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《解讀“泰山”品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、解讀“泰山”品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略煙草在線專稿作者:鄧清文更新日期：2012年5月30日【字號(hào)：大中小丨顏色：淺深紅I打卬】煙草在線專稿題記：只有每一粒珍珠都是上等的精品，由它們所串接起來的項(xiàng)鏈才可以做到價(jià)值連城。這條在珠寶鑒定行業(yè)最常使用的價(jià)值法則，應(yīng)用在更為廣闊的營銷領(lǐng)域,就是業(yè)內(nèi)人士所熟知的“項(xiàng)鏈”效應(yīng)。實(shí)際上，打造“項(xiàng)鏈”這個(gè)高價(jià)值鏈條，其核心就是圍繞核心1=1標(biāo)，通過不斷實(shí)施一個(gè)又一個(gè)的精品工程，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)力、共同增值，為品牌走向光彩奪日的高附加值提供持續(xù)動(dòng)力。近兒年來，發(fā)韌于齊魯大地的“泰山”品牌，牢牢抓住網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的朋草發(fā)展契機(jī),圍繞川戶
2、做文章，川泰山俱樂部官網(wǎng)、論壇、醇客、微博等多樣網(wǎng)絡(luò)形式培育品牌，不斷豐富品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出“泰山”品牌的厚重感、時(shí)代感。在日常?；钪?，人們往往喜歡用“一山一水一圣人”這句話來概括齊魯風(fēng)韻。的確，泰山、黃河、孔子集中體現(xiàn)了山東底蘊(yùn)深厚、人文薈萃的區(qū)域特征。而在其中，素有“五岳Z首”、“天下第一山”Z譽(yù)的泰山，更是一幅美麗的山水畫卷，同是還是一座文化歷史蘊(yùn)藏豐富的高級(jí)博物館，無論從科研保護(hù)還是從審美價(jià)值看，都具有突出特點(diǎn)。早在1978年，泰山就被聯(lián)合國教科文組織列為“世界口然遺產(chǎn)”。仰槊天地Z間，泰山擁有雄偉恢宏、端莊肅穆、渾槨質(zhì)樸、清秀雋永的物理形體
3、，成為外界審美實(shí)踐中的車要源泉。同時(shí)，泰山封禪、歷代文人墨客對(duì)泰山的審美價(jià)值，又全面融于物理泰山的各個(gè)口然景觀Z中，使其成為屮華文明粘神風(fēng)范的重要見證。與此相對(duì)應(yīng)，在我國的煙草行業(yè)，“泰山”品牌同樣具有著很強(qiáng)的歷史感。作為一個(gè)兒乎與我國現(xiàn)代煙草工業(yè)同齡的見證者，誕牛于上世紀(jì)20年代的民族品牌經(jīng)典一一“泰山”親歷了華夏大地卷煙工業(yè)化發(fā)展的滄桑歷程?？梢哉f，在解放前，泰山品牌與其他民族品牌一樣，其中發(fā)展道路布滿了荊棘與坎坷。新中國成立后，在1951年10刀，國家正式簽發(fā)了“泰山”卷煙商標(biāo)注冊(cè)證，由此，“泰山”品牌如同風(fēng)凰涅槃，再獲發(fā)展新生。在上世紀(jì)70
4、年代，青島卷煙廠的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均居煙草行業(yè)前列，并與上海、天津卷煙廠形成全國煙草的“三足鼎立”Z勢(shì)，一度成就煙草行業(yè)“上、青、天”的佳話。在1970年，全新“泰山”卷煙的正式上市，憑借耕美的包裝和醉厚的吸味，受到社會(huì)各界一致好評(píng)，成為那個(gè)年代名副其實(shí)的高檔卷煙。在步入新世紀(jì)Z后，尤其是山東中煙公司成立Z后，在國家局的指導(dǎo)下，“做精泰山、突破高端”的新思路為泰山品牌的大發(fā)展指明了方向。近年來，“泰山”品牌的系列產(chǎn)品，如泰山（儒風(fēng)）、泰山（槊力）、泰山（拂光）、泰山（神秀）等十余款產(chǎn)品的不斷推出，無不由內(nèi)至外地體現(xiàn)出“泰山”品牌主打文化牌，有容乃人
5、、融合創(chuàng)新、和諧共榮的品牌理念，成為我國中式人文卷煙品牌的價(jià)值標(biāo)桿。而與煙草品牌日新月異的發(fā)展軌跡同步，消費(fèi)壞境也發(fā)生巨變，非常典型的例子，就是網(wǎng)絡(luò)對(duì)丁社會(huì)?；罡鱾€(gè)方面的滲透、影響越來越明顯。相對(duì)丁?傳統(tǒng)的以“工商協(xié)同”為特點(diǎn)的煙草營銷模式，其核心重在體現(xiàn)產(chǎn)品、渠道；而在煙草品類豐富、消費(fèi)口主選擇多樣的今天，網(wǎng)絡(luò)這種新興媒介的出現(xiàn)，則可以站在用戶價(jià)值的角度上思考問題，真正實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)川戶之間的直接互動(dòng)，不斷幫助品牌建立起完善的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地，不斷用高價(jià)值的產(chǎn)品施以品牌影響、黏住忠誠用八。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)化的市場消費(fèi)潮流，“泰山”品牌審時(shí)度勢(shì)，成為國內(nèi)較早一
6、批實(shí)施人規(guī)模網(wǎng)絡(luò)營銷的煙草品牌。首先，從概念上，“泰山”品牌推出“泰山俱樂部”的人群概念，主要是通過網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)會(huì)員的形式來識(shí)別網(wǎng)民、識(shí)別消費(fèi)用八，把那些關(guān)注泰山、喜歡泰山的網(wǎng)絡(luò)人群聚集起來，共同打造煙民的網(wǎng)上家園。其次，從網(wǎng)絡(luò)營銷手段的應(yīng)用方而，“泰山”品牌全力打造精品工程，現(xiàn)如今，“泰山”品牌已經(jīng)擁有泰山俱樂部官網(wǎng)、泰山俱樂部論壇、泰山俱樂部官方I専客、泰山俱樂部官方微博等多樣形式。針對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)工具，泰山俱樂部都根據(jù)其自身特點(diǎn)進(jìn)行童身定做，成為網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的上乘“珍珠”，共同串聯(lián)為具備行業(yè)價(jià)值的“項(xiàng)鏈”，以聚集更多的消費(fèi)支持，將品牌營銷推高到一個(gè)
7、新高度。泰山俱樂部官網(wǎng)：一切為“你”而來在2006年度，“你”就當(dāng)選為美國《時(shí)代》周刊的年度人物。對(duì)此，《時(shí)代》周刊解釋說，從機(jī)構(gòu)向個(gè)人過渡，個(gè)人正在成為“新數(shù)字時(shí)代民主社會(huì)”的公民，“你”就是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的使用者和創(chuàng)造者。作為泰山俱樂部的官網(wǎng)，同樣在為網(wǎng)絡(luò)上活躍的煙民、零售商八提供煙草歷史、品牌資訊、產(chǎn)品信息、積分商城、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等全方位的服務(wù)內(nèi)容。從設(shè)計(jì)風(fēng)格來看，網(wǎng)站首頁沿襲了高端產(chǎn)品泰山（拂光）包裝特征，顏色穩(wěn)重大氣，一道如同紅口出海時(shí)的閃亮霞光，迎面而來、極具視覺沖擊力，人大增加了整個(gè)設(shè)計(jì)畫面的動(dòng)感。在欄目規(guī)劃上，在首頁的欄R導(dǎo)航條屮，分別包括
8、溯源、朋時(shí)尚、泰煙家族、資訊、積分兌換、俱樂部、儒文化、新商盟等子版塊，中間六個(gè)互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫方塊（時(shí)潮、思想、洞察、癮力、專
