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1、中國海洋大學(xué)碩士學(xué)位論文D公司營銷渠道管理研究姓名：王建萍申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：苗錫哲20120630D公司營銷渠道管理研究摘要國內(nèi)營銷渠道管理研究狀況隨著市場競爭程度的激烈和競爭水平的升級，企業(yè)的學(xué)習(xí)能力也逐漸增強(qiáng)，原有的只通過產(chǎn)品、價(jià)格和促銷手段來獲取競爭優(yōu)勢日趨艱難。渠道營銷成為企業(yè)提高競爭水平和門檻，獲取持續(xù)競爭力的重要手段。所以，營銷渠道的管理對企業(yè)的經(jīng)營就起到了至關(guān)重要的作用。本文通過對D公司營銷渠道管理的歷史和現(xiàn)狀進(jìn)行研究，指出D公司在渠道管理中一度的優(yōu)勢以及目前存在的問題，并針對性地
2、提出解決方案，并對模具行業(yè)的營銷手段升級也提出建設(shè)性的意見。本文首先概述了中西方學(xué)者對市場營銷渠道管理理論和營銷渠道沖突等基礎(chǔ)觀點(diǎn)，回顧了相關(guān)的理論。然后對D公司所處的模具行業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境及D公司進(jìn)入中國市場的背景進(jìn)行簡要概述，在此基礎(chǔ)上對D公司營銷渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析。最后，本文從如何加強(qiáng)和完善和渠道中代理商的關(guān)系方面對D公司的渠道管理未來發(fā)展提出建議。本文同時也對D公司所采用的激勵方式進(jìn)行分析，指出不同時期要運(yùn)用不同的激勵策略。最后論文分析了導(dǎo)致D公司渠道沖突的因素，在分析的基礎(chǔ)上，提出D公司可利用一定程度的有利沖突促
3、進(jìn)經(jīng)銷商加大對D公司產(chǎn)品的市場推廣力度，從而增強(qiáng)D公司產(chǎn)品的競爭力。關(guān)鍵詞：機(jī)床產(chǎn)業(yè)模具行業(yè)；渠道管理：渠道沖突；D公司SalesandMarketingchannelmanagementresearchaboutDcompany-_AbstractNowadaysit'sveryhardforthecompanytoobtainedincompetitiveadvantagesJustforproductitsel￡priceandpromotionmethods，duringwiththeheavvcompetitionsa
4、ndit'shigherleveldaybyday．Marketingchannelsbecametobean1m1)onantfactortohelpenterprisemaintaincompetitivestrength，SOmanagementofmarketingchannelswasconsequentialtooperatingofcompany．ThispaperplanstopomttoDcompany’sadvantageinthehistoryanditssituationnowadaysthroughin
5、trodUCIngDcompany’smarketingmanagementhistory,alsolaunchsomesuggestionstothemoldindustry．t盯StKthispaperreviewedthetheoriesofmarketing，marketingcha肋els．mallagememandconflicts，whichweresuggestedbyscholarsindevelopedwestemcountries·Secondly,thispaperintroducedtheoutside
6、backgroundofmoldindustrvalldthemarketingbackgroundwhenDcompanyenteredintoChimmarket．Basedonthat,thl8paperanalysesitschannelstructure．Intheend，thispaperlaunchedsome8uggestionsonhowtOstrengththerelationshipswiththedealersinthecha徹e1．1heanalysisofactuatingmodeofDcompany
7、pointedoutthisactuatingmeasuresdidnotsatisfythedealersduringdifferentperiods．Dcompanymodi6edtheactuatingmeasuresandsetupdifferentactuatingmeasurestoachievethelargestincentiveactiononthebaseofdifferentrequirementofit．Atlast，thispaperpointedoutDcompanyshouldutilizeadva
8、ntageconflictstOpromotedealerstoeXpandsalesandreinforcetheirrealstrength．K州。rds：M。ldindustry；Channelmanagement；Channeleonflicts；Dc伽
