電力營銷策略分析論文

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2、，沉著應對，應組織專人積極解讀新電改，組織營銷人員加強學習，轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整思路、開拓市場，著手進入售電市場的研究和準備工作，并啟動前期相關(guān)的準備工作。發(fā)電企業(yè)積極對大用戶開展業(yè)務(wù)洽談和政策宣貫工作，對電力用戶通過走訪、電聯(lián)等方式基本實行了全覆蓋，做好大用戶的調(diào)查、建檔和溝通聯(lián)系工作，提前簽訂合作意向書。組織開展大用戶懇談會，宣貫發(fā)電企業(yè)的優(yōu)勢，與大用戶交流其用電情況、聯(lián)絡(luò)感情，從而建立了良好的溝通，達到鎖定大用戶的目的。組建售電公司相關(guān)事宜。中共中央、國務(wù)院出臺《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》，文件確定了“管住

3、中間、放開兩頭”和“三放開、一獨立、三加強”的改革重點和路徑，其中放開售電業(yè)務(wù)，意味著每年數(shù)億度電對應的萬億元級別的市場即將放開。電力體制改革條件達到成熟，應積極成立售電公司，售電公司的未來能實現(xiàn)可觀的社會效益和經(jīng)濟效益。還可以把發(fā)電企業(yè)具有規(guī)模、結(jié)構(gòu)、成本、技術(shù)等優(yōu)勢進入電力市場，降低企業(yè)用電成本、保障電力穩(wěn)定供應以及為用電企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)售電服務(wù)等方面，具有積極意義，也是政府扶持工業(yè)企業(yè)的重要舉措。組建售電公司，打造一個健康寬松的用電環(huán)境，為招商引資、吸引更多的企業(yè)落戶當?shù)赜蟹e極的促進作用。開展售電業(yè)務(wù)的同時，還可

4、以通過進一步挖掘上下游產(chǎn)業(yè)鏈及發(fā)展增值業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提升公司的收入和利潤，公司自身可以實現(xiàn)穩(wěn)定收入，有較好的發(fā)展前景。組建售電公司，還可以增加地方稅務(wù)收入，解決就業(yè)，帶動經(jīng)濟發(fā)展。打造投融資平臺，擇機參控股優(yōu)質(zhì)公用企業(yè)，積極參與能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，為地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級做出積極貢獻。售電公司負責經(jīng)營購售電業(yè)務(wù)、增量配電業(yè)務(wù)、合同能源管理、綜合節(jié)能等增值業(yè)務(wù)，以及參與上下游產(chǎn)業(yè)涉及的業(yè)務(wù)等。為搶抓市場機遇，需加快步伐，根據(jù)市場實際情況，制定售電公司前期組建方案和公司注冊前期準備工作，同時必須加大售電籌備前期準備的力度，提前布局售電市

5、場?！　∥从昃I繆，搶占用戶　　未雨綢繆，提前預判市場，做售電前期準備工作的同時，還得結(jié)合各省電力市場的實際情況積極完成直購電任務(wù)，并做好市場電量份額的爭取。四川省省發(fā)電裝機持續(xù)增長，受外送通道限制和用電增速持續(xù)低迷的影響，窩電嚴重，供需矛盾十分突出，電力市場異常嚴峻。對嚴峻形勢，發(fā)電企業(yè)年度電量銷售受到了巨大沖擊。我們要牢固樹立價值思維理念，堅持以市場營銷作為龍頭，以爭取電量計劃為突破口，以簽訂直購電合同和兌現(xiàn)電量計劃為重點，積極主動做營銷，全力以赴跑市場，積極與政府相關(guān)部門及電網(wǎng)公司溝通、協(xié)調(diào)，努力減少棄水、增發(fā)電量

6、，全力以赴做好電力市場營銷工作。四川的電量品種已高達近20種，一年比一年增多。在這樣復雜的市場電量組成情況下，營銷的方式方法必須要轉(zhuǎn)變觀念，適應市場，抓住電量計劃這個牛鼻子開展工作。直供電市場營銷的需求中心是客戶，“首先要了解客戶，再讓客戶了解我們?！敝鲃娱_展對客戶的探索，了解客戶的真正需求，耐心的和客戶溝通，建立彼此充分信任，著眼于長期利益，致力于穩(wěn)定合作，以達到雙方共同發(fā)展。應建立起大用戶直供電的第一手資料為基礎(chǔ)，逐步摸查排除，最終鎖定潛在重要直供大用戶進行深層次溝通。傳統(tǒng)的營銷模式不再適應這種直接的對接，身份的轉(zhuǎn)

7、變極為重要?！胺畔律矶?，用心服務(wù)，真誠溝通?！币淮我淮蔚牡情T造訪，不厭其煩的宣貫直購電的政策，講清大用戶直供電的好處，同時從客戶體驗入手，果斷打出兩張王牌。①“顏值”牌，以發(fā)電企業(yè)實力為依托，強化品牌效應，讓用戶有面子、有底氣；②打出服務(wù)牌，憑借技術(shù)優(yōu)勢，不止步于用電交易，提供更多的管家式項目。我們還可以提供了電力設(shè)備保養(yǎng)、用電安全培訓等其輔助性業(yè)務(wù)；幫助做好客戶執(zhí)行直供電量節(jié)約用電成本帶來的效益測算分析，為建立合作關(guān)系鋪橋搭路。電力市場最終還是要歸結(jié)到效益，直購電合同簽得足不等于就是效益好，如何在適應電量市場競爭的基

8、礎(chǔ)上確保效益最大化是一個難題。在尋找優(yōu)質(zhì)大用戶、報價方式和報價策略上，要慎之又慎，要對豐平枯電量反復的測算、模擬、推敲，方能簽訂，發(fā)電企業(yè)之間不能為了搶電量，盲目降價，造成低價惡性競爭，我們在競爭中始終維持合理的市場價格。同時應建立市場電量、價格決策機制，為強占市場份額和價格決策方面規(guī)避風險。　　能源供給革命，大力發(fā)展混合能源供給