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1、奇瑞汽車營銷渠道設計分類號:密級丙。斌拿姍A學位論文論文題目(中文)奇瑞汽車營銷渠道設計論文題目(夕陜)研究生姓名培養(yǎng)單位管理學院學科與方向工商管理·營銷管理校內指導教師校外指導教師論文提交日期2010年4月校址:甘肅省蘭州市原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明:本人所呈交的學位論文，是在導師的指導下獨立進行研究所取得的成果。學位論文中凡引用他人己經發(fā)表或未發(fā)表的成果、數(shù)據(jù)、觀點等，均己明確注明出處。除文中已經注明引用的內容外，不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的科研成果。對本文的研究成果做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本聲明的法律責任由本人承擔。論
2、文作者簽名:趙懷君日期:關于學位論文使用授權的聲明本人在導師指導下所完成的論文及相關的職務作品，知識產權歸屬蘭州大學。本人完全了解蘭州大學有關保存、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保存或向國家有關部門或機構送交論文的紙質版和電子版，允許論文被查閱和借閱;本人授權蘭州大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用任何復制手段保存和匯編本學位論文。本人離校后發(fā)表、使用學位論文或與該論文直接相關的學術論文或成果時，第一署名單位仍然為蘭州大學。保密論文在解密后應遵守此規(guī)定。論文作者簽名:~。師簽名:…屯氣叢。期:中文摘要營銷渠道是生產企業(yè)生存與發(fā)展的命
3、脈，汽車市場激烈競爭的現(xiàn)實和影響營銷渠道因素的發(fā)展趨勢使營銷渠道正在發(fā)生深刻的變化，渠道是否健全，流通是否順暢，直接影響了企業(yè)的生存和發(fā)展。面對日趨激烈的市場競爭，在不斷推出高品質產品的同時，還要有高質量的營銷渠道，完善優(yōu)質的銷售服務渠道是保障汽車企業(yè)今后得以快速發(fā)展的營銷戰(zhàn)略工程。本文共分三大部分。第一部分闡述了本文選題背景、研究意義、研究主題及本文的結構安排和研究方法，同時介紹了營銷渠道一般理論及汽車營銷渠道理論，分析汽車營銷渠道理論中存在的不同見解。第二部分分析了奇瑞汽車營銷渠道發(fā)展歷程及目前存在的最核心的問題，同時通過對國內外汽車企業(yè)營銷渠道的分析了解各
4、汽車企業(yè)在發(fā)展各個時期所運用的營銷渠道形式及其效果以作經驗的借鑒。第三部分從奇瑞發(fā)展的目標及發(fā)展營銷渠道的原則性角度闡述奇瑞汽車營銷渠道的設計思路，提出分品牌區(qū)域連鎖經營的渠道方案模式，并對此渠道設計方案進行經營效益分析和適應性分析。文章結論部分闡述未來汽車營銷渠道發(fā)展趨勢分析，以及奇瑞汽車營銷渠道方案隨市場變化可能出現(xiàn)的問題并提出應對未來變化的建議。關鍵詞:奇瑞營銷模式MBA堂位論文作者:趙懷君奇瑞汽車營銷渠道設計ABSTRACTMarketingehannel15manufaeturersurvivalanddevelopmentofthelifeblood
5、ofthehighlycompetitiveantomotivemarketrealityandthefaetorsafl七etingthedeveloPmenttrendofm田火etingehannelstoenablemarketingchannels15undergoingProfoundchanges，ehaunelsaresoundandwhetherthesmoothflowofadireetimPactontheenterpris已5survivalanddeveloPment.Facingincreasinglyfiereemarketeomp
6、etition，eontinuestodeliverhigh一qualityProduets，weshouldalsohavehigh~qualitymarketingchannels，加Provethequalityofsalesandse畫eeehannelstoProtecttheeartotheraPiddeveloPmentofenterprisesinthefuturemarketingstrategyworks.ThisPaper15dividedintothreeParts.ThefirstPartdeseribestoPiesofthisbac
7、kground，researchsignifieance，researehthemesandthestrUetureofthiso電anizationandresearchmethods，andintroducedthegeneralthcoryofmarketingchannelsandautomotivemarketingehanneltheory，thethcoryofautomotivemarketingchannelsthatexistinadifferentview.CheryAutomobile，thesecondPartoftheanalysis
8、ofthedeveloP
