銷售團隊建設(shè)方案.doc

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1、銷售團隊建設(shè)方案銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責1.架構(gòu)：銷售總監(jiān)f銷售經(jīng)理f銷售代表2.預(yù)計組建10人團隊。銷售總監(jiān)1人，下設(shè)2個銷售團隊。每個銷售組配備4-5人設(shè)經(jīng)理1名。3.崗位職責：銷售總監(jiān):1、2、3、4、5、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃，確定銷售政策。銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。銷售經(jīng)理：1、在銷售總監(jiān)領(lǐng)導下負責具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營FI標，參與制定

2、銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售長。4、主持周會和每□例會。5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。6、銷售現(xiàn)場日常管理工作。7、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓，支持員工対新的工作方法或流程的實踐。銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形彖5、學習并掌

3、握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪,說服客戶接受公司產(chǎn)品二、銷售目標分解及計劃的制定1、銷售FI標：公司月銷售H標——元，分解到每個銷售小組每——元。每個業(yè)務(wù)員每月——元。2、具體銷售計劃的制定：三、銷售隊伍的管理：制度完善1、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。2、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自

4、己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費吋又費力，還看不到成績。3、對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導，到月末總結(jié)吋或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個小吋段去監(jiān)督、控制。4、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似

5、每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在口常工作屮，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。四、薪資及提成制度1、薪資制度銷售總監(jiān)：？？元+業(yè)績提成+個案提成+管理提成銷售經(jīng)理：？？元+業(yè)績提成+個案提成銷售代表：？？元+業(yè)績提成+個案提成挖來的熟手：？？元+業(yè)績提成+個案提成2、提成制度（I）銷售代表提成：個人半月業(yè)績必須達到——業(yè)績，按底薪*任務(wù)完成率+提成計算設(shè)立團隊突破獎里程碑獎(2)銷售經(jīng)理提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成為月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。(3)銷售總監(jiān)提成：%1.銷售團隊人員素質(zhì)要求：I大專以上學歷，對銷售感興趣

6、，具備好的銷售習慣2執(zhí)著，有責任心，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃3踏實，執(zhí)行力強，認同二八法則。4OOOOOO5。。。。。。六，人員招聘渠道1人才網(wǎng)首頁大窗口購買招聘位置2身邊優(yōu)秀人才推薦3挖人，只要足夠優(yōu)秀七，團隊文化建設(shè)團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作H標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。共同的工作H標是指團隊全體成員愿意把口己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。學習也是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新產(chǎn)品知識、學習彼此優(yōu)勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。，因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！