資源描述：
《SNS的主要營銷策略簡介》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、文章分類:互聯網SNS顧名思義，即社交性網絡服務。一、市場定位SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰(zhàn)略結盟者收取少雖軟件準入許可費。SNS進入市場的戰(zhàn)略是結盟掠奪式和侵略性的。掠奪基于服務器的互聯網公司的用戶資源使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發(fā)者的成木，放大他們的服務器成本，使他們的服務器拷牢用戶的戰(zhàn)略破產。使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目
2、中形成互聯網應用就在口己的機器上的卬象。將他們培育的用戶順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的服務器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網絡游戲運營商不敢面對游戲制作者霸道。利用SNS開發(fā)P2P游戲,使游戲商發(fā)行游戲，不在依賴大量的服務器。從而打亂盛大這樣的游戲運營商的壟斷夢。讓游戲制作者叫好，讓消費者獲得更便宜的游戲體驗。二、與創(chuàng)造了信息本身及服務本身的產業(yè)伙伴結盟1、與電信運營商結盟免費許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統(tǒng)業(yè)務，例如QQ短信，免費許可移動運營商使用，而不收取運營商的分成費。但SNS要收取他們的按用戶數許可的人頭費。2
3、、與銀行結盟使在SNS上進行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統(tǒng)進行交易活動。SNS許可支付運營商直接在SNS上從事這項業(yè)務，而且免費。但SNS要收取支付運營商面向交易者收収的手續(xù)費中的一部分，而且做為代理方式獲得。與有形產品供貨商、交易安全保險商結盟那些賣書、賣技術、賣飛機人炮的供貨商等等都可免費從SNS這里獲得相關應用程序，并獲得SNS的商品登陸忖錄服務。SNS就是一個EBAY那樣的系統(tǒng)，但完全免費開放給供貨商。、內容供應商使用。其中有需要交易安全保險服務者，可以購買與SNS合作的保險公司的服務業(yè)務。但SNS針對保險服務
4、商收取他們的保險費中的一部分代理費。3、與個人信息創(chuàng)造者結盟那些樂丁?創(chuàng)造信息的個人，他們需要的應用程序可以委托SNS開發(fā)，也可以是第三方廠家開發(fā)。都是免費的。SNS從他們個人那里收取6%的分成費。與SNS應用程序及服務商結盟向第三方開發(fā)者開放SNS開發(fā)庫，他們所開發(fā)的應用程序及服務所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們在推廣市場時和我們一起促銷。結盟運動的屮心只有一個:將SNS發(fā)展為一個事實上的標準平臺。打擊那些業(yè)已對生產信息銷售信息提供服務的傳統(tǒng)生產者和服務者的網站，讓生產者和服務者，個人站在我們這一邊。三、地點SNS做
5、為一個軟件的特征就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與伙伴的結盟運動是有地點的。SNS通過當地的合作伙伴完成在地血上進行推銷任務。例如與電信運營商經營短信業(yè)務，因此項業(yè)務是由電信運營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。四、促銷SNS不上門象用戶推銷，因為SNS是免費的。但不等同于SNS不做促銷活動。促銷活動是有合作伙伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業(yè)務，推銷SNS只是因為SNS被捆綁在具中。舉例SNS現在對顧客最有效的應用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟件，而是需要體現網絡傳輸速度的地方。有一大批的網站需要S
6、NS,因為SNS可以節(jié)省他們的花費，提高他們的服務質量,幫助他們獲得收入。這些網站就是擁有人量內容的內容供應商。BBS社區(qū)站長:估計有15萬個社區(qū)，這些站長在多年的經營中，都擁有大屋的獨特的信息文件，例如歌曲、電影、考試資料、電子書等等。很多是市面上見不到的。而且他們擁有口己固定的用戶群，忠誠度比門戶網站用戶高且集中。內容下載網站:這些網站往往提供電影電視音樂文件，他們現在大部分都是收費的，而且有自己的收入和固定的客戶群。但隨著用戶的發(fā)展，帶寬和服務器成本越來越髙。而且服務器人工管理成本成倍增長。網絡電視試水者:這類網站擁有人
7、量投資，但在技術上很難解決規(guī)模用戶發(fā)展起來Z后，是否能靠免費策略支持撐下來，因為那些服務器和帶寬，電信公司不會給他們預付。（拷貝盛大模式的條件已經不存在，家庭帶寬市場已經成熟。）我們將制定一份合作計劃書，讓合作者與我們合作：1?免費使用SNS,將己有內容復制到SNS中。其中他們希望收費的內容，通過SNS掃描后成為需要付費才能使用的文件。2.我們已經找來一家收費系統(tǒng)運營商，許可他們在SNS上提供網絡點卡收費系統(tǒng)。內容供應商直接與這家公司簽約（他們要收費總得找一家支付運營商）oW費跟任何一家銀行談都是一樣的。這家收費系統(tǒng)運營商不僅
8、獲得了新客戶，而且還為推廣SNS有了動力，將說服他原來的更多使用點卡的內容商在SNS上提供服務。內容供應商將各口為銷售口己的內容而說服其現有客戶免費下載SNS軟件。賺錢模式1.代理銀行支付系統(tǒng)運營商的支付業(yè)務，這一運營商在SNS上支持的商戶，每產生一筆交易，SNS的將獲得交易
