帶團隊和營銷方案.doc

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1、營銷方案一、組建銷售營銷部(1)人員配置:營銷總監(jiān)1名,大區(qū)域經(jīng)理２名（一人負責(zé)兩個大區(qū)）,片區(qū)經(jīng)理４人.銷售內(nèi)勤1名。(2)工作職責(zé)1、營銷總監(jiān)的職責(zé)01、營銷總監(jiān)全面負責(zé)內(nèi)銷市場的業(yè)務(wù)及人員管理02、全面計劃、安排、管理內(nèi)銷業(yè)務(wù)部工作。03、制定年度營銷策略和營銷計劃以及銷售目標04、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。05、制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。06、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。07、制定各項費用的申報及審核程序。08、配合人力資源部對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。09、監(jiān)督執(zhí)行各項市場推廣活動。10

2、、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。11、對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備。１2、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。2、大區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)01.協(xié)助市場營銷總監(jiān)做好營銷方針的策劃和執(zhí)行02、大區(qū)域經(jīng)理負責(zé)傳達和執(zhí)行公司制定的營銷路線和方針03、負責(zé)所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)工作,04、管理和分配、和輔導(dǎo)片區(qū)經(jīng)理的工作05、協(xié)助營銷總監(jiān)完成市場推廣工作06、對所在區(qū)域進行市場調(diào)研.3、片區(qū)經(jīng)理的職責(zé)01、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售和回款工作.02、對所在區(qū)域進行市場調(diào)研.03、負責(zé)管理區(qū)域內(nèi)的代理商和經(jīng)銷商.04、建立

3、良好的客戶關(guān)系,保持親善的態(tài)度,樹立公司的專業(yè)形象.05、協(xié)助大區(qū)域經(jīng)理完成市場推廣活動.（在沒有設(shè)片區(qū)經(jīng)理的空白區(qū)域所有工作由大區(qū)域經(jīng)理負責(zé)）4.銷售內(nèi)勤的職責(zé)銷售內(nèi)勤是協(xié)助營銷部門的工作,其具體職責(zé)是:01、負責(zé)營銷部銷售統(tǒng)計02、負責(zé)與倉庫協(xié)調(diào)內(nèi)銷客戶出貨事宜03、負責(zé)與采購協(xié)調(diào)訂單計劃.(3)薪資標準:營銷總監(jiān):底薪5000-6000元,提成為內(nèi)銷總銷售額回款的1.5%.大區(qū)域經(jīng)理:底薪3000-4000元,提成為所負責(zé)區(qū)域銷售額回款的1.8%片區(qū)經(jīng)理：底薪2000-3000元,提成為所負責(zé)區(qū)域回款的２%。銷售內(nèi)勤：底薪1500

4、-2000元，銷售總回款的0.2%(4)區(qū)域劃分:根據(jù)全國區(qū)域劃分將整個全國市場劃分為6個區(qū)域進行管理:1、東莞地區(qū)：石龍.茶山.石排.虎門.2、潮汕地區(qū)：普寧.陳店.峽山.谷饒(5)人員培訓(xùn):業(yè)務(wù)部籌建完成后,由人事部門、生產(chǎn)部門和采購部門協(xié)助對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)培訓(xùn)項目包括:1、公司管理制度2、產(chǎn)品知識3、產(chǎn)品生產(chǎn)流程4、材料識別5、生産周期6、成本核算7、特殊工藝處理等等2、市場導(dǎo)入前期工作(1)市場調(diào)查:業(yè)務(wù)部成立后由營銷總監(jiān)帶隊對以上重點市場的調(diào)查,了解市場行情,了解競爭對手,制定好方案,打開市場開展工作的首要任務(wù).(2)產(chǎn)品定

5、位:根據(jù)目前國內(nèi)縫紉機市場及我公司前期市場定位。針對公司的管理水平和實力以及市場缺少高品質(zhì)產(chǎn)品這一情況.可將產(chǎn)品定位在中高檔層次.為消費者提供高品質(zhì)服務(wù).(3)價格策略;根據(jù)公司產(chǎn)品定位和對競爭對手的了解結(jié)合公司產(chǎn)品的實際成本,制訂產(chǎn)品價格體系,包括:、經(jīng)銷商價格、零售建議價格等.3、銷售渠道在銷售渠道選擇方面采取直營和服務(wù)結(jié)合的雙重銷售模式4、初期市場推廣做好以上前期工作后.公司產(chǎn)品可正式進入市場,初期階段可主要通過展會宣傳為主.在眾多產(chǎn)品推廣方式中，商業(yè)展會的作用和效果還是十分明顯和比較好的。5.既然是選擇做品牌,所以一定要選擇特裝

6、展位,展位整體形象應(yīng)趨向于品牌宣傳,提高產(chǎn)品的附加值，并在參展期間做些輔助推廣活動.當然在參展前期還要做以下工作:(1)公司產(chǎn)品圖冊制作:請專業(yè)的廣告設(shè)計公司制作產(chǎn)品圖冊(2)需由生產(chǎn)部門提供參展樣品(3)請設(shè)計部門在每次展會前開發(fā)部分新產(chǎn)品.只有新產(chǎn)品才能更好的吸引客戶的眼球.展會結(jié)束后由業(yè)務(wù)人員對展會上有意向的客戶進行跟蹤,洽談.并且利用收集到的名片與客戶進行電話溝通,開發(fā)市場.(1)良好的現(xiàn)金流及資金情況，保證足夠的資金運作進行市場操作。(2)渠道關(guān)系情況，良好的渠道關(guān)系可以保證產(chǎn)品順利進入渠道產(chǎn)生銷售。(3)代理商經(jīng)營意識，選擇

7、具有和公司經(jīng)營意識及操作思路有較多吻合的代理商將為順利的鋪貨、銷售、溝通打下良好的基礎(chǔ)。5、廣告推廣(1)展會即是一種良好的廣告媒介,在參展期間可同時做些宣傳活動:比如派發(fā)贈品、贊助展會等等.(2)可選擇在一些黃金位置或是代理和經(jīng)銷商門店前做一些大型的戶外廣告。還有終端的品牌宣傳也尤為重要,經(jīng)銷商處可通過在産品陳列區(qū)的空中以醒目的公司品牌LOGO小旗幟喻示，及展示柜和實物造型上的公司LOGO，讓公司品牌更加深入消費者之心。(3)在一些比較有影響力的專業(yè)縫紉機雜志刊登公司平面廣告.(4)網(wǎng)絡(luò)宣傳,目前公司的網(wǎng)絡(luò)過於簡單.進入內(nèi)銷市場需要完

8、善公司網(wǎng)站.并在部分免費網(wǎng)站發(fā)布公司信息,增加網(wǎng)絡(luò)點擊率.擴大公司品牌在網(wǎng)絡(luò)中的影響力.6、售后服務(wù)售后服務(wù)是銷售過程的最后的重要環(huán)節(jié)也是許多廠商容易忽略的部分.由于我們是做打造中高檔品牌，而我們做的又是技