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《基于4P理論分析個(gè)體微商的發(fā)展》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、基于4P理論分析個(gè)體微商的發(fā)展 【摘要】 處于互聯(lián)網(wǎng)科技大爆發(fā)的時(shí)代，人們的成功欲望更加強(qiáng)烈。這個(gè)時(shí)代做起生意來更簡(jiǎn)單了，微商的崛起使得無數(shù)人找到發(fā)家致富的新途徑，紛紛加入其中謀求富貴之道。但是個(gè)體微商泛濫，市場(chǎng)混亂，生意越來越難做，個(gè)體微商到底該何去何從。本文基于營銷4P理論分析個(gè)體微商群體的發(fā)展?fàn)顩r，并提出未來發(fā)展建議?！ 娟P(guān)鍵詞】4P理論；個(gè)體微商；發(fā)展；建議 1.個(gè)體微商 微商一詞大家再熟悉不過，發(fā)展歷程只有三年，它是伴隨著新媒體工具和社交軟件（主要指微信）的興起而迅速發(fā)展起來的。本文中的個(gè)體微商指
2、以個(gè)人為單位，將傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)科技相結(jié)合，在移動(dòng)終端平臺(tái)上借助網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的小型個(gè)體行為， 而其中尤以微信平臺(tái)進(jìn)行微商為典型?！耙匀藶橹行摹焙汀耙陨唐窞橹行摹笔俏⑸毯蛡鹘y(tǒng)電商的重大區(qū)別，這一區(qū)別也表明了個(gè)體微商和淘寶、京東等電商的發(fā)展路徑不同?！ ∥⑸痰氖⑿谐丝萍嫉陌l(fā)展之外還有一些本質(zhì)的因素：個(gè)體微商的投入小不需要實(shí)體門店和傳統(tǒng)電商的店鋪?zhàn)饨鸺皬V告費(fèi)；個(gè)體微商進(jìn)入門檻較低，人人都可以做，對(duì)專業(yè)性和技術(shù)性要求低；個(gè)體微商傳播范圍可觀，利用人際關(guān)系，可使產(chǎn)品信息曝光度增加；還有就是個(gè)體微商不需要外出
3、跑市場(chǎng)、做宣傳等。現(xiàn)在對(duì)于微商的研究頗多，在借鑒前人的基礎(chǔ)上本文從營銷4P理論對(duì)個(gè)體微商加以分析?！ ?.基于4P理論對(duì)個(gè)體微商的分析 2.1個(gè)體微商的產(chǎn)品（Product） 微信朋友圈中刷屏的商品以生活日常用品居和快速消費(fèi)品居多，主要因?yàn)檫@兩類產(chǎn)品的使用頻率和購買頻率強(qiáng)大。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的各種面膜和各種女性化妝品，現(xiàn)在逐漸淡出朋友圈的視野。個(gè)體微商的產(chǎn)品有諸多問題致使其不能成氣候?！ ∈紫龋瑐€(gè)體微商的產(chǎn)品種類單一，難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求；而且個(gè)體微商銷售的產(chǎn)品還是一傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，這只是單純把傳統(tǒng)銷售搬到網(wǎng)上，
4、而且他們多以代理商品為主，這邊有了積壓庫存的問題，容易資金周轉(zhuǎn)不靈?！ ×硗?，個(gè)體微商投機(jī)取巧鉆法律的空子，買些三無產(chǎn)品而擾亂正常的誠信市場(chǎng)，受騙后法律監(jiān)督機(jī)關(guān)在此領(lǐng)域尚不能有效發(fā)揮職能。這些人通過加陌生人好友銷售商品，但實(shí)際上做的都是一錘子買賣，只顧自己謀取暴利，不僅斷送了自己的門路也害的別人難以經(jīng)營?！ ∵€有更普遍的一點(diǎn)就是，個(gè)體微商的產(chǎn)品售后服務(wù)頗得詬病，多因他們自己對(duì)所售產(chǎn)品都缺乏專業(yè)的認(rèn)識(shí)。他們多以擴(kuò)大營銷范圍，增加銷量為目的，怎故得產(chǎn)品售后的諸多問題，這類問題往往不了了之?！ ?.2個(gè)體微商的產(chǎn)品價(jià)格（P
5、rice） 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一個(gè)重大特稱就是信息越加透明，同類產(chǎn)品各種渠道價(jià)格不同，則同產(chǎn)品價(jià)格更低者頗受歡迎。眾所周知，微商產(chǎn)品多以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而稱，實(shí)為吸引客戶之策。個(gè)體微商的顧客多以熟人為主，在朋友圈中廣發(fā)誘人之產(chǎn)品信息，卻不曾說明價(jià)格；待你心動(dòng)詢問之時(shí)，曉之以理，動(dòng)之以價(jià)格，便順理成章做成一單生意。如產(chǎn)品真如其所言，倒也無可厚非，但有需要之時(shí)定再來購貨。但大多商家誠如上所言，自身尚不能查明產(chǎn)品屬性，恐多有言過其實(shí)，而后遷怒于人?？傊?，價(jià)格之道應(yīng)取于產(chǎn)品之質(zhì)，切不可隨心所欲。 2.3個(gè)體微商的產(chǎn)品渠道（Place）
6、蓋萬物皆有其運(yùn)轉(zhuǎn)之道，做生意亦是如此。個(gè)體微商的產(chǎn)品渠道大體為兩類，一類是自己購得產(chǎn)品所有權(quán)，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售運(yùn)轉(zhuǎn)。這類個(gè)體微商多借助智能科技自己開拓市場(chǎng)，此做法著實(shí)能掌控產(chǎn)品品質(zhì)和銷售中的各環(huán)節(jié)問題，但是容易造成產(chǎn)品積壓和渠道成本上升。另一類個(gè)體微商是自己僅渠道代理權(quán)，自己成為產(chǎn)品渠道的一部分，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣宣傳，多以加好友、刷屏等為主，所獲利潤取決于銷售量的增長(zhǎng)，單件產(chǎn)品利潤空間有限?！ ?.4個(gè)體微商的產(chǎn)品促銷（Promotion） 微商的產(chǎn)品促銷手段最多的就是朋友圈的刷屏，簡(jiǎn)單粗暴，但是其效果現(xiàn)在是微
7、乎其微，而且還會(huì)引起別人的反感。還有一些是邀請(qǐng)別人加好友，送小禮物，借此來擴(kuò)大客戶群。隨著淘寶雙十一購物的啟發(fā)，各種微商也開始在各種節(jié)日中促銷產(chǎn)品，但是其影響力遠(yuǎn)不及各大電商平臺(tái)。 3.我國個(gè)體微商可持續(xù)發(fā)展的建議 3.1以產(chǎn)品品質(zhì)為本，樹立良好口碑 個(gè)體微商首先好定位好自己的產(chǎn)品，分析目標(biāo)客戶的需求，在此基礎(chǔ)上做硬質(zhì)產(chǎn)品營銷。做生意而言，產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，只有在保證品質(zhì)的前提下才能更有力地開展各種營銷活動(dòng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量，確實(shí)讓消費(fèi)者從所購產(chǎn)品中收益。立足于此慢慢推廣起來，好好維護(hù)客戶，讓使用者成
8、為產(chǎn)品的宣傳者，使用者的口碑將是最好的宣傳語。這才是個(gè)體微商發(fā)展的正道，讓熟人經(jīng)濟(jì)在誠信經(jīng)營中真正“熟”起來?！ ∠M(fèi)者對(duì)價(jià)格的不滿實(shí)際來源于產(chǎn)品的品質(zhì)高低，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使得定價(jià)更加靈活多變。再結(jié)合促銷策略，如節(jié)假日優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品、購物進(jìn)VIP群等策略，產(chǎn)品的營銷力度定大增?！ ?.2個(gè)體微商專業(yè)化 個(gè)體微商應(yīng)當(dāng)主動(dòng)學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，掌握重要營銷
