t公司營(yíng)銷渠道管理研究

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1、國(guó)內(nèi)圖書分類號(hào)：F713．56國(guó)際圖書分類號(hào)：西南交通大學(xué)研究生學(xué)位論文年姓級(jí)——jOU申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別亟±專業(yè)王直笪理指導(dǎo)老師魏主二零一三年十月二十日密級(jí)：公開ClassifiedIndex：F713．56U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisRESEARCHON№～RKETINGCHANNELMANAGEMENTTCOMPANYGrade：2011Candidate：LIYangJunAcademicDegreeAppliedfor：MasterSpeciality：BusinessAdministrat

2、ionSupervisor：WeiYuOct．20，2013西南交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)西南交通大學(xué)可以將本論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)印手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于1．保密口，在年解密后適用本授權(quán)書；2．不保密一，使用本授權(quán)書。(請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“4”)學(xué)位論文作者虢研易指導(dǎo)老師虢日期：如，多．t,17，Ⅸ日期：切鄉(xiāng)，∥以西南交通大學(xué)碩士學(xué)位論文主要工作(貢獻(xiàn))

3、聲明本人在學(xué)位論文中所做的主要工作或貢獻(xiàn)如下：收集和整理了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道管理的相關(guān)理論，結(jié)合譚魚頭食品有限公司面臨的內(nèi)外環(huán)境和營(yíng)銷渠道管理方面存在的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)其營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)；梳理了譚魚頭食品有限公司營(yíng)銷渠道操作過(guò)程中各環(huán)節(jié)控制和管理的流程，并給出了相關(guān)方面的總結(jié)和建議，使之更加切合公司面臨的營(yíng)銷渠道環(huán)境。本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究工作所得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確說(shuō)明。本人完全了解違反上述聲明所引起的一切

4、法律責(zé)任將由本人承擔(dān)。論文作者簽名：瑰乙勺、勿導(dǎo)師排：彬沙哆年，秒月矽茜西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1頁(yè)摘要目前，我國(guó)企業(yè)正處在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境中，若不能有效地掌握市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理策略做出提升和創(chuàng)新，尤其是對(duì)營(yíng)銷渠道方面的變革，企業(yè)就很難拓展和掌控市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中進(jìn)一步發(fā)展下去。本文以譚魚頭食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱T公司)2006年4月"-"2010年12月的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r做為研究對(duì)象。在產(chǎn)品投放市場(chǎng)初期，授權(quán)譚魚頭傳福商貿(mào)公司(以下簡(jiǎn)稱TCF公司)為其產(chǎn)品的營(yíng)銷公司，在市場(chǎng)發(fā)展階段，TCF投入了大量

5、的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，但產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻極為平淡。于是T公司收回了TCF公司的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。在收回經(jīng)銷權(quán)后，T公司對(duì)市場(chǎng)的具體情況沒(méi)有做詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍然得不到發(fā)展，公司面臨的困境沒(méi)有得到改善。本文首先從譚魚頭食品有限公司所處的內(nèi)J'l-部環(huán)境出發(fā)，運(yùn)用SWOT方法，對(duì)公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，并且運(yùn)用五力模型的分析方法，對(duì)公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析。同時(shí)，針對(duì)T公司營(yíng)銷渠道方面的問(wèn)題，采用實(shí)例分析方法，指出公司原有和現(xiàn)有營(yíng)銷渠道存在的嚴(yán)重問(wèn)題，并重新設(shè)計(jì)出新的營(yíng)銷渠道模式，建立營(yíng)銷渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)地構(gòu)建營(yíng)銷渠道各要素管理流程

6、，對(duì)公司前期存在的營(yíng)銷渠道沖突進(jìn)行總結(jié)，建立了營(yíng)銷渠道評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制。最后，對(duì)公司開展線上營(yíng)銷渠道提出了建議。通過(guò)研究，本文得出以下結(jié)論：企業(yè)選用何種營(yíng)銷模式拓展市場(chǎng)，必須對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境做充分的分析和調(diào)研，采用有利于企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展的最優(yōu)模式，杜絕盲目進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注營(yíng)銷渠道管理的實(shí)踐性、專業(yè)性、動(dòng)態(tài)性和系統(tǒng)性。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道：管理策略：渠道控制AbstractInahighlycompetitiveandrapidlychangingdomesticandinternationalmarket,itiscrucialforanyenterpris

7、etoforeseethemarket’Sfuturetrendandconstantlymakeimprovementandinnovation,especiallythechangeofmarketingchanneltosurviveandfurtherdevelopinthefiercecompetitionenvironment．眥SarticlepresentsaresearchresultbasedonmarketingdevelopmentactivitiesbetweenApril．2006andDecember2006within