BDBL終端銷售必備攻略.ppt

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1、BDBL終端銷售攻略IVORY前言銷售=商品+銷售服務(wù)+銷售技巧bdbl生活美容顧問的工作角色1、為顧客推薦適合的商品2、提供流行資訊3、維護舒適的購物環(huán)境4、使顧客認同、信賴本產(chǎn)品題綱淺談終端銷售步驟季節(jié)性營銷如何加強連帶銷售發(fā)揮生活美容顧問的積極潛能如何對顧客進行管理一、銷售步驟迎接顧客如何辨別顧客的肌膚類型顧客的類型顧客購物的心理過程收取貨款包裝商品送別顧客銷售步驟（一）－－迎接顧客面部表情接待標準用語銷售步驟（二）－－如何辯別顧客的肌膚類型1、觀察法：根據(jù)以下特征細心查看：膚質(zhì)、紋理、光

2、澤、彈性、毛孔、暗瘡、細紋、斑點等等觀察的順序：T區(qū)、兩頰、眼周２、問答法（一）下面各題你的答案若超過四個對，便屬于中性皮膚：（1）你洗完臉后，皮膚不覺得干澀、緊繃。…………………對錯（2）你皮膚的紋理看起來細致、有柔嫩感。…………………對錯（3）你常出青春痘、粉刺。…………………對錯（4）你要仔細看，才看得見毛孔。…………………對錯（5）你的皮膚夏天并不會嚴重出油。…………………對錯（6）你的皮膚幾乎不會過敏?！瓕﹀e下面各題你的答案若超過四個對，便屬于干性皮膚：（1）你的皮膚細薄，連

3、微血管也可以隱約看到。…………………對錯（2）你每次洗臉后，都會明顯的覺得皮膚繃得很緊?！瓕﹀e（3）你臉部的彩妝可以維持很久?！瓕﹀e（4）你不能久曬太陽否則肌膚會極端不適?！瓕﹀e（5）你不能忍受用香皂洗臉?！瓕﹀e（6）你若不持續(xù)使用滋潤型護膚品，臉部皮膚會感覺不適，若停止使用數(shù)日，臉部便會出現(xiàn)脫皮現(xiàn)象?！瓕﹀e下面各題你的答案若超過四個對，便屬于油性皮膚：（1）你化的妝會很快變色，通常二三個小時你便覺得臉上的妝容開始融化?！瓕﹀e

4、（2）你覺得皮膚的表皮略為粗厚?！瓕﹀e（3）你喜歡用香皂或需要用水清洗的洗滌用品洗臉才覺干凈。…………………對錯（4）你經(jīng)日曬后的皮膚狀況良好，縱使暴曬后也不會覺得極度不適?！瓕﹀e（5）你的毛孔略顯粗黑，經(jīng)常產(chǎn)生暗瘡、粉刺和黑頭?！瓕﹀e（6）你的發(fā)型很難持久，洗頭次數(shù)較多?！瓕﹀e下面各題你的答案若超過四個對，便屬于混合性皮膚：（1）你覺得自己T區(qū)部位皮膚的膚色要比兩頰的略深?！瓕﹀e（2）你的毛孔只在鼻側(cè)、鼻頭、額際略為明顯?！?/p>

5、對錯（3）你通常洗臉后會感覺兩頰微有緊繃現(xiàn)象，但很快恢復(fù)正常?！瓕﹀e（4）如果化了妝，你幾乎每隔兩三個小時便需在T區(qū)補妝了。…………………對錯（5）你T區(qū)部位偶爾會長幾顆小痘痘?！瓕﹀e（6）夏天時，偶爾你不用護膚品也不覺干?！瓕﹀e問答法（二）銷售步驟（三）----辯別顧客類型優(yōu)柔寡斷型說出他的需求，幫他做決定脾氣暴躁型急性子，縮短咨詢時間，鼓勵直接體驗滔滔不決型找到適當?shù)臅r機，直接切入主題貪小便宜型分析限量的優(yōu)惠，告之幫他省錢端架子型認可、贊美、制造比較的話題謹

6、慎型拿出有效的數(shù)據(jù)，加強分析說明極度敏感型切勿直接批評，增加顧客信心遇到拒絕的應(yīng)對話術(shù)：認同＋贊美＋敘述銷售步驟（三）----辯別顧客類型銷售步驟（四）---客戶購買心理的七個階段1.注意Attention2.興趣Interest3.聯(lián)想Association4.欲望Desire5.比較Compare6.決定Decide7.滿足Satisfy銷售步驟（五）----收取貨款開銷售單收銀銷售步驟（六）----包扎商品、送別顧客打包營業(yè)員提包裝袋，站在顧客左側(cè)，臉上面帶自然微笑送別顧客二、季節(jié)性營銷前言

7、根據(jù)亞洲四季氣侯轉(zhuǎn)換明顯，人體的皮膚會隨季節(jié)的更替所需的保養(yǎng)品也需要更換。bdbl產(chǎn)品分類細致，針對性較強，根據(jù)不同季節(jié)不同肌膚類型都有適合的產(chǎn)品。秋冬季節(jié)銷售產(chǎn)品的重點：春夏季節(jié)銷售產(chǎn)品的重點：秋冬常規(guī)銷售品類面部：滋潤(花蜜、橄欖、百草）、美白（晶透系列、紅酒系列）、補水抗敏（活泉、百草）、面部噴霧水、精華素及眼部產(chǎn)品身體：潤體產(chǎn)品頭發(fā)：不分季節(jié)銷售其它：皂類及鹽類產(chǎn)品秋冬優(yōu)勢銷售品類BDBL產(chǎn)品線長，品種豐富，生活美容顧問一定要善于利用BDBL的產(chǎn)品優(yōu)勢。針對秋冬季顧客的著裝特點，可從以下身

8、體護理方面引導(dǎo)：頸部、手部和腳部二、連帶銷售在推介組合產(chǎn)品時一般不要根據(jù)護理程序來推銷，則按照最基本的保養(yǎng)品開始，顧客比較容易接受；在顧客接受后，描述皮膚若要達到更好效果，需要配合使用的產(chǎn)品；在顧客沒有異議的情況下，最后激發(fā)顧客清潔步驟對保養(yǎng)皮膚的重要性，推薦護理的準備產(chǎn)品。常用連帶銷售方法1、護理程序日常護理：潔膚→爽膚→精華→潤膚→防曬（日）潔膚→爽膚→精華→晚霜（夜）周期護理：潔膚→去角質(zhì)→精華→按摩→面膜→爽膚→潤膚2、利用促銷活動顧客購物到一定金額需再次刺激購買力時可適當