勢。如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人了以關(guān)注是化解木風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣
6、告宣傳推廣）。通過上述分析，在本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)的實(shí)際推廣中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)口成功的關(guān)鍵。三、商鋪的定位及USP導(dǎo)向我司經(jīng)過多年的實(shí)踐，并對于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為木項(xiàng)目的商業(yè)物業(yè)前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時本項(xiàng)目作為高端的別墅和高層來發(fā)展，也是止確的市場定位。如萬科在深圳開發(fā)的口前屮國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。商業(yè)物業(yè)也將隨著成功人士的大批入住
7、，繁榮起來。因此本案商鋪定位：五四北山北路高尚生活區(qū)的品牌商業(yè)街以下是具體的市場定位實(shí)施：①形彖定位1）優(yōu)良的建筑品質(zhì)以建造五四北高尚生活區(qū)為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證。2）品位CLD?；顒?chuàng)新城市精英時尚購物牛活概念。3）情感享受高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感）和日常休閑購物需求。4）文化社區(qū)位于學(xué)校的附近，其文化教育氛圍濃郁。②功能定位1）自
8、+
9、空間、自由組合框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，空間規(guī)劃靈活。2）投資潛力人地處髙尚生活區(qū)繁華地段。3）生活的便利社區(qū)便利丿占，提供生活的便利。4）盡享高尚生活區(qū)準(zhǔn)繁華坐擁繁華景象。③品牌定位通過對本項(xiàng)目商
10、業(yè)物業(yè)部分的整合推廣，使本項(xiàng)忖成為福州五四北的品牌商鋪，同時也促進(jìn)住宅的銷售，從而達(dá)到雙贏的口的。項(xiàng)目“USP”的提煉通過對于項(xiàng)H的分析以及市場定位，我司認(rèn)為如何捉升項(xiàng)H的“USP”是關(guān)鍵。?突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來提升USPc
