基于4P理論的個體婚慶旗袍店營銷策略.docx

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1、基于4P理論的個體婚慶旗袍店營銷策略蘭州大學管理學院：魏海奇指導老師：蘇云【摘要】目前，在全國各大城市旗袍作為一種新興的婚慶服飾受到越來越多消費者的青睞，隨之蓬勃發(fā)展的個體婚慶旗袍店的競爭也日益激烈。4P營銷理論是以消費者滿意為導向，從產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個方面出發(fā)，可以幫助個體經營者對消費者需求情況有較為全面的了解，增加顧客的滿意度，樹立良好的口碑，在同行競爭中占據(jù)更多有優(yōu)勢。本文以4P理論為基礎，分析個體婚慶旗袍店在營銷中存在在問題，并基于此理論對相

2、應問題提出建議，為個體經營者在提高競爭力方面提供一定的理論依據(jù)與實踐參考?！娟P鍵詞】個體婚慶旗袍店；4P理論；營銷策略隨著經濟的快速發(fā)展，以往不起眼的婚慶行業(yè)躍入到紅海時代，從訂酒宴、拍婚紗照、找婚慶公司到尋找最滿意的司儀、跟妝、婚紗禮服購買，這大大小小各個環(huán)節(jié)都散發(fā)著無限商機。然而產品及形式的同質性已無法滿足消費者追求個性化的消費心理需求。尤其是婚慶服飾行業(yè)，由于婚慶禮服的多樣化，使得婚禮當天新人及其父母的服裝成為眾人關注的焦點，而中國最傳統(tǒng)的服飾——旗袍，更是成為大多數(shù)新人的選擇。旗袍被稱為“ChineseDress”，

3、因其既能充分展現(xiàn)女性窈窕的身材、婀娜的身姿，也能體現(xiàn)出高雅、莊重的氣質，成為中國女性最鐘愛的服飾之一，這也使得婚慶旗袍行業(yè)蓬勃發(fā)展。而發(fā)展的過程中暴露出目標人群局限、款式老舊、價格參差不齊、銷售渠道與促銷形式單一等各種各樣的問題，使個體婚慶旗袍店在經營上面臨巨大的挑戰(zhàn)。4P營銷理論對個體婚慶旗袍店的發(fā)展具有一定的指導作用和現(xiàn)實意義。一、4P營銷理論美國密歇根大學教授杰羅姆?麥卡錫（JeromeMcCarthy）于1960年在其出版的《基礎營銷學中》第一次提出4P營銷組合（TheMarketingTheoryOf4Ps）經典模

4、型，即由產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）四個要素組成。其中，產品是基礎性要素，包括企業(yè)向消費者提供的有形產品和無形產品，如核心產品、外延產品、服務等。產品策略要求企業(yè)將滿足消費者的需求放在第一位，進行產品的開發(fā)；價格的制定方法有很多，如競爭比較法、成本加成法、目標利潤法等。價格策略要求企業(yè)應該根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，綜合考慮各種價格因素；所謂銷售渠道是指從產品生產企業(yè)流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。渠道策略要求企業(yè)不單單注重產

5、品的銷售渠道，更要注重顧客通過直接或間接的方式，獲取企業(yè)及產品信息的渠道；促銷是指企業(yè)通過某些方式，向目標市場展示自己的產品、形象、服務、理念等，說服和提醒目標消費群體對企業(yè)及產品的支持、信任和注意。促銷策略要求企業(yè)靈活運用廣告、推銷、公共關系等促銷手段，吸引更多的消費者，提高企業(yè)的知名度，從而獲取更多的利潤。二、個體婚慶旗袍店營銷現(xiàn)狀近年來，婚慶行業(yè)的快速發(fā)展也使個體婚慶旗袍店如雨后春筍般出現(xiàn)，在各大城市中，這些經營規(guī)模不大的“小店”之間的競爭也變得日趨激烈。盡管許多個體經營者通過讀書或是在日常經營中學習到一些營銷方法，提

6、高了在營銷上的認識，但大部分個體婚慶旗袍店的經營者并不了解4P營銷策略，不能全面的、高效的分析消費者的需求特點及差異，對于如何提高消費者的滿意度上缺乏系統(tǒng)的總結與探究，使其在經營過程中暴露出許多問題，其具體表現(xiàn)在以下幾個方面：（一）目標人群過于局限，服裝款式老舊個體婚慶旗袍店正是看到婚慶禮服這一紅海領域，將自己的消費群體自然而然的局限在將要舉辦婚禮的新人及其雙方父母，而且多為女性消費群體，在新郎及其雙方父親的服裝上樣式上，僅有西裝這一種暢銷款式?？梢钥闯銎湎M群體過于局限。對于旗袍，這種傳統(tǒng)的、審美效果極強的服裝日前早已受到

7、各類消費者的追捧，已不單單局限在婚宴上，比如，正處于畢業(yè)季的大學生們，更傾向于張揚個性，尤其是在拍畢業(yè)照時，希望留下自己最美的一面，旗袍變成了她們的利器；無論是參加各種宴會、晚會，或是逛商場，我們都可以看到一些時尚達人身著旗袍?？梢哉f旗袍幾乎適合各個年齡段的女性，而不單單是新娘。大多數(shù)婚慶旗袍沿用傳統(tǒng)的樣式，其袖式、襟形、領子、色彩、圖案等旗袍關鍵構成要素的變化很少，款式的老舊已經無法再滿足消費人群個性化的需求?，F(xiàn)在比較流行的改良旗袍大多為知名的旗袍品牌所設計，個體婚慶旗袍店的經營者在設計這一環(huán)節(jié)缺乏創(chuàng)新，僅僅是對已有作品的

8、簡單模仿與修改，這樣便很難創(chuàng)作出新的款式。對于旗袍來說，可以改進的地方有很多，單就色彩這一要素來說，就已經不再拘于伲紅色，大紅色或深紅色彰顯成熟、妖嬈；枚紅色可突顯年輕活力；白色則顯其氣質雍容、淡雅；而黃色或橘色的旗袍可以增強女性的氣場等等，眾多的顏色都有其獨特的美。色彩的選擇有很多，其他