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《論文--旅游企業(yè)生存發(fā)展之道》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、目錄摘要(1)關(guān)鍵詞(錯誤！未定義書簽。)引言(錯誤！未定義書簽。)1旅游產(chǎn)品營銷策略的重要意義及企業(yè)的應(yīng)對策略(1)2旅游促銷策略：目標市場分析及促銷產(chǎn)品的市場定位(3)3旅游營銷價格策略(4)4旅游銷售渠道策略(4)4?1旅游營銷策略的概念(5)4?2科淫利用旅游營銷渠道策略(6)5結(jié)束語(6)參考文獻(7)Abstract(8)旅游企業(yè)生存發(fā)展之道:科學利用旅游營銷策略摘要：本論文通過對旅游企業(yè)如何科學利用四種旅游營銷策略分析，指岀各旅游營銷策略的重耍性及如何優(yōu)化組合。在綜合分析這些營銷策略的基礎(chǔ)上指出了企業(yè)要根據(jù)自己的特點，采取有效的營銷組合并科學
2、利用，使旅游產(chǎn)品順利進入和占領(lǐng)市場并獲得長期發(fā)展。關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)，生存發(fā)展，營銷策略引言：只要掌握了營銷的科學策略，就很容易取得成功營銷。我們要讓營銷冋歸科學，讓成功營銷變的有規(guī)律可循。要將復(fù)雜問題簡單化，透過復(fù)雜現(xiàn)象找出其中的規(guī)律，使復(fù)雜問題變的簡單，任何旅游企業(yè)，要想獲得生存發(fā)展，都必須利用好營銷策略。4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。簡單從其含義上理解，4P是產(chǎn)品(Production)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷手段(Promotion)為代表的以生產(chǎn)為中心的營銷四要素組合的總稱。旅游營銷指旅游產(chǎn)品或旅游服務(wù)的生產(chǎn)商在識別旅游者需求的基
3、礎(chǔ)上，通過確定其所能提供的目標市場并設(shè)計適當?shù)穆糜萎a(chǎn)晶、服務(wù)和項目，以滿足這些市場需求的過程。1旅游產(chǎn)品營銷策略的重要意義及企業(yè)的應(yīng)對策略旅游產(chǎn)品主要包括：產(chǎn)品性能，特點，外觀與包裝，服務(wù)與保證。旅游營銷是旅游產(chǎn)品實現(xiàn)其最終價值的一個重要環(huán)節(jié)。任何一種旅游產(chǎn)品例如一條旅游線路、某種專項旅游產(chǎn)品、一個以資源為核心的旅游目的地、以及具體的飯店或航空公司等都有其生命周期。旅游產(chǎn)品的生命周期通常以接待旅客人次或旅游收入來衡量。目前，我國的旅游業(yè)有些產(chǎn)品正處于投入期，有些產(chǎn)品正處于成長期，大部分產(chǎn)品處于成熟期，還有些產(chǎn)品卻處于衰退期。因此，我國的旅游產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其在市
4、場屮所處的位置及發(fā)展狀況的營銷策略。處于不同生命周期階段的旅游產(chǎn)品有不同的特點，旅游企業(yè)需要對其所經(jīng)營的產(chǎn)品在市場中所處的位置及發(fā)展狀況進行正確判斷與預(yù)測。旅游產(chǎn)品的生命周期和普通產(chǎn)品一樣，一般包括四個階段：即投入期，成長期，成熟期，衰退期。在投入期，即導(dǎo)入期，是旅游產(chǎn)品進入市場之后銷售額緩慢增長的時期。旅游經(jīng)營者應(yīng)盡量縮短突如其的吋間，迅速進入并占領(lǐng)市場。要適時改進產(chǎn)品，為產(chǎn)品定型，同吋要注意旅游產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，質(zhì)量是旅游產(chǎn)品擴大知名度的基礎(chǔ)。成長期，是旅游產(chǎn)品迅速為市場所接受并產(chǎn)生越來越多的利潤。在這一階段，旅游產(chǎn)品的提供者應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品在投入期的銷售情況
5、，提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)和彌補產(chǎn)品的不足，進一步完善和改進產(chǎn)品，根據(jù)旅游者需求的明顯變化提供有針對性的服務(wù)，努力擴大市場占有率，優(yōu)化組合，創(chuàng)立企業(yè)的名牌產(chǎn)品。成熟期，是銷售增長處于和緩的吋期。這吋旅游產(chǎn)品已經(jīng)為大多數(shù)潛在買者所接受，產(chǎn)品市場趨于飽和。此時應(yīng)集中力量改進現(xiàn)有旅游產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的附加價值，通過產(chǎn)品的差異化來贏取競爭優(yōu)勢。此吋經(jīng)營者可采取適當?shù)臓I銷策略來延長旅游產(chǎn)品的生命周期，概括起來有：A產(chǎn)品改革策略B產(chǎn)品升級換代策略C市場改變策略D市場營銷組合改進策略。衰退期，是銷售迅速減少、利潤跌落的吋期。在此期間，旅游者應(yīng)適當保留詢有利
6、潤的產(chǎn)品項目，或?qū)Ξa(chǎn)品重新進行市場定位，同吋積極進行產(chǎn)品的升級換代。⑴2旅游促銷策略:目標市場分析及促銷產(chǎn)品的市場定位有效的營銷策略將有利于旅游產(chǎn)品縮短營銷渠道、順利進入市場。但旅游營銷策略并不是一成不變的，它隨著客源結(jié)構(gòu)、旅游者需求和旅游產(chǎn)品調(diào)整等的變化而發(fā)生相應(yīng)地改變。首先要確立主要的目標市場，對現(xiàn)有的客源結(jié)構(gòu)進行系統(tǒng)而詳細地分析。在目標市場定位的基礎(chǔ)上，要對旅游者尤其是國內(nèi)旅游者需求進行分析。首先，要對當前影響旅游業(yè)發(fā)展的政治、經(jīng)濟、國際形勢等背景進行分析。當國家發(fā)展狀況良好時，也會在很大程度上促進旅游業(yè)的發(fā)展；而當國家動蕩不安吋，也會同吋對旅游業(yè)造
7、成巨大的影響。其次，旅游者的需求由于其社會職業(yè)、生活習慣、身體狀況、地域、年齡、性別、氣候、民族、宗教等的不同而存在很大的差異。對于那些面對各種繁重的工作壓力和生活壓力的旅游者來說，他們更愿意選擇那種輕松，休閑，能解脫其工作和生活壓力的短距離、短吋間，而乂經(jīng)濟實惠的度假方式即“短、快、平”旅游方式；對于那些在寒冷的冬天整整“冬眠”了一個季節(jié)的、酷愛大自然、渴望陽光與自由的旅游者，則更喜歡沐浴在溫暖的陽光下，盡情放松和舒展口己那幾乎要僵硬的身體；而對于那些滿頭銀發(fā)，卻依然精神矍礫的老年人，隨著生活水平的不斷提高和思想觀念的不斷改變，他們都十分重視自己的身體健
8、康和注重自身的生活質(zhì)量。因此，開發(fā)一種體驗舒適、休閑以及健康、健身
