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1、濰坊學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）目錄中文摘要IABSTRACTII引言1一、研究背景與研究意義1（一）研究背景1（二）研究意義2二、奇瑞汽車營銷渠道模式2三、奇瑞汽車營銷渠道存在的問題4（一）分銷渠道選擇不科學(xué)4（二）渠道建設(shè)不能滿足品牌建設(shè)的要求5（三）營銷渠道控制不足5（四）營銷渠道缺乏服務(wù)能力6四、國內(nèi)外營銷渠道的經(jīng)驗(yàn)借鑒6五、奇瑞汽車營銷渠道的優(yōu)化策略7（一）營銷渠道高效運(yùn)行的要求7（二）奇瑞營銷渠道的優(yōu)化策略8結(jié)束語11參考文獻(xiàn)12謝辭131濰坊學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中文摘要我國自主品牌汽車雖然在快速發(fā)展，但是隨著國
2、際化進(jìn)程加快，外資品牌不斷注入我國市場，自主品牌汽車由于發(fā)展時(shí)間短，競爭實(shí)力較弱，市場占有率較低，2012年我國自主品牌汽車的市場份額僅為7.8%。分銷渠道是銷售體系的核心，也是企業(yè)提升優(yōu)勢的關(guān)鍵。奇瑞汽車是我國最大的自主品牌汽車，但是卻沒有與之發(fā)展相適應(yīng)的完善的營銷渠道。因此，本文通過研究奇瑞汽車的營銷模式，分析了奇瑞汽車營銷渠道的不足，結(jié)合奇瑞汽車的具體情況以及國內(nèi)外成功模式針對奇瑞提出了具體的優(yōu)化策略，以幫助其健康發(fā)展。關(guān)鍵詞：奇瑞汽車營銷渠道品牌2濰坊學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）Chineseindependentbra
3、ndcarmarketingchannels--CheryAutomobileABSTRACTOverthepastfivedecades,Chinaself-ownedautomotivebrandisincreasingrapidlyintheChinesemarket.However,themarketshareismuchlowerbecauseforeignbrandscontinuetoentertheChinamarketandself-ownedbrandsdonothavecompetitiveadvant
4、ageandenoughtimetodevelop.Infact,themarketshareofChinaself-ownedautomotivebrandisonly7.8percentin2012.Inmyopinion,thedistributionsofchannelarethekeyofmarketingsystemandenhancingenterprise’scompetitiveadvantages.AcaseinpointistheCherythatisthelargestself-ownedbranda
5、utomobilecorporateinChina,itdoesnothavecompatiblechannelsofmarketingwithitsdevelopment.ThisessaywillfirstanalyzethedisadvantagesofChery’schannelsofmarketingandthespecificsituation,andthenfindstheoptimizationstrategiestohelptheirhealthydevelopment.Keywords：CheryAuto
6、mobileMarketingchannelsTrademark2濰坊學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中國自主品牌汽車營銷渠道研究—以奇瑞汽車為例引言現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開汽車工業(yè)，汽車行業(yè)帶動(dòng)了國民經(jīng)濟(jì)多方面的發(fā)展，除了給自身帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益之外也會(huì)給社會(huì)帶來很大的價(jià)值。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車行業(yè)國際化的不斷推進(jìn)，外資品牌汽車不斷搶占中國市場，競爭越來越激烈，因此，如何提升我國自主品牌汽車的銷售能力，獲得持久的競爭優(yōu)勢，提升市場占有率是研究的重點(diǎn)。分銷渠道是銷售體系的核心，提升分銷渠道策略是汽車企業(yè)有效提升競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。奇
7、瑞汽車是我國最大的自主品牌汽車，良好有效的分銷渠道對奇瑞的發(fā)展尤為重要。根據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》消息，2012年的汽車零售市場不景氣：一汽、東風(fēng)、北汽、奇瑞等國有大集團(tuán)在內(nèi)的核心自主品牌“集團(tuán)軍”市場份額僅為7.8%，而一汽大眾、上海大眾、上海通用等合資品牌的市場份額已經(jīng)達(dá)到了28.3%，并且中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長董揚(yáng)接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)坦陳，2013年，自主品牌車企市場份額下滑的趨勢預(yù)計(jì)仍很難完全扭轉(zhuǎn)，相比之下我國的自主品牌汽車市場占有率較低，市場競爭力較弱，這其中的一部分原因就是分銷渠道未能發(fā)揮它應(yīng)有的作用
8、。本文通過研究國內(nèi)外汽車營銷渠道的成功模式，結(jié)合奇瑞汽車的具體情況提出了具體建議。一、研究背景與研究意義（一）研究背景近幾年來，汽車業(yè)的國內(nèi)外合作趨勢也越來越明顯，國外很多汽車生產(chǎn)商抓住中國汽車業(yè)的大好發(fā)展形勢，紛紛與中國的一些汽車生產(chǎn)商合作進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，國內(nèi)很多汽車廠商也在積極抓緊時(shí)間
