電力企業(yè)營銷管理與策略

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1、電力企業(yè)營銷管理與策略摘要：隨著我國市場改革步伐的加快，市場在資源配置中的基礎(chǔ)地位越來越深入我國經(jīng)濟(jì)活動的各個方面。市場是開放的市場，開放意味著競爭。電力企業(yè)要想在競爭的洪流當(dāng)中脫穎而出，取得市場優(yōu)先地位，必須在企業(yè)營銷管理與策略上下功夫，從而更好的創(chuàng)造新增長點。關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；營銷管理；策略電力企業(yè)作為服務(wù)行業(yè)與能源行業(yè)，自身發(fā)展的好壞，關(guān)系民生和國家能源發(fā)展質(zhì)量好壞。作為企業(yè)管理的核心，企業(yè)營銷是企業(yè)重要的增長方式。電力企業(yè)必須從營銷管理上花大力氣，以市場為導(dǎo)向，走市場運作模式，遵守法律規(guī)范，以創(chuàng)新為抓手，從而使自身能夠在洶涌的競爭當(dāng)中處于不敗之地。

2、一淺談電力企業(yè)營銷管理電力營銷簡言之就是電力企業(yè)與用戶形成供求關(guān)系，向用戶提供的一系列滿意、舒心的服務(wù)，以客戶需求為導(dǎo)向，提供優(yōu)質(zhì)、快捷、安全的電力商品的活動。電力營銷的目標(biāo)為：快速反應(yīng)用戶需求變化，隨時滿足客戶用電需要，建立企業(yè)與客戶的良好業(yè)務(wù)往來，提升自身企業(yè)形象，擁有市場較大占有率等。電力營銷的好壞關(guān)系著企業(yè)的生死存亡，決定著企業(yè)未來走向，注重營銷質(zhì)量是企業(yè)在市場競爭中鶴立雞群的必然選擇。電力營銷應(yīng)該緊緊抓住法制為準(zhǔn)繩，市場為導(dǎo)向，營銷為手段，現(xiàn)代化為目標(biāo)的四個工作理念，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營發(fā)展方式，以管理轉(zhuǎn)向服務(wù)，從限電拉電到開放用電，從銷售者轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者

3、，從保守的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極迎接挑戰(zhàn)。二電力企業(yè)營銷管理的不足（一）思想觀念落后otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMa

4、rch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand電力企業(yè)因其重要地位受到國家政策的調(diào)整，譬如規(guī)定最高限價，缺乏自由調(diào)整的空間，造成電力企業(yè)自身伸縮范圍有限，無法應(yīng)對撲朔迷離的市場帶來的挑戰(zhàn)。因此，只有放開宏觀調(diào)控

5、，真正的做到尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，從銷售者向消費者的轉(zhuǎn)變，建立市場營銷管理運行機(jī)制，才能壯大企業(yè)自身。（二）營銷手段限制由于電力企業(yè)自身的固步自封，坐吃老本，時段失效，無法把握市場走向，造成了對電力市場供求、用電潛力把握的缺失，電力市場依然原地踏步，無法與用戶進(jìn)行實時的交流和設(shè)備的改善。（三）電力營銷落后用戶需要電力企業(yè)缺乏有效的服務(wù)體系，缺乏對用電大戶的分析研究，從而制約著電力市場前進(jìn)道路，影響著電力促銷，瓶頸的存在，形成了需求與結(jié)構(gòu)的矛盾。（四）其他風(fēng)險電力營銷管理上存在著很大的漏洞，第一：技術(shù)風(fēng)險，營銷管理系統(tǒng)設(shè)計上的缺陷，導(dǎo)致系統(tǒng)穩(wěn)定能力弱。第二：操作

6、錯誤風(fēng)險，指操作員與系統(tǒng)維護(hù)員無意識、沒有按規(guī)定操控帶來的風(fēng)險。第三：故意操作風(fēng)險，指工作人員利用工作之便利，故意篡改重要數(shù)據(jù)而引起的風(fēng)險。三電力企業(yè)營銷管理方略“生態(tài)文明建設(shè)”在中共十八大中首次進(jìn)入政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會建社。電力企業(yè)的營銷應(yīng)把握以國家總體能源戰(zhàn)略走向，堅持可持續(xù)發(fā)展觀，完成企業(yè)自身轉(zhuǎn)型，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行創(chuàng)新。積極的把握改革機(jī)遇，以商業(yè)、市政、人民用電需求為攻克點，完善服務(wù)體系，建立預(yù)警機(jī)制，以穩(wěn)定工業(yè)用電為首要任務(wù)，積極的需求其他新興能源替代品，把提高電力消費終端的市場比例作為目標(biāo)，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會公益的雙贏局面。（一）提升

7、服務(wù)質(zhì)量otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoft

8、heFederationofStateenterprisesMin