新時期電力營銷管理市場管理策略.doc

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1、學無止境新時期電力營銷管理市場管理策略[摘要]在經濟體制與電力體制改革的背景下，我國電力行業(yè)得到迅猛發(fā)展，電力市場也越來越完善?；诖?，將電力營銷管理市場作為研究對象，對營銷管理策略進行分析，首先闡述電力營銷管理市場的特征及營銷管理作用，然后給出有效的營銷管理策略，發(fā)電廠需要提高對電力營銷管理市場的認識、提高營銷管理人員的綜合素養(yǎng)、采用多樣化的營銷策略，以此提高自身的營銷管理水平。[關鍵詞]電力營銷；營銷管理；發(fā)電廠市場經濟體制的轉變打破了電力行業(yè)的壟斷現(xiàn)象，對電力企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。新時期，發(fā)電廠需要認

2、識到電力市場的重要作用，通過對電力市場的分析調研，結合全新的營銷管理理論與管理方法，了解用戶的需求，有針對性地制定營銷管理策略，提高發(fā)電廠的營銷管理水平，提升發(fā)電廠的運營效益及社會效益。因此，對于新時期電力營銷管理市場的營銷管理策略分析是很有必要的。1新時期電力營銷管理市場的營銷管理分析在以往的計劃經濟體制下，我國電力營銷市場始終存在壟斷現(xiàn)象，大部分企業(yè)的員工都具有優(yōu)越感，很容易出現(xiàn)工作效率低下以及消極怠工等問題。在計劃經濟轉變?yōu)槭袌鼋洕螅鲜鰡栴}逐漸凸顯出來，發(fā)電廠認識到電力營銷管理市場的重要作用，

3、加強對電力營銷市場的分析研究，明確客戶的需求，有針對性地進行市場營銷。在開展營銷管理時，發(fā)電廠的工作人員需要明確電力營銷管理市場的特殊性，提升營銷管理策略的有效性，其特殊性主要體現(xiàn)在以下幾方面。第一，發(fā)電廠的產品較為單一，發(fā)電廠的輸出產品主要是電能，和其他行業(yè)相比，發(fā)電廠的營銷策略具備一定的局限性，難以從其他行業(yè)取得參考。第二，發(fā)電廠的產品需要配電網的支持，也就是說，只有配電網覆蓋的地方，發(fā)電廠才能夠銷售產品，使其產品銷售具備一定的確定性，第三，和其他行業(yè)有所不同，電力產品的生產、輸送與銷售過程屬于一體的

4、，發(fā)電廠的營銷管理工作流程相對簡單。在明確上述特殊性的基礎上，發(fā)電廠能夠制定有效的營銷管理策略，滿足用戶對發(fā)電廠的需求，縮短發(fā)電廠的營銷業(yè)務周期，有助于發(fā)電廠市場競爭力及經濟效益的提升，從而塑造良好的企業(yè)形象。3學無止境2新時期電力營銷管理市場的營銷管理策略2.1提高對電力營銷管理市場的認識發(fā)電廠對電力營銷管理市場的認識，可以提升營銷管理策略的有效性。電力營銷管理市場的分析主要從市場細分、目標市場以及市場定位這三方面入手，結合電網的實際發(fā)展狀況，發(fā)電廠需要選擇最佳角度進行市場分析。比如，大部分發(fā)電廠的客戶

5、都是省級與市級的供電企業(yè)，很少有大型電力企業(yè)，所以發(fā)電廠可以根據(jù)市場功能對營銷市場進行分析，并根據(jù)分析的結果明確目標市場。發(fā)電廠的目標市場主要包括密集單一市場、專業(yè)選擇市場、產品專業(yè)化市場、專門化市場以及完全覆蓋市場這五種。其中，大部分發(fā)電廠都將產品專業(yè)化作為其目標市場，產品專業(yè)化主要是指將發(fā)電廠僅生產一種產品，使自身的生產技術更為成熟，逐漸降低生產成本，有助于發(fā)電廠營銷效益的提升。2.2提高營銷管理人員的綜合素養(yǎng)目前電力營銷管理市場的人才競爭越來越激烈，不僅發(fā)電廠、民營電廠以及社會資本的售電公司均需要大

6、量的電氣專業(yè)人才、金融人才以及營銷人才。因此，發(fā)電廠需要注重營銷管理人員的儲備與管理。在進行人才儲備時，通過提高福利待遇的方式，引進大量的營銷人才，組建優(yōu)秀的營銷管理隊伍。與此同時，在實際的營銷管理工作中，管理人員需要合理應用7S管理、精益管理等全新管理理論知識，結合完善的考核制度，將營銷人員的績效與薪酬福利掛鉤，并在每月選拔優(yōu)秀營銷員工，在企業(yè)內部形成良性競爭，以此提高營銷管理的效果，提升營銷管理人員的綜合素養(yǎng)，從而提升營銷管理的水平。2.3采用多樣化的營銷策略3學無止境隨著電力營銷管理市場競爭日益激烈

7、，發(fā)電廠需要加強對電力營銷管理市場的認識，結合電廠的實際狀況，有針對性應用一種或者多種營銷策略，提高營銷管理的水平，實現(xiàn)發(fā)電廠的可持續(xù)發(fā)展。本文從營銷6P理論入手，對電力營銷管理市場的營銷管理策略進行分析。首先，產品服務策略，電力產品的主要產品服務是為用戶提供可靠的電力供應，保障用戶生產生活的正常進行。電力產品的衡量指標有很多種，包括電壓合格率、頻率合格率與供電可靠性等方面。而發(fā)電廠的買家僅為電網，還需要為其提供電力產品的附加服務，如AGC、一次調頻等，能夠充分保障電網的穩(wěn)定運行。由此可以看出，在進行電力

8、營銷管理時，發(fā)電廠需要加強對產品服務的管理，為電力營銷提供可靠的支持。然后，價格策略，作為電力產品價值的主要體現(xiàn)形式，電價也會受到供求關系、市場競爭以及制造成本等方面的影響。就目前的狀況而言，我國電價的制定方法為成本導向定價法。最后，促銷策略，目前我國電力市場的營銷渠道相對單一，發(fā)電廠需要通過多種促銷手段加強產品的推廣，增加上網電量。與此同時，發(fā)電廠需要提高對輸電定價改革的重視，加強輸電擁塞管理，提高發(fā)電廠競價上網的市場競爭力