資源描述：
《a軟件公司營銷策略地研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、11IIIIIIi1111111197關于論文使用授權(quán)的說明學位論文作者完全了解北京郵電大學有關保留和使用學位論文的規(guī)定，即：研究生在校攻讀學位期間論文工作的知識產(chǎn)權(quán)單位屬北京郵電大學。學校有權(quán)保留并向國家有關部門或機構(gòu)送交論文的復印件和磁盤，允許學位論文被查閱和借閱；學校可以公布學位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復制手段保存、匯編學位論文。(保密的學位論文在解密后遵守此規(guī)定)保密論文注釋：本學位論文屬于保密在一年解密后適用本授權(quán)書。非保密論文注釋：本學位論文不屬于保密范圍，適用本授權(quán)書。本人簽名：導師簽名：日期：2Q!Q篁魚旦魚旦日期：絲竺：笪：笪北京郵
2、電大學工商管理碩上學位論文A軟件公司營銷策略研究中文摘要軟件企業(yè)由于其典型的行業(yè)特點：產(chǎn)品的科技含量高，因而產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新在企業(yè)經(jīng)營中占有絕對地位，很多軟件企業(yè)中都存在重技術(shù)、輕營銷的現(xiàn)象，除了一些非常成熟的大型軟件企業(yè)之外，很少有軟件企業(yè)進行研究制定了適合自身發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，造成這些企業(yè)的營銷目標不明確，市場營銷活動的開展也顯得混亂和無序。其根本原因在于其對市場營銷戰(zhàn)略的重要性認識不夠和沒有掌握制定市場營銷戰(zhàn)略的科學方法。因此，研究軟件企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略具有重要意義。在A軟件公司市場營銷戰(zhàn)略的研究制定過程中，本文以管理學理論和營銷學理論為指導，結(jié)合公司的實際情況，進行
3、仔細的調(diào)查分析，為A軟件公司量身制定了科學有效的市場營銷戰(zhàn)略。論文共分為三個部分：首先是問題的提出，第二部分是問題的分析，第三部分是問題的解決。在第一部分中，對本文的研究理論、A軟件公司的營銷現(xiàn)狀和存在的問題進行了調(diào)查分析。第二部分問題分析部分中，對公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和微觀環(huán)境進行了仔細的調(diào)查分析：在此基礎上，形成SWOT分析矩陣，明確了公司所面臨的機會威脅以及自身的優(yōu)劣勢。第三部分中，根據(jù)上文的SWOT分析結(jié)果，綜合采用STP法、對A公司軟件市場進行了市場細分，并進行了A軟件公司的目標市場選擇和市場定位。然后，制定出營銷組合策略，包括：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促
4、銷策略，最后，為了保障營銷策略的Jil頁N實施，制訂了A公司營銷策略的實施步驟與保障措施。關鍵詞：軟件，營銷，SWOT。北京郵電大學-T商管理碩．}：學位論文ASoftwarecompany’SMarketingStrategyABSTRACTSoftwarecompaniesbecauseofitstypicalfeaturesoftheindustry：hightechnologyproducts，SOproductdevelopmentandtechnologicalinnovationinbusinessinanabsoluteposition，thereareman
5、ysoftwarecompaniesintheheavytechnology,lightmarketingphenomenon，inadditiontothelargenumberofverysophisticatedsoftwareenterprises，thefewenterpriseshasdevelopedsoftwarefortheirownmarketingstrategydevelopment，causingthesecompaniesmarketingobjeetivesarenotclear,thecommencementofmarketingactivit
6、iesappeartochaosanddisorder．Thefundamentalreasonliesinitsmarketingstrategyontheimportanceofawarenessandlackofdevelopmentofmarketingstrategyisnottograspthescientificmethod．Therefore，thestudyofmarketingstrategiesforsoftwarecompaniesisimportant．Softwarecompanyinthemarketingstrategyofthedevelop
7、mentprocess，thispaper,managementtheoryandmarketingtheoryasaguide，combinedwiththecompany’Sactualsituation，carefulinvestigationandanalysistailoredfortheAsoftwarecompanydevelopedascientificandeffectivemarketingstrategy．Paperisdividedintothreeparts：first，the
