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1、營銷策略中電力營銷管理論文1我國電力市場的現狀電力市場的選擇性日益突出近些年來，我國加大了在西部電力資源較為豐富的地區(qū)建設發(fā)電站的力度，并通過建立全國范圍內的高壓電網實現了電力資源的遠距離輸送，通過使用這種方式，在降低了電損的基礎上還可以促進不同發(fā)電區(qū)域的良性競爭。通過多年的發(fā)展，這種跨區(qū)域輸電的方式已經變成了通過使用國家電網來實現各個地區(qū)的經濟功率交換?通過公平競爭的方式使得電力供應的各個環(huán)節(jié)能夠自由的選擇貿易的對象，使得選擇性在電力市場中顯得尤為突出.發(fā)電領域的機遇與挑戰(zhàn)并存我國通過使用國家電網將電企所發(fā)電量統(tǒng)一收購統(tǒng)一銷售的模式，將發(fā)電企業(yè)與供電環(huán)節(jié)進行了分離，發(fā)電企業(yè)只有國家電網這一用
2、戶，從而使得電力企業(yè)之間的競爭更為激烈?電力行業(yè)雖然是壟斷行業(yè)，但是由于發(fā)電和供電的分開運行，使得電力企業(yè)在面臨機遇的同時也面臨著激烈的挑戰(zhàn)。發(fā)電和供電環(huán)節(jié)相輔相成由于電力商品這一特殊性造成供電企業(yè)和發(fā)電企業(yè)都不能單獨完成電力的銷售，任何一個環(huán)節(jié)的缺失都會造成嚴重的影響。所以，需要使發(fā)電企業(yè)和供電企業(yè)之間形成一個有機的結合，使得兩者之間達到平衡，從而實現電力企業(yè)的良性發(fā)展。2我國電力市場營銷存在的缺陷分析電網對于電力市場營銷的支持不足現今，隨著科技的快速進步，我國在電網建設的過程中提出了智能電網建設與舊網改造同時進行的方式，有效的提升了我國的電力配送能力，但是，由于我國幅員遼闊，各省市、地區(qū)的
3、電網建設速度無法達到一致，這樣就嚴重制約了電力系統(tǒng)的綜合配送能力，從而對電力營銷工作造成嚴重的阻礙。另一方面，我國農村用電一直處于地位，造成了供電企業(yè)無法將更多的資源用于改善農村用電。在電力營銷過程中缺乏服務的支撐由于我國的電力長期處于緊缺狀況從而造成電力行業(yè)一直處于壟斷地位。而隨著電力改革進程的不斷加速，電力行業(yè)的壟斷狀況得以打破，使得供電企業(yè)逐漸感受到了外部競爭的壓力，因此，做好電力營銷工作刻不容緩。在以客戶為導向的市場競爭中，供電企業(yè)需要借鑒國外的先進經驗，以客戶為中心，從為用戶提供優(yōu)質的、多元化的服務出發(fā)展開電力營銷工作。但是，長期的電力壟斷銷售使得一些員工無法適應現今電力營銷模式的的
4、轉變，普遍存在著服務理念不強與服務意識缺失的缺陷，仍然堅持原來的工作態(tài)度，從而對電力營銷工作造成一定的阻礙。電力企業(yè)的電能質量存在一定缺陷現今，隨著電力需求的不斷擴張，對于電能的質量也提出了一定的要求，電力在供應的過程中，電能的穩(wěn)定性和可靠性等至關重要，在電力供應的過程中，輸送的電壓和頻率都需要在國家規(guī)定的范圍內進行波動，現今，由于在用電高峰期時會導致電網的電壓等波動范圍增大，這對于電網的電力運行提岀了嚴峻的考驗。同時在定價機制方面，由于需要按照國家的相關規(guī)定進行用電收費，用電電價存在著一定的行政性，同時由于我國的歷史原因造成在用電收費上往往存在著統(tǒng)一省份不同地區(qū)以及同一地區(qū)不同地域之間存在著
5、相同性質用電的電價存在著差異。3電力市場營銷的策略和方法上文通過對我國電力市場的現狀和我國電力市場營銷過程中存在的缺陷進行介紹，使我們認識到了電力市場營銷在供電企業(yè)運行過程中所起的巨大作用，下文將就如何做好電力市場營銷工作進行介紹。轉變思想建立現代的電力市場營銷理念隨著電力市場改革的逐步推進，電力企業(yè)急需建立起與之相適應的電力市場營銷理念，通過推動理念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新來帶動供電企業(yè)的服務升級，通過分析市場的需求來采用合理的電力市場營銷策略謀其企業(yè)的長期收益，增強市場觀念，以市場為第一導向，推動供電企業(yè)向前發(fā)展。做好電力市場的研究根據客戶群體的不同需要將用電市場進行細致的劃分,根據不同的客戶群采用
6、不同的營銷策略。同時市場是不停變化的，電力營銷策略需要根據市場實時進行改進，使其更貼合與市場的需求。4結語隨著我國電力行業(yè)市場化進程的不斷加速，市場、客戶對于供電企業(yè)的經濟效益起著至關重要的作用，供電企業(yè)需要通過建立相應的電力市場營銷部門，通過分析研究市場與客戶所需的產品與服務，以市場為中心，以客戶為導向，采用有效的電力市場營銷策略來提高電力企業(yè)的電力營銷能力。作者：金慶花單位：哈爾濱供電公司
