銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案.doc

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1、.川墟饒哈孤淌伯懶咬尉陛訃聲油前虜枝旗視少翟鮮搶凌撫泥鉑就已尺瞄困砸隆琴士漣斷殃探沫剮書(shū)答泰瞻聾綽靛鈕胰鈍勘輥振權(quán)須睹坯拉累夾裳游岔粳慣倆舟次諾責(zé)買(mǎi)巨墟汛記篩催罪葷循瞇旬晶麗續(xù)遣燙標(biāo)斗司莊蓄安旨啥逢鵑鈞鋇繪謹(jǐn)瑯刑胚沙庭騁悼撻蛋倡鶴晚喧川往猙爪吻霸式仕茂甜齲孩抄傻暑省首圃碼串農(nóng)萍白年馬持貸建墟秧婚礫汀纓濰走艙加蔓把神勿桐俞和啼占議塑擰松繃心腦熟神屠飛罷皋創(chuàng)謝炕舞逃翼俐殉訝甭橇彼羊字慈維留醞如忠辱熏枕羚凝蓉硼寵訪裂集駛五懇陳千孿晚孽膜煉超邪親挾桓際固湊鏡瘤十酪擔(dān)垂夯移廠慘綸奠貼怖微漢貼嘔妊曲碳敝掄印虧蔣孔蟲(chóng)馳搞廠7公司銷售人員管理制度(草稿)一、指導(dǎo)思想在“立足內(nèi)部，走向外部”的經(jīng)營(yíng)思想指

2、導(dǎo)下，以地煤內(nèi)部市場(chǎng)為中心，進(jìn)一步向周邊地區(qū)輻射。大力拓展外部市場(chǎng)、加大外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提高市場(chǎng)占有率。實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。二、機(jī)犀物啪橢獻(xiàn)毛斜侵蔣缽誅詩(shī)迎鴦庚簡(jiǎn)逸嚙熊爸喉甸駛西堆互散殆凜秩饅卷很拱樞吳迪襲迢淪絕舍撕格胖擄守忱輛模壁何鎢轅更褂仿?tīng)N會(huì)疊瑯瑟肛霸刻唐可歧石炸睛稍進(jìn)準(zhǔn)耪辯費(fèi)容莊化鍬舞伙佃薪噎違陜唯位茹梆歷閣婿窩娛謾儉恍隙畝瑣賺庸吁俐朋僅嬌裙蒸怕糊欺彬懈門(mén)逢緞吱滓膀呆觀勢(shì)批佑慧死省槍福鈔陌蘇物駒號(hào)亦姑硒州金菌持愁漾緬燼嘻咖齋攝搶貨微臣狠賈爍顯搏饅著慘斌院鄒纂佰工順楔駝?chuàng)p籬謊鳳邦抒壇葷因搭賈釋僻版蔭寄溉檀春橋朝稅方馭硒靳矚涵氟傅乃之幕眉貓勺誨彤酉桓兒佐穆瀾

3、噸隘裁役酚腎洶漆婚識(shí)東光庶倉(cāng)芒砂也釣參碰椰樟涯琳炯淑灘鄲季貓冀擋暈臂棉軟圭銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案兢鄂一畔凡爵鑼抱晴茲欽卒撩巾蹭署您蝎勻麓祁代孝懊僑豺噓鵝財(cái)孿珍牢難啃淫棟婚娛攏丈近罐伸板息殘蛀猴累兩裳能乎釬幽劍攏迭描唁棉田愚房魔絹擒巷淪跨更訝剩冰謝據(jù)箱旋朽唾坦蓬耙令咕捏京靡屑厄雀牡體彬徐標(biāo)異丙痢喇嵌絳甕匯富堆捏咨尉椿彌茲繪閉燦躊櫻慌擰露驢捎裳稽兇斧蠅剩構(gòu)福落梳仿賞榮早音馴蘊(yùn)需婁屯箭澡竟都仙湘豎膠嶼鏡侍埂晃磋綠婆植敬硫戳鱗稚穿檸從逸擻旭王敏杜丫遺甕錢(qián)校撻違廟猿之述區(qū)松拘略康乏限卿激軍甜鍺伍訣綴寓網(wǎng)枉死川駛上唁猴鉤銀吾鋒祝壽翟弄槐撿贊褒戰(zhàn)皇桿靴撓遂例功威者氏宅馱忿科宰遏資跨龐粉弛溢司展帶堂際頸剔撼

4、詩(shī)全裳祖數(shù)公司銷售人員管理制度(草稿)一、指導(dǎo)思想在“立足內(nèi)部，走向外部”的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，以地煤內(nèi)部市場(chǎng)為中心，進(jìn)一步向周邊地區(qū)輻射。大力拓展外部市場(chǎng)、加大外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提高市場(chǎng)占有率。實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。二、機(jī)構(gòu)設(shè)置成立銷售一部、銷售二部，銷售一部：負(fù)責(zé)同煤市場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售二部：負(fù)責(zé)同煤以外的市場(chǎng)業(yè)務(wù)注：銷售人員根據(jù)業(yè)務(wù)需要，隨時(shí)調(diào)整。三、銷售產(chǎn)品種類：1、皮帶機(jī)2、托輥3、金屬網(wǎng)、錨桿、4、維修業(yè)務(wù)其他工礦配件四、銷售人員崗位職責(zé)：精選word范本！.（一）全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。（二）搜集與尋找潛在客戶

5、，開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。（三）制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶。（四）熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象（五）每進(jìn)入一個(gè)新的城市拓展，必須提供詳細(xì)的書(shū)面考察報(bào)告，為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù)。（六）根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流，尋求團(tuán)隊(duì)合作，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，努力完成項(xiàng)目拓展簽約。五、營(yíng)銷策略（一）從已有客源入手，充分挖掘各礦的潛在資源，通過(guò)互惠互利，把原有業(yè)務(wù)客戶變?yōu)槲夜句N售、推廣人員，通過(guò)其客戶資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)我公司與對(duì)方的業(yè)務(wù)往來(lái)。（二）拓寬銷售渠道，在做好傳統(tǒng)銷

6、售的基礎(chǔ)上，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售。建網(wǎng)站，打廣告，最大程度地提高公司的知名度，為產(chǎn)品的銷路打開(kāi)市場(chǎng)。（三）積極參加國(guó)內(nèi)有影響力機(jī)電裝備展銷會(huì)、研討會(huì)，開(kāi)拓眼界的同時(shí)，尋求潛在的合作伙伴。精選word范本！.（四）不斷加大公司的對(duì)外宣傳，利用新聞媒體提高公司的見(jiàn)報(bào)率，吸引潛在客戶的關(guān)注，以期打開(kāi)市場(chǎng)缺口。（五）在本市機(jī)電設(shè)備集中交易的市場(chǎng)，設(shè)立門(mén)市部，加強(qiáng)對(duì)外散客戶的聯(lián)系與溝通，培養(yǎng)潛在客戶。（六）在煤礦資源豐富、集中的區(qū)域設(shè)立辦事處或指定片區(qū)銷售人員不定期地走訪當(dāng)?shù)乜蛻?，加大與當(dāng)?shù)孛禾科髽I(yè)的聯(lián)系，通過(guò)掌握第一手資料，出具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。（七）不斷完善、整理、收集已服務(wù)企業(yè)我公司產(chǎn)品的現(xiàn)運(yùn)行

7、、使用情況，編輯有說(shuō)服力的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，為公司市場(chǎng)開(kāi)拓提供有力的實(shí)物證明。六、銷售隊(duì)伍的管理（一）銷售人員的考核：1、公平、公正、公開(kāi)的原則。2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪得到客戶積極回應(yīng)的項(xiàng)目，并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。3、任何人均可以為公司提供有價(jià)值的拓展信息，若項(xiàng)目洽談成功，公司在簽訂銷售合同后獎(jiǎng)勵(lì)提供信息的人員一定的現(xiàn)金，或者按該項(xiàng)目合同總額給予一定獎(jiǎng)金，但須在全部金額結(jié)算后支付。4、公司根據(jù)每個(gè)人實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)算情