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《D農(nóng)機(jī)公司市場營銷渠道建設(shè)研究.pdf》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、D農(nóng)機(jī)公司市場營銷渠道建設(shè)研究ResearchontheconstructionofDagriculturalmachinerycompanyMarketingchannels專業(yè)名稱工直筐理指導(dǎo)老師值娃作者姓名姜堡江蘇大學(xué)2013年6月獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的內(nèi)容以外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果，也不包含為獲得江蘇大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均己在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)
2、。學(xué)位論文作者簽名：萼勺_侈年鄉(xiāng)月／學(xué)日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書刪IlJrlFflIIIIIIIPIfIIIPIIIlY2294527江蘇大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)信息研究所、國家圖書館、中國學(xué)術(shù)期刊(光盤版)電子雜志社有權(quán)保留本人所送交學(xué)位論文的復(fù)印件和電子文檔，可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。本人電子文檔的內(nèi)容和紙質(zhì)論文的內(nèi)容相一致，允許論文被查閱和借閱，同時(shí)授權(quán)中國科學(xué)技術(shù)信息研究所將本論文編入《中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》并向社會提供查詢，授權(quán)中國學(xué)術(shù)期刊(光盤版)電子雜志社將本論文編入《中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》并向社會提供查詢。論文的公布(包括刊登)授權(quán)江蘇大學(xué)研
3、究生處辦理。
4、本學(xué)位論文屬于不保密叫。指導(dǎo)教師簽名：f孑多再2。f多年易月／孕日彩才、孝歸名月簽．口者E錘年文多論引位2學(xué)江蘇大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文摘要企業(yè)都期望長期立足于市場，為保持持久的競爭力，充分利用4Ps來制定營銷戰(zhàn)略。利用這四個(gè)要素，并不是每一個(gè)要素都可以保持企業(yè)的持久競爭力。一產(chǎn)品，現(xiàn)在企業(yè)越來越容易獲得競爭對手的產(chǎn)品信息，在產(chǎn)品方面制造商很難通過這些來保持自身優(yōu)勢；二定價(jià)與促銷，在世界經(jīng)濟(jì)一體化下，許多跨國公司有能力運(yùn)營全世界的生產(chǎn)設(shè)備，在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域參與價(jià)格競爭，國內(nèi)制造商根本競爭不過，促銷也是企業(yè)用來贏得市場份額的一種手段，但短時(shí)間內(nèi)就會被競爭對手
5、模仿和采用。三渠道是企業(yè)在向顧客提供產(chǎn)品與服務(wù)而設(shè)的，需要長期的計(jì)劃與實(shí)施，并且還要求有組織和人員來實(shí)施，企業(yè)通過長期努力建設(shè)，形成一種競爭優(yōu)勢，競爭對手很難模仿。由此可見營銷渠道是4Ps中最能產(chǎn)生企業(yè)差距的要素。本文以D公司為例，對營銷渠道建設(shè)進(jìn)行研究。本文首先通過對國內(nèi)外營銷渠道理論的研究，闡述了營銷渠道建設(shè)相關(guān)的基本理論和企業(yè)構(gòu)建渠道的重要意義。其次對D公司營銷渠道宏觀與微觀影響因素進(jìn)行分析，并在分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對D公司目前營銷渠道建設(shè)方面的問題及原因進(jìn)行了分析。最后根據(jù)D公司渠道建設(shè)的實(shí)際情況，對現(xiàn)有的營銷渠道進(jìn)行了優(yōu)化，并提出一些相應(yīng)的保障措施。希望能夠通過構(gòu)建新的
6、營銷渠道，能幫助D公司提高銷售量，找到新的競爭優(yōu)勢起到指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞：農(nóng)機(jī)市場，營銷渠道，渠道管理，渠道激勵(lì)江蘇大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文ABSTRACTThecompaniesareexpectedbasedonthemarketforalongtime，makefulluseofthe4Pstodevelopmarketingstrategiesinordertomaintainsustainablecompetitiveness．Theuseofthesefourelements，noteachoftheseelementscallmaintainthelasti
7、ngcompetitiveness．Products，companiesincreasinglyeasytoobtaininformationofacompetitor'sproduct，intermsofproductsdifficultformanufacturerstomaintaintheirownadvantagesthroughthese；Pricingandpromotionofworldeconomicintegration，manymultinationalcompanieshavetheabilitytooperateproductionfacilitiesa
8、roundtheworldtoparticipateinthepricecompetitionindifferentproductareas，domesticmanufacturerscannotcompete，promotionisalsousedtOwinmarketshareinameans，butashorttimewillbecompetitorstoimitateandadopt．Marketingchannelscompaniestoprovidecustomers
