市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文征稿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文：

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文征稿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文：淺談我國(guó)電纜企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略摘要：隨著全球金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的進(jìn)一步延伸，線(xiàn)纜企業(yè)取勝的主要手段已不再單純以高質(zhì)量產(chǎn)品本身來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，述包括有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶。廣東遠(yuǎn)光電纜實(shí)業(yè)有限公司為達(dá)到企業(yè)的發(fā)展壯人，運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略和手段，形成了符合遠(yuǎn)光公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：品牌品牌營(yíng)銷(xiāo)電纜營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，所以對(duì)任何企業(yè)來(lái)講，擁有市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)將是一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)，即品牌的作用在營(yíng)銷(xiāo)中將越來(lái)

2、越被重視，而片領(lǐng)市場(chǎng)的唯一途徑就是建立擁有市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的品牌。因此，品牌建設(shè)對(duì)丁任何一個(gè)想要擁有、占有市場(chǎng)的線(xiàn)纜企業(yè)都是至關(guān)重要的，其重要程度甚至超過(guò)工廠建設(shè)本身。一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念品牌營(yíng)銷(xiāo)(Brandmarketing),是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念。最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。所以品牌經(jīng)營(yíng)不僅要關(guān)注

3、顧客，尋求顧客持續(xù)的忠誠(chéng)度,而且還要建立與關(guān)聯(lián)企業(yè)和社會(huì)分別相融、共同發(fā)展的良好關(guān)系。文章旨在以市場(chǎng)環(huán)境為基本線(xiàn)索，結(jié)合電纜產(chǎn)晶的特點(diǎn)和服務(wù)本身的基本特性，探討廣東遠(yuǎn)光電纜實(shí)業(yè)有限公司品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。二、我國(guó)電纜企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析目前我國(guó)電線(xiàn)電纜生產(chǎn)企業(yè)有6000多家，常規(guī)電線(xiàn)電纜的產(chǎn)能為1400億，但是，市場(chǎng)需求能力1200億，很明顯常規(guī)電線(xiàn)電纜產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩量過(guò)大，在血對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中還要和國(guó)外電纜企業(yè)展開(kāi)爭(zhēng)奪，為此企業(yè)不得不在各方面壓低成本，企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量就很難得到保證，導(dǎo)致像廣東遠(yuǎn)光電纜實(shí)業(yè)有限公詞這樣

4、擁有屮國(guó)馳名商標(biāo)和國(guó)家免檢標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)的合理利潤(rùn)無(wú)法保證，國(guó)內(nèi)電線(xiàn)電纜市場(chǎng)陷入一片混亂，這主要表現(xiàn)以下兒個(gè)方面：一是品牌意識(shí)差；二是進(jìn)入機(jī)制的不完善；三是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)線(xiàn)纜企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略手段的研究，甚至有人認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研浪費(fèi)人力與財(cái)力，可有可無(wú)，這包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)淡薄和缺乏市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略管理這方面的人才兩方面的問(wèn)題?？鐕?guó)線(xiàn)纜公司卻把市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策略手段作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。另外，我國(guó)線(xiàn)纜企業(yè)大都存在著經(jīng)營(yíng)行為短期化的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也就必然以短期利潤(rùn)為中心，而忽視市場(chǎng)占有率及長(zhǎng)期的利

5、潤(rùn)，這是我國(guó)線(xiàn)纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利的重要原因。三、我國(guó)電纜企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1.強(qiáng)化電纜企業(yè)的品牌意識(shí)。品牌意識(shí)是指一個(gè)企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)和品牌建設(shè)的基本理念。它是一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值觀、品牌資源觀、品牌權(quán)益觀、品牌競(jìng)爭(zhēng)觀、品牌發(fā)展觀、品牌戰(zhàn)略觀和品牌建設(shè)觀的綜合反映。搞好品牌營(yíng)銷(xiāo)的決定因素在人，人的品牌意識(shí)是搞好品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。如果企業(yè)時(shí)刻想著使口己的產(chǎn)品打出名氣來(lái)，使自己的產(chǎn)品成為名牌產(chǎn)品，使產(chǎn)品與品牌之間形成良性互動(dòng)的品牌效應(yīng)，即當(dāng)人們看到品牌時(shí)會(huì)想到公司和產(chǎn)品；或當(dāng)人們看到公司或產(chǎn)品時(shí)會(huì)想到品牌，那么，企業(yè)的品牌意識(shí)就比較強(qiáng)了?？?/p>

6、以使企業(yè)因品牌不同而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而可以提升企業(yè)的品牌資本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，備受尊崇的品牌,是質(zhì)量、方便、地位等需求得到有效滿(mǎn)足的始終如一的保障。它是消費(fèi)者對(duì)其信任的一種心理契約。在這個(gè)方面，廣東遠(yuǎn)光電纜實(shí)業(yè)有限公司是走在電纜企業(yè)的前列。公司的“光”牌電纜不僅是中國(guó)馳名商標(biāo)，而且該商標(biāo)被廣東省評(píng)為著名商標(biāo)；同時(shí)公司產(chǎn)品是國(guó)家認(rèn)定的免檢企業(yè)和廣東省名牌產(chǎn)品等多項(xiàng)品牌認(rèn)證，正是市于公司有這樣的品牌意識(shí)，為公司實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。2.樹(shù)立電纜產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)。產(chǎn)品是否根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分去加以科學(xué)規(guī)劃，是否根據(jù)目標(biāo)

7、市場(chǎng)的區(qū)域文化、消費(fèi)人群的消費(fèi)水平和習(xí)慣、以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行度身定做，這些是一個(gè)產(chǎn)品品牌成功的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)化大生產(chǎn)，使消費(fèi)品越來(lái)越趨于同質(zhì)化的情況下，開(kāi)發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求來(lái)開(kāi)發(fā)的。所有著名品牌正是開(kāi)發(fā)到了這一在同類(lèi)別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。這一異質(zhì)性就是跟著市場(chǎng)走，正確的方法是：突出主導(dǎo)品牌，同時(shí)又不放棄對(duì)一些重要客戶(hù)、重點(diǎn)市場(chǎng)的度身定做。近年來(lái)廣東遠(yuǎn)光電纜實(shí)業(yè)有限公司在圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)辟市場(chǎng)的時(shí)候，同時(shí)樹(shù)立起以“光”牌商標(biāo)的品牌市場(chǎng),例如在廣東

8、省南方電網(wǎng)、廣東省國(guó)家電網(wǎng)以及農(nóng)村電網(wǎng)技改工程中都很好的品牌口碑，最終形成了公司的品牌市場(chǎng)；縱觀遠(yuǎn)光公司在這方面還有很大潛力，特別應(yīng)該向全國(guó)或者西部和中部地區(qū)建立更多的品牌市場(chǎng)，這也將有利益擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3?強(qiáng)化電纜企業(yè)品牌文化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)文化的塑造與傳揚(yáng),是形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。而