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《a軟件公司營(yíng)銷策略地研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、11IIIIIIi1111111197關(guān)于論文使用授權(quán)的說(shuō)明學(xué)位論文作者完全了解北京郵電大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬北京郵電大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)校可以公布學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。(保密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定)保密論文注釋：本學(xué)位論文屬于保密在一年解密后適用本授權(quán)書。非保密論文注釋：本學(xué)位論文不屬于保密范圍，適用本授權(quán)書。本人簽名：導(dǎo)師簽名：日期：2Q!Q篁魚旦魚旦日期：絲竺：笪：笪北京郵
2、電大學(xué)工商管理碩上學(xué)位論文A軟件公司營(yíng)銷策略研究中文摘要軟件企業(yè)由于其典型的行業(yè)特點(diǎn)：產(chǎn)品的科技含量高，因而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中占有絕對(duì)地位，很多軟件企業(yè)中都存在重技術(shù)、輕營(yíng)銷的現(xiàn)象，除了一些非常成熟的大型軟件企業(yè)之外，很少有軟件企業(yè)進(jìn)行研究制定了適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，造成這些企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)不明確，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展也顯得混亂和無(wú)序。其根本原因在于其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性認(rèn)識(shí)不夠和沒(méi)有掌握制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)方法。因此，研究軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要意義。在A軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究制定過(guò)程中，本文以管理學(xué)理論和營(yíng)銷學(xué)理論為指導(dǎo)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，進(jìn)行
3、仔細(xì)的調(diào)查分析，為A軟件公司量身制定了科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。論文共分為三個(gè)部分：首先是問(wèn)題的提出，第二部分是問(wèn)題的分析，第三部分是問(wèn)題的解決。在第一部分中，對(duì)本文的研究理論、A軟件公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查分析。第二部分問(wèn)題分析部分中，對(duì)公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和微觀環(huán)境進(jìn)行了仔細(xì)的調(diào)查分析：在此基礎(chǔ)上，形成SWOT分析矩陣，明確了公司所面臨的機(jī)會(huì)威脅以及自身的優(yōu)劣勢(shì)。第三部分中，根據(jù)上文的SWOT分析結(jié)果，綜合采用STP法、對(duì)A公司軟件市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，并進(jìn)行了A軟件公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。然后，制定出營(yíng)銷組合策略，包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促
4、銷策略，最后，為了保障營(yíng)銷策略的Jil頁(yè)N實(shí)施，制訂了A公司營(yíng)銷策略的實(shí)施步驟與保障措施。關(guān)鍵詞：軟件，營(yíng)銷，SWOT。北京郵電大學(xué)-T商管理碩．}：學(xué)位論文ASoftwarecompany’SMarketingStrategyABSTRACTSoftwarecompaniesbecauseofitstypicalfeaturesoftheindustry：hightechnologyproducts，SOproductdevelopmentandtechnologicalinnovationinbusinessinanabsoluteposition，thereareman
5、ysoftwarecompaniesintheheavytechnology,lightmarketingphenomenon，inadditiontothelargenumberofverysophisticatedsoftwareenterprises，thefewenterpriseshasdevelopedsoftwarefortheirownmarketingstrategydevelopment，causingthesecompaniesmarketingobjeetivesarenotclear,thecommencementofmarketingactivit
6、iesappeartochaosanddisorder．Thefundamentalreasonliesinitsmarketingstrategyontheimportanceofawarenessandlackofdevelopmentofmarketingstrategyisnottograspthescientificmethod．Therefore，thestudyofmarketingstrategiesforsoftwarecompaniesisimportant．Softwarecompanyinthemarketingstrategyofthedevelop
7、mentprocess，thispaper,managementtheoryandmarketingtheoryasaguide，combinedwiththecompany’Sactualsituation，carefulinvestigationandanalysistailoredfortheAsoftwarecompanydevelopedascientificandeffectivemarketingstrategy．Paperisdividedintothreeparts：first，the
