電力營(yíng)銷策略分析論文篇

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1、電力營(yíng)銷策略分析論文5篇第一篇【摘要】中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)[2015]9號(hào)），已于2015年3月16日正式印發(fā)，主要內(nèi)容可概括為“三放開、一獨(dú)立、三加強(qiáng)”。作為發(fā)電企業(yè)，面對(duì)新電改來(lái)襲，如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，該如何應(yīng)對(duì)？筆者從全國(guó)新電改推進(jìn)情況簡(jiǎn)介、發(fā)電企業(yè)應(yīng)對(duì)新電改營(yíng)銷策略探索分析以及營(yíng)銷工作思路三個(gè)方面進(jìn)行了探討，分析在新電改背景下的營(yíng)銷策略，為積極應(yīng)對(duì)新電改未雨綢繆?！娟P(guān)鍵詞】新電改；直購(gòu)電；售電公司；商業(yè)模式1應(yīng)對(duì)新電改營(yíng)銷策略探索電力營(yíng)銷策略分析論文5篇第一篇【摘要】中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)[2015]9

2、號(hào)），已于2015年3月16日正式印發(fā)，主要內(nèi)容可概括為“三放開、一獨(dú)立、三加強(qiáng)”。作為發(fā)電企業(yè)，面對(duì)新電改來(lái)襲，如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，該如何應(yīng)對(duì)？筆者從全國(guó)新電改推進(jìn)情況簡(jiǎn)介、發(fā)電企業(yè)應(yīng)對(duì)新電改營(yíng)銷策略探索分析以及營(yíng)銷工作思路三個(gè)方面進(jìn)行了探討，分析在新電改背景下的營(yíng)銷策略，為積極應(yīng)對(duì)新電改未雨綢繆?！娟P(guān)鍵詞】新電改；直購(gòu)電；售電公司；商業(yè)模式1應(yīng)對(duì)新電改營(yíng)銷策略探索電力營(yíng)銷策略分析論文5篇第一篇【摘要】中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)[2015]9號(hào)），已于2015年3月16日正式印發(fā)，主要內(nèi)容可概括為“三放開、一獨(dú)立、三加強(qiáng)”。作為發(fā)電企業(yè)，面對(duì)新電改來(lái)襲

3、，如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，該如何應(yīng)對(duì)？筆者從全國(guó)新電改推進(jìn)情況簡(jiǎn)介、發(fā)電企業(yè)應(yīng)對(duì)新電改營(yíng)銷策略探索分析以及營(yíng)銷工作思路三個(gè)方面進(jìn)行了探討，分析在新電改背景下的營(yíng)銷策略，為積極應(yīng)對(duì)新電改未雨綢繆?！娟P(guān)鍵詞】新電改；直購(gòu)電；售電公司；商業(yè)模式1應(yīng)對(duì)新電改營(yíng)銷策略探索1.1積極解讀，提前準(zhǔn)備為積極響應(yīng)和參與國(guó)家電力體制改革，尋求電改新機(jī)遇，搶占改革制高點(diǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，應(yīng)組織專人積極解讀新電改，組織營(yíng)銷人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整思路、開拓市場(chǎng)，著手進(jìn)入售電市場(chǎng)的研究和準(zhǔn)備工作，并啟動(dòng)前期相關(guān)的準(zhǔn)備工作。（1）發(fā)電企業(yè)積極對(duì)大用戶開展業(yè)務(wù)洽談和政策宣貫工作，對(duì)電力用戶通過(guò)走

4、訪、電聯(lián)等方式基本實(shí)行了全覆蓋，做好大用戶的調(diào)查、建檔和溝通聯(lián)系工作，提前簽訂合作意向書。組織開展大用戶懇談會(huì)，宣貫發(fā)電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與大用戶交流其用電情況、聯(lián)絡(luò)感情，從而建立了良好的溝通，達(dá)到鎖定大用戶的目的。（2）組建售電公司相關(guān)事宜。中共中央、國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)[2015]9號(hào)），文件確定了“管住中間、放開兩頭”和“三放開、一獨(dú)立、三加強(qiáng)”的改革重點(diǎn)和路徑，其中放開售電業(yè)務(wù)，意味著每年數(shù)億度電對(duì)應(yīng)的萬(wàn)億元級(jí)別的市場(chǎng)即將放開。電力體制改革條件達(dá)到成熟，應(yīng)積極成立售電公司，售電公司的未來(lái)能實(shí)現(xiàn)可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。還可以把發(fā)電企業(yè)具有規(guī)模、結(jié)構(gòu)、

5、成本、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)進(jìn)入電力市場(chǎng)，降低企業(yè)用電成本、保障電力穩(wěn)定供應(yīng)以及為用電企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)售電服務(wù)等方面，具有積極意義，也是政府扶持工業(yè)企業(yè)的重要舉措。組建售電公司，打造一個(gè)健康寬松的用電環(huán)境，為招商引資、吸引更多的企業(yè)落戶當(dāng)?shù)赜蟹e極的促進(jìn)作用。開展售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，還可以通過(guò)進(jìn)一步挖掘上下游產(chǎn)業(yè)鏈及發(fā)展增值業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提升公司的收入和利潤(rùn)，公司自身可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入，有較好的發(fā)展前景。組建售電公司，還可以增加地方稅務(wù)收入，解決就業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。打造投融資平臺(tái)，擇機(jī)參控股優(yōu)質(zhì)公用企業(yè)，積極參與能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，為地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出積極貢獻(xiàn)。售電公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)購(gòu)售電業(yè)務(wù)、增量配電業(yè)務(wù)、合同能源管

6、理、綜合節(jié)能等增值業(yè)務(wù)，以及參與上下游產(chǎn)業(yè)涉及的業(yè)務(wù)等。為搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，需加快步伐，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，制定售電公司前期組建方案和公司注冊(cè)前期準(zhǔn)備工作，同時(shí)必須加大售電籌備前期準(zhǔn)備的力度，提前布局售電市場(chǎng)。1.2未雨綢繆，搶占用戶未雨綢繆，提前預(yù)判市場(chǎng)，做售電前期準(zhǔn)備工作的同時(shí)，還得結(jié)合各省電力市場(chǎng)的實(shí)際情況積極完成直購(gòu)電任務(wù)，并做好市場(chǎng)電量份額的爭(zhēng)取。四川省省發(fā)電裝機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，受外送通道限制和用電增速持續(xù)低迷的影響，窩電嚴(yán)重，供需矛盾十分突出，電力市場(chǎng)異常嚴(yán)峻。對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，發(fā)電企業(yè)年度電量銷售受到了巨大沖擊。我們要牢固樹立價(jià)值思維理念，堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷作為龍頭，以爭(zhēng)取電量計(jì)劃為突破口，以簽

7、訂直購(gòu)電合同和兌現(xiàn)電量計(jì)劃為重點(diǎn)，積極主動(dòng)做營(yíng)銷，全力以赴跑市場(chǎng)，積極與政府相關(guān)部門及電網(wǎng)公司溝通、協(xié)調(diào)，努力減少棄水、增發(fā)電量，全力以赴做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作。四川的電量品種已高達(dá)近20種，一年比一年增多。在這樣復(fù)雜的市場(chǎng)電量組成情況下，營(yíng)銷的方式方法必須要轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)市場(chǎng)，抓住電量計(jì)劃這個(gè)牛鼻子開展工作。直供電市場(chǎng)營(yíng)銷的需求中心是客戶，“首先要了解客戶，再讓客戶了解我們。”主動(dòng)開展對(duì)客戶的探索，了解客戶的真正需求，耐心的和客戶溝