GD軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

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1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniVers時(shí)fort11edegreeofMasterTheStudyofMarketingStrategyofGDSof柳areCompanyByGuanjunZhangSupeⅣisor：Pro￡JianxinNingMaSterofBusinessAdminis仃ationBusinessSch0010ctober2013學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的科研成果。對(duì)本文的研究作出重要貢獻(xiàn)的

2、個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者：務(wù)易日期：≥}弓年／、D月學(xué)位論文使用授權(quán)聲明本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成的論文及相關(guān)的職務(wù)作品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬鄭州大學(xué)。根據(jù)鄭州大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留或向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱；本人授權(quán)鄭州大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或者其他復(fù)制手段保存論文和匯編本學(xué)位論文。本人離校后發(fā)表、使用學(xué)位論文或與該學(xué)位論文直接相關(guān)的學(xué)術(shù)論文或成果時(shí)，第一署名單位仍然為鄭州大學(xué)。保密論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定。?一：勁易辱1日期：≥乜咿

3、f≈月弓b日汐蠶了√妯s虹act摘要近些年，中國(guó)工程建設(shè)行業(yè)的信息化建設(shè)取得了顯著的成效，信息化促進(jìn)了工程建設(shè)行業(yè)的進(jìn)步，工程建設(shè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展給信息化軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了許多機(jī)會(huì)。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得主約瑟夫·斯蒂格利茨曾經(jīng)預(yù)言：“影響當(dāng)今世界的兩件大事：一是中國(guó)的城鎮(zhèn)化，二是美國(guó)的高科技?！?，由此可以中國(guó)城鎮(zhèn)化的影響力之大。中國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程是不可阻擋的，必將給中國(guó)工程建設(shè)行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展，同時(shí)也將給信息化軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。當(dāng)前中國(guó)工程建設(shè)行業(yè)在不斷的調(diào)整結(jié)構(gòu)，低效率的企業(yè)將被淘汰，通過(guò)信息化手段來(lái)提高創(chuàng)新能力是～個(gè)大勢(shì)所趨的發(fā)展方向。cAD(計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì))軟件作為工程建設(shè)行業(yè)信息化

4、的重要內(nèi)容之～，企業(yè)對(duì)CAD軟件的需求將會(huì)持續(xù)增加，并且對(duì)要求也越來(lái)越高，希望通過(guò)設(shè)計(jì)軟件來(lái)改善企的設(shè)計(jì)能力，提高創(chuàng)新能力從而提高核心的競(jìng)爭(zhēng)力。為滿(mǎn)足企業(yè)的需求，市場(chǎng)上cAD軟件供應(yīng)商提供越來(lái)越豐富的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。GD軟件公司作為面向工程建設(shè)行業(yè)的一個(gè)CAD軟件與服務(wù)供應(yīng)商，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上這種新的形勢(shì)，需要完善公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。首先，通過(guò)對(duì)GD軟件公司所處的行業(yè)的市場(chǎng)背景做了介紹，然后提出了本文研究的問(wèn)題以及問(wèn)題研究的思路；其次，通過(guò)對(duì)GD軟件公司的宏觀分析以極競(jìng)爭(zhēng)分析分析找出公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，又通過(guò)對(duì)GD軟件公司的內(nèi)部環(huán)境的分析，找出企業(yè)的優(yōu)

5、勢(shì)和劣勢(shì)，然后運(yùn)用Sw0T分析方法分析企業(yè)的最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：然后，制定了營(yíng)銷(xiāo)組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略，以幫助公司能夠抓住機(jī)會(huì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、躲避威脅和完善劣勢(shì)；最后，為了保障GD軟件公司的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠順利實(shí)施，取得積極的效果，制定了實(shí)施的保障措施。本文以GD軟件公司和所處實(shí)際市場(chǎng)狀況為基礎(chǔ)，在分析了市場(chǎng)狀況和公司狀況后，在分析之后對(duì)GD軟件公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了具體建議，希望能夠?qū)D軟件公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起到一定指導(dǎo)作用，并對(duì)其他類(lèi)似企業(yè)起到一定的參考價(jià)值和促進(jìn)意義。關(guān)鍵字：工程建設(shè)行業(yè)；CAD；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略IVAbstraIctAbStraCtOvert11evear

6、s，t11epromotionofinfomlationdevdopmentofmeChinaCons乜1lctionhldus缸VhaSmd(edSuccess．Thepromotionofinfo冊(cè)ationhelpstheCons仃uctionhldu曲叫togoforward．Thesust痂dbledevelopmentoft11eConstructionIndustrybrin2smanyopportuIlitiestoinf．omationproviders．JosephSti烈itz，whohadwonNobel王’rize誣ec。}noInics，hadpredicted：

7、’’thereare細(xì)oeventse丘吾ct也ewoddwhichareChina’su內(nèi)鋤izationa11dhi出technologyofUSA'’．FromherewecanseethatChina’s_Il工banizationhasagreatinfluence，andwillbeanirre、7ersibletrend，Ittakesa霉，eatopportunity南rC11inaCons咖