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《飼料企業(yè)市場營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、熱烈祝賀第九期正昌農(nóng)牧合作企業(yè)經(jīng)營管理研討班勝利召開!認(rèn)識您們很高興!大家好!中國飼料企業(yè) 經(jīng)營難點及對策中國人民大學(xué)工商管理博士利翔企業(yè)策劃智囊團(tuán)總裁中國策劃學(xué)會副秘書長張利庠教授010-625160820531-797377613605403776本講座包括以下內(nèi)容:幾句題外話市場營銷網(wǎng)絡(luò)的差異經(jīng)營難點與對策一幾句題外話:您如何看待成功?成功是經(jīng)驗思維,是行動慣性,成功是失敗之母!你現(xiàn)在的失敗可能恰恰是過去的成功所造成的!2誰是您最大的敵人?您自己!誰是您自己的敵人?自己的經(jīng)驗思維!經(jīng)驗思維就是您
2、對世界的定義!一個人的命運決定于對自己心境的掌控與定義的轉(zhuǎn)換能力生命的品質(zhì)決定于您看事物的角度或?qū)κ挛锒x的能力!任何事情都是您自己下的不同的定義而導(dǎo)致不同的結(jié)果!如:被打耳光!=侮辱?=歡迎?一個業(yè)務(wù)員從沒被拒絕過!因為他認(rèn)為別人不買不是拒絕,而是因為不了解!因此他曾經(jīng)讓別人了解過38次!3什么是成功?成功等于目標(biāo),其他都是他的注解.為什么當(dāng)一個人快接近目標(biāo)時卻沒有成功的感覺?人生是過程還是結(jié)果?一個人如果過程不愉快,結(jié)果好不好?是快樂地得到呢?還是得到快樂呢?成功就是做您喜歡做的事,而且把它做到很
3、好!成功是實現(xiàn)目標(biāo),享受過程!成功的標(biāo)準(zhǔn)？事業(yè)有成；健康；家庭幸福；子女有為；朋友多多七什么是生意經(jīng)?生:產(chǎn)生與創(chuàng)造;陌生;意:立,曰,心:每天都要樹立的心思觀念:又見今天的心;生意經(jīng):產(chǎn)生與創(chuàng)造不認(rèn)識的人和思想的方法的總合.九怎樣掙錢?掙錢?用手爭錢;賺錢?共同擁有財富.總經(jīng)理?去掉經(jīng)就是總理;關(guān)鍵是經(jīng)而不是理怎樣賺錢?人施氣氣生錢錢追人(死)如節(jié)日經(jīng)濟(jì),要房間/?只剩一間-------洗手間您認(rèn)為這些觀點對嗎？1、企業(yè)要跟著市場走2、只管結(jié)果，不管過程3、企業(yè)關(guān)鍵在老板4、企業(yè)的特長重要還是企業(yè)的
4、特短重要？營銷體系的三種新變化1、深化關(guān)系：由與顧客簡單的交易關(guān)系變成增加其終身價值；2、做市場：粗放市場變成精確市場3、職業(yè)化：業(yè)余選手變成職業(yè)選手深化關(guān)系的兩個基本點1、為顧客創(chuàng)造價值：如保健品市場的行業(yè)滑坡2、與顧客有效溝通與接觸A、在分銷的終端創(chuàng)造接觸機(jī)會，密切接觸顧客B、在深化與顧客接觸中，不斷強(qiáng)化營銷人員的市場感覺和認(rèn)識能力整合溝通、傳播的內(nèi)容與形式力求在與顧客有限的接觸時間內(nèi)，取得最好的溝通效果；（顧問式營銷與知識營銷）力求達(dá)到在2分鐘內(nèi)搞定；做市場A、做業(yè)務(wù)與做市場的結(jié)合種責(zé)任田B、將
5、市場的開拓作為漸進(jìn)的邏輯過程，注重市場的綜合競爭優(yōu)勢C、市場運作由廣種博收的粗放的運作轉(zhuǎn)向以提高單產(chǎn)為目標(biāo)的精耕細(xì)作；D、由獵手轉(zhuǎn)向種田的行家里手E、整修、疏通渠道，提高流速與流量，預(yù)防洪水沖堤；（渠道結(jié)盟與市場秩序）3、職業(yè)化營銷由單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)向團(tuán)隊營銷；由中國武術(shù)轉(zhuǎn)向美國拳擊；A、專業(yè)知識和技能；B、職業(yè)精神：C、職業(yè)規(guī)則：殺手敬業(yè)；責(zé)任；團(tuán)隊；創(chuàng)新；學(xué)習(xí)；由狗變狼：狼性野性大；敏銳性強(qiáng)；團(tuán)隊精神；犧牲精神；觀念為什么重要?觀念轉(zhuǎn)變,態(tài)度才會改變!態(tài)度轉(zhuǎn)變,行動才會改變!行動轉(zhuǎn)變,習(xí)慣才會改變
6、!習(xí)慣轉(zhuǎn)變,人格才會改變!人格轉(zhuǎn)變,命運才會改變!命運轉(zhuǎn)變,人生才會改變!十觀念更新以后怎么辦?張氏提醒:百讀不如一聞;百聞不如一見;百見不如一思;百思不如一計;百計不如一干;百干自然會成.4張氏“四點”想得早一點要求嚴(yán)一點動作快一點瀟灑一點二中國飼料企業(yè)的類型生產(chǎn)型的企業(yè):賣能生產(chǎn)的東西,死于惡性竟?fàn)幫其N型的企業(yè):造勢大于造實,推銷技巧技巧強(qiáng)于產(chǎn)品質(zhì)量,死于產(chǎn)品生命周期,如秦池,三株、神功元氣袋章光101營銷型的企業(yè):生產(chǎn)能賣的東西,發(fā)現(xiàn)市場需求并及時滿足,可以小心翼翼地活下去.核心競爭優(yōu)勢型企業(yè):
7、有自己獨特的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)設(shè)計人才營銷模式管理技巧創(chuàng)新思維等,并為別人無法模仿!核心競爭優(yōu)勢與進(jìn)出障礙八大障礙:技術(shù)障礙價格障礙服務(wù)障礙品牌障礙文化障礙設(shè)計障礙管理障礙營銷障礙讓我們分析以下飼料企業(yè):正大:希望:挑戰(zhàn):六和:大北農(nóng):草原興發(fā):溢多利:正邦新楊展望正地如果您集中以上企業(yè)的優(yōu)點會怎樣?希望集團(tuán)的快半拍82年下海88年較早在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資90年最早成立民營企業(yè)集團(tuán),93年正式批準(zhǔn)較早提出企業(yè)并購的理念,100多家企業(yè)較早投資金融領(lǐng)域精細(xì)化規(guī)范化科學(xué)化規(guī)?；F(xiàn)代化管理外延式增長好,內(nèi)涵式增長差希望
8、91年戰(zhàn)略:扎根四川,搶占江南,伺機(jī)出國,趕超正大希望企業(yè)特征敢想敢干希望人貨真價實希望牌艱苦創(chuàng)業(yè)希望魂回饋社會希望情治廠格言用鋼鐵般的紀(jì)律嚴(yán)格治廠 用慈母般的溫暖善待員工企業(yè)形象 一支善打硬仗的軍隊 一個溫暖可靠的家庭 一所培養(yǎng)人才的學(xué)校企業(yè)理念 與社會共同進(jìn)步 與祖國一起發(fā)展 與人民攜手致富一、敢為人先、 勇于開改革精神二、百折不回、 艱苦創(chuàng)業(yè)拼搏精神三、執(zhí)著敬業(yè)、 拒絕暴發(fā)實業(yè)精神四、勤思敏行、 善抓機(jī)遇先鋒精神五、尊重人才、 重視技術(shù)的科
