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《基于平衡計(jì)分卡的聯(lián)盟組合績效指標(biāo)體系研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、基于平衡計(jì)分卡的聯(lián)盟組合績效指標(biāo)體系研究一、引言 為了快速獲取資源、降低市場風(fēng)險(xiǎn)或者提前為并購奠定基礎(chǔ)，企業(yè)通常將戰(zhàn)略聯(lián)盟作為實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)的重要戰(zhàn)略。在當(dāng)今的商業(yè)情境中，隨著外部環(huán)境的快速變化和企業(yè)需求的日趨多元化，企業(yè)很少僅僅擁有一個(gè)聯(lián)盟，而是同時(shí)與很多不同地域、不同價(jià)值鏈位置或者不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)建立聯(lián)盟，這就形成了聯(lián)盟組合。聯(lián)盟組合是指以焦點(diǎn)企業(yè)為中心，所有與其具有聯(lián)盟關(guān)系的企業(yè)的集合，亦稱為焦點(diǎn)企業(yè)的自我中心聯(lián)盟X絡(luò)（EgocentricAllianceNetwork）。如今多數(shù)企業(yè)同時(shí)擁有數(shù)十個(gè)以上的聯(lián)盟企業(yè)，一些大型
2、公司甚至擁有超過100個(gè)以上的聯(lián)盟伙伴。這些聯(lián)盟形式多樣，包括合資企業(yè)、技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟、許可協(xié)定、聯(lián)合營銷等各種形式。特別是2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，由于經(jīng)濟(jì)格局的變化與新舊企業(yè)之間競爭的加劇，出于“抱團(tuán)”抵御風(fēng)險(xiǎn)和加速市場開發(fā)的需要，企業(yè)建立聯(lián)盟的速度和范圍明顯上升。 盡管聯(lián)盟的數(shù)量在增加，建立聯(lián)盟的積極性在提高，但是，很多企業(yè)都面臨同一個(gè)問題：如何管理日趨龐大的聯(lián)盟組合？特別是從績效考核的角度，如何判斷聯(lián)盟組合中單個(gè)聯(lián)盟的績效以及整個(gè)聯(lián)盟組合的綜合績效？本文基于Kaplan與Norton提出的平衡計(jì)分卡理論，首先探討現(xiàn)有
3、聯(lián)盟組合績效考核存在的問題，然后分別從單個(gè)聯(lián)盟與聯(lián)盟組合的層面提出績效評價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)思路，最后對企業(yè)建立聯(lián)盟組合績效評價(jià)指標(biāo)體系提出建議?！ 《?、現(xiàn)有聯(lián)盟組合績效評價(jià)體系存在的問題 盡管聯(lián)盟行為已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的常態(tài)，企業(yè)卻時(shí)常困惑于聯(lián)盟究竟能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益，尤其是當(dāng)企業(yè)同時(shí)管理若干個(gè)聯(lián)盟時(shí)，評價(jià)聯(lián)盟績效的信息往往滯后且不一致，難以幫助企業(yè)管理者作出關(guān)于聯(lián)盟是否取得預(yù)期績效以及是否應(yīng)該存續(xù)等重要決策。事實(shí)上，核算并評價(jià)聯(lián)盟績效的確存在很多困難，有一些是由于聯(lián)盟本身的特性決定的，另一些則是由于企業(yè)沒有設(shè)立
4、完善的績效評價(jià)體系。總體而言，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟組合績效評價(jià)體系主要存在以下三大問題： （一）聯(lián)盟績效評價(jià)體系指標(biāo)不統(tǒng)一、不全面 由于聯(lián)盟目標(biāo)與聯(lián)盟模式的差異，企業(yè)難以形成系統(tǒng)的聯(lián)盟績效評估體系。企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)容豐富，形式多樣，既涵蓋建立合資企業(yè)、交叉持股等股權(quán)形式的緊密合作關(guān)系，也包含產(chǎn)品共同研發(fā)、委托許可協(xié)定以及聯(lián)合營銷等更為松散的合作形式。從會計(jì)核算的角度，合資企業(yè)、股權(quán)投資、供應(yīng)管理這三類聯(lián)盟的績效最能夠直接從財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)出來。根據(jù)我國《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第1號――存貨》、《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第2號――長期股權(quán)投資》、《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第
5、22號――金融工具確認(rèn)和計(jì)量》、《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第33號――合并財(cái)務(wù)報(bào)表》與《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第36號――關(guān)聯(lián)方披露》等會計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，凡是與投資企業(yè)構(gòu)成股權(quán)投資關(guān)系、關(guān)聯(lián)方交易關(guān)系或者進(jìn)行供應(yīng)交易，必須在企業(yè)會計(jì)報(bào)表中作出不同程度的反映。例如，合資企業(yè)一旦屬于母公司能夠控制的被投資單位，都應(yīng)當(dāng)被認(rèn)定為子公司，并納入母公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表的合并范圍。出于會計(jì)核算的需要以及聯(lián)盟重要性的影響，企業(yè)往往將以上三類聯(lián)盟管理納入內(nèi)部的《財(cái)務(wù)管理制度》，并設(shè)立專門的機(jī)制考核、評估和跟蹤這些聯(lián)盟的績效。然而，除了這三類聯(lián)盟之外，很多聯(lián)盟是以松散的合作
6、方式聯(lián)結(jié)在一起，例如技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟與營銷聯(lián)盟，合作雙方可能在沒有簽訂正式合同的背景下，互遣研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作開發(fā)。這些松散型聯(lián)盟往往周期較長，合作時(shí)斷時(shí)續(xù)，沒有設(shè)立專門的、嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，很多企業(yè)直至聯(lián)盟結(jié)束都不知道聯(lián)盟究竟產(chǎn)生了多少成本與收益?！ 。ǘ┻^于側(cè)重財(cái)務(wù)指標(biāo)、難以反映聯(lián)盟的實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值 現(xiàn)有的聯(lián)盟績效評估體系主要以財(cái)務(wù)指標(biāo)作為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，普遍存在指標(biāo)單一的問題。常見的考核指標(biāo)包括凈利潤、銷售總額、投資回報(bào)率與資金周轉(zhuǎn)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)，但是忽略了聯(lián)盟潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。筆者在調(diào)研一家國內(nèi)領(lǐng)先的安防設(shè)備制造企業(yè)時(shí)發(fā)
7、現(xiàn)，企業(yè)負(fù)責(zé)人反復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與跨國企業(yè)建立合作關(guān)系的重要性。事實(shí)上，這家企業(yè)產(chǎn)品的硬件與軟件主要依靠自主研發(fā)和國內(nèi)采購，海外采購以及海外技術(shù)合作只占相對很小的部分。但是近年該企業(yè)正在積極地進(jìn)行海外市場擴(kuò)張，通過與跨國企業(yè)建立合作關(guān)系，企業(yè)不僅能夠及時(shí)接收海外市場的重要信息，還能夠提升在國際市場的知名度和認(rèn)可度，很多海外客戶正是因?yàn)槠髽I(yè)有國際合作的背景而把訂單放心地交給他來做。由此可見，判斷聯(lián)盟的價(jià)值不能局限于短期的決策視野，有時(shí)候聯(lián)盟能夠轉(zhuǎn)換的長期戰(zhàn)略價(jià)值要遠(yuǎn)高于它所直接創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這也說明，聯(lián)盟績效評估體系必須準(zhǔn)確反映出聯(lián)
8、盟創(chuàng)造的直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值以及隱含的無形價(jià)值，這方面的工作大多數(shù)企業(yè)還做的非常不夠?！ 。ㄈ﹥H重視對單個(gè)聯(lián)盟的績效考核，忽視對所有聯(lián)盟的綜合考評 企業(yè)在構(gòu)建聯(lián)盟績效評估體系時(shí)主要針對單個(gè)聯(lián)盟進(jìn)行績效評估，很少從全局觀的視角對整個(gè)聯(lián)盟組合進(jìn)行分析。這種做法容易導(dǎo)致“只見樹木不見森
