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《旅游企業(yè)生存發(fā)展之道科學利用旅游營銷策略-畢業(yè)論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、南陽師范學院20XX屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設計）題目：旅游企業(yè)生存發(fā)展之道：科學利用旅游營銷策略完成人：班級：學制：專業(yè)：旅游管理指導教師：完成日期：第10頁共10頁目錄摘要（1）關鍵詞（1）引言（1）1旅游產(chǎn)品營銷策略的重要意義及企業(yè)的應對策略（1）2旅游促銷策略：目標市場分析及促銷產(chǎn)品的市場定位（3）3旅游營銷價格策略（4）4旅游銷售渠道策略（4）4.1旅游營銷策略的概念（5）4.2科學利用旅游營銷渠道策略（6）5結束語?（6）參考文獻（7）Abstract（8）第10頁共10頁旅游企業(yè)生存發(fā)展之道:科學利用旅游營銷策略摘要：本論文通過對旅游企業(yè)
2、如何科學利用四種旅游營銷策略分析，指出各旅游營銷策略的重要性及如何優(yōu)化組合。在綜合分析這些營銷策略的基礎上指出了企業(yè)要根據(jù)自己的特點，采取有效的營銷組合并科學利用，使旅游產(chǎn)品順利進入和占領市場并獲得長期發(fā)展。關鍵詞：旅游企業(yè)，生存發(fā)展，營銷策略引言：只要掌握了營銷的科學策略，就很容易取得成功營銷。我們要讓營銷回歸科學，讓成功營銷變的有規(guī)律可循。要將復雜問題簡單化，透過復雜現(xiàn)象找出其中的規(guī)律，使復雜問題變的簡單，任何旅游企業(yè)，要想獲得生存發(fā)展，都必須利用好營銷策略。4p理論是營銷策略的基礎。簡單從其含義上理解，4P是產(chǎn)品（Production）、價
3、格（Price）、渠道（Place）、促銷手段（Promotion）為代表的以生產(chǎn)為中心的營銷四要素組合的總稱。旅游營銷指旅游產(chǎn)品或旅游服務的生產(chǎn)商在識別旅游者需求的基礎上，通過確定其所能提供的目標市場并設計適當?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務和項目，以滿足這些市場需求的過程。1旅游產(chǎn)品營銷策略的重要意義及企業(yè)的應對策略旅游產(chǎn)品主要包括：產(chǎn)品性能，特點，外觀與包裝，服務與保證。旅游營銷是旅游產(chǎn)品實現(xiàn)其最終價值的一個重要環(huán)節(jié)。任何一種旅游產(chǎn)品例如一條旅游線路、某種專項旅游產(chǎn)品、一個以資源為核心的旅游目的地、以及具體的飯店或航空公司等第10頁共10頁都有其生命周期
4、。旅游產(chǎn)品的生命周期通常以接待旅客人次或旅游收入來衡量。目前，我國的旅游業(yè)有些產(chǎn)品正處于投入期，有些產(chǎn)品正處于成長期，大部分產(chǎn)品處于成熟期，還有些產(chǎn)品卻處于衰退期。因此，我國的旅游產(chǎn)品應根據(jù)其在市場中所處的位置及發(fā)展狀況的營銷策略。處于不同生命周期階段的旅游產(chǎn)品有不同的特點，旅游企業(yè)需要對其所經(jīng)營的產(chǎn)品在市場中所處的位置及發(fā)展狀況進行正確判斷與預測。旅游產(chǎn)品的生命周期和普通產(chǎn)品一樣，一般包括四個階段：即投入期，成長期，成熟期，衰退期。在投入期，即導入期，是旅游產(chǎn)品進入市場之后銷售額緩慢增長的時期。旅游經(jīng)營者應盡量縮短突如其的時間，迅速進入并占領市
5、場。要適時改進產(chǎn)品，為產(chǎn)品定型，同時要注意旅游產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，質(zhì)量是旅游產(chǎn)品擴大知名度的基礎。成長期，是旅游產(chǎn)品迅速為市場所接受并產(chǎn)生越來越多的利潤。在這一階段，旅游產(chǎn)品的提供者應根據(jù)產(chǎn)品在投入期的銷售情況，提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)和彌補產(chǎn)品的不足，進一步完善和改進產(chǎn)品，根據(jù)旅游者需求的明顯變化提供有針對性的服務，努力擴大市場占有率，優(yōu)化組合，創(chuàng)立企業(yè)的名牌產(chǎn)品。成熟期，是銷售增長處于和緩的時期。這時旅游產(chǎn)品已經(jīng)為大多數(shù)潛在買者所接受，產(chǎn)品市場趨于飽和。此時應集中力量改進現(xiàn)有旅游產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的附加價值，通過產(chǎn)品的差異化來贏取競爭
6、優(yōu)勢。此時經(jīng)營者可采取適當?shù)臓I銷策略來延長旅游產(chǎn)品的生命周期，概括起來有：A產(chǎn)品改革策略B產(chǎn)品升級換代策略C市場改變策略D市場營銷組合改進策略。衰退期，是銷售迅速減少、利潤跌落的時期。在此期間，旅游者應適當保留尚有利潤的產(chǎn)品項目，或?qū)Ξa(chǎn)品重新進行市場定位，同時積極進行產(chǎn)品的升級換代。1旅游促銷策略：目標市場分析及促銷產(chǎn)品的市場定位第10頁共10頁有效的營銷策略將有利于旅游產(chǎn)品縮短營銷渠道、順利進入市場。但旅游營銷策略并不是一成不變的，它隨著客源結構、旅游者需求和旅游產(chǎn)品調(diào)整等的變化而發(fā)生相應地改變。首先要確立主要的目標市場，對現(xiàn)有的客源結構進行系
7、統(tǒng)而詳細地分析。在目標市場定位的基礎上，要對旅游者尤其是國內(nèi)旅游者需求進行分析。首先，要對當前影響旅游業(yè)發(fā)展的政治、經(jīng)濟、國際形勢等背景進行分析。當國家發(fā)展狀況良好時，也會在很大程度上促進旅游業(yè)的發(fā)展；而當國家動蕩不安時，也會同時對旅游業(yè)造成巨大的影響。其次，旅游者的需求由于其社會職業(yè)、生活習慣、身體狀況、地域、年齡、性別、氣候、民族、宗教等的不同而存在很大的差異。? 對于那些面對各種繁重的工作壓力和生活壓力的旅游者來說，他們更愿意選擇那種輕松，休閑，能解脫其工作和生活壓力的短距離、短時間，而又經(jīng)濟實惠的度假方式即“短、快、平”旅游方式；對于那
8、些在寒冷的冬天整整“冬眠”了一個季節(jié)的、酷愛大自然、渴望陽光與自由的旅游者，則更喜歡沐浴在溫暖的陽光下，盡情放松和舒展自己那幾乎要僵硬的
