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1、會議營銷1會議營銷起源最早起源于美國，很多超市為了更好的銷售自己的商品，采用家庭聚會的形式銷售，這是最早的會議營銷。2會議營銷怎樣發(fā)揮作用1、從眾心理（專家、已購買的人）2、壓力營銷（銷售人員、同類型的人）3、情感銷售（感恩、感情）3運作流程1會前工作2會中工作3會后工作1、了解2、思考3、約訪1、配合2、觀察3、促成1、思考2、追蹤3、總結(jié)整改4應該舉辦什么類型的說明會？會前工作了解—客戶基本情況之一年齡、性別繳費狀況險種結(jié)構工作狀況（生意、公務員、白領等）5思考探討：客戶的需求點是什么？會前工作之二中年男人中年女人老年人年輕人6思考探討：客戶可能會提出的
2、問題是什么？會前工作之二7約訪建議：第一遍電話以公司名義打第二遍我們自己打邀請函一定要親自送最好能夠去接客戶會前工作之三8配合配合主持人（動作整齊、步調(diào)一致）會中工作之一配合講師（不斷點頭、做好筆記）配合領導（掌聲熱烈、提高身份）配合獎品（學會包裝、強調(diào)作用）……9觀察客戶哪個方面最感興趣會中工作之二客戶是否在認真聽講哪個獎品對客戶有吸引力10會中工作之三促成講師講的觀念您是否認同？還有什么不清楚的地方嗎？您準備投資多少？（您看好哪個禮品了？）11工作人員注意事項：各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)12思考客戶簽約（未簽約）原因？如何解決客戶的問題？使用什么輔助工具？會后工作之
3、一13追蹤張先生，我跟您認識這么久了，我覺得您的生意越來越紅火，是跟您的一個最大的優(yōu)點有關的，那就是您“言而有信”，這是很多生意人成功的秘訣。您看，前天您說要投資兩萬元，我們現(xiàn)在辦一下手續(xù)吧。會后工作之二14總結(jié)整改客戶層次是否跟會議匹配客戶提出的問題如何解決更有效會議當中我表現(xiàn)較好的地方有哪些有哪些地方是需要進一步改進的會后工作之三15功能小組職責：議程組：司儀文稿、領導致辭稿、會議流程及獎品包裝教案制作設備組：電腦、投影、音像、燈光等設備的準備、調(diào)試、操作禮儀組：迎送嘉賓、簽到、帶位、遞送資料、配合抽獎后勤組：會議場地布置，物料購買、包裝，邀請函、抽獎券
4、、禮品券、歡迎牌、座位牌、物料（綬帶、簽到本、簽字筆、抽獎箱、橫幅、胸花、展架、禮品托盤、氣球）16老朋友,歡迎您正式開始前：主持人幕后提醒循環(huán)播放公司介紹片暖場音樂：萬事如意上臺音樂：星球大戰(zhàn)17歡迎您來到答謝會現(xiàn)場18嘉賓介紹音樂：一路上有你19感謝您!王愛欣女士朱冬滑女士董厲良先生王德順女士李雪芳女士林煥玲女士周家祥女士袁勝林先生梅桂芝女士董容女士于建華女士劉世山先生李少英女士呂秀美夫婦王樹忠先生龐志慈女士張欣女士卜亞臣先生20感謝您多年來的支持與信任,我們將為您呈現(xiàn)精彩的明天21致感謝辭中國人壽經(jīng)理音樂：上臺音樂22昨天的牽手232425業(yè)務精英介紹
5、音樂：相逢是首歌26姓名:叢民軍中國人壽高級組經(jīng)理感謝您的信任與支持！27客戶經(jīng)理代表感言28感恩的心29輝煌五年音樂：走進新時代30中國人壽07年可分配盈余單位：億元31專題講座中國人壽特聘理財顧問上臺音樂32禮品回饋客戶真情回報33簽約或轉(zhuǎn)存1萬元 第五套人民幣4同號鈔珍藏冊34簽約或轉(zhuǎn)存2萬元 第四套人民幣4同號鈔珍藏冊35簽約或轉(zhuǎn)存5萬元 第五套人民幣全同號鈔珍藏冊36綠色通道37幸運抽獎38感恩禮領取39說明會的角色定位說明會是由工作人員、主持人、講師、伙伴們共同去完成的一項系統(tǒng)工作；一場成功的說明會須要大家全力配合；40會議的成功與否取決于臺上臺
6、下的精心準備與全力配合！全身心的投入換的百分百的產(chǎn)出！41ThankYou!42
