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《經(jīng)濟學(xué)行業(yè)經(jīng)濟畢業(yè)論文 對我國電視購物行業(yè)發(fā)展的對策建議》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、湖南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文考籍號：XXXXXXXXX姓名：XXX專業(yè)：經(jīng)濟學(xué)行業(yè)經(jīng)濟論文題目：對我國電視購物行業(yè)發(fā)展的對策建議指導(dǎo)老師：XXX二〇一一年十二月十日1.時下的電視購物運營模式無論怎么評價電視購物的缺點和不足，但總體說來大家都是希望我們的電視購物能夠走的順利走的健康。自從禁播令以后，客觀地說我們的電視購物業(yè)還是有了長足的發(fā)展：中外結(jié)合，相對專業(yè)的電視購物公司正式上市。對于電視購物的明天多數(shù)人還是抱有積極樂觀的態(tài)度的。以下集中就是時下電視購物運營模式中的佼佼者，它們代表著當(dāng)今我國電視購物發(fā)展的水平和規(guī)模，一定程度上有借鑒意義.①橡果模式：橡果國際成立于1998年，是
2、集研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售、和售后服務(wù)于一身的跨平臺零售企業(yè)。公司通過專題廣告，推動全國各終端的零售業(yè)務(wù)，全國分銷網(wǎng)絡(luò)遍及所有省份，覆蓋國內(nèi)大多數(shù)地級城市和縣級城市。橡果國際目前已擁有3個生產(chǎn)基地，4個大型倉儲中心，7個小型物流中心，80多個分銷商和25000多個零售終端，并專設(shè)了1000多人的客戶服務(wù)團隊.12005年，橡果國際吸收軟銀亞洲基礎(chǔ)基金3500萬美金投資，2007年5月在紐約證券交易所上市。橡果國際擁有“好記星”、“背背佳”、“安耐馳”、“紫環(huán)”、“氧立得”等系列品牌.橡果可謂電視購物行業(yè)的領(lǐng)軍者，在美國的成功上市，更是彰顯了自身強大的實力和發(fā)展?jié)摿?。橡果一直?/p>
3、取的購買策略是購買，購買還是購買。憑借強大的經(jīng)濟實力占去很多的電視播出頻道，霸氣很足的宣傳著自己的商品.雖然目前看來，橡果國際是當(dāng)之無愧的行業(yè)老大，但是每年媒體上漲的價格也是無可奈何要面對的現(xiàn)實，雖然現(xiàn)在看來他們的策略還是一直沒有變化的，但是由于水漲船高，媒體也想在此獲取更多的效益，所以想勸服媒體與運營商順利合作，似乎也要動一番腦筋。②廣而告之模式：廣而告之模式應(yīng)該是購物業(yè)毫無爭議的老大，無論是資歷還是目前對媒體供應(yīng)商的占有，廣而告之都彰顯著王者般的霸氣。雖然受到了橡果國際等新鮮力量的挑戰(zhàn)和競爭，但是廣而告之還是憑借著其多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和人脈，積攢的客戶資源和媒體投播資源從容
4、經(jīng)營著。不過隨著更多的電視購物專業(yè)公司的出現(xiàn)，競爭的劇烈，廣而告之的經(jīng)營日漸慘淡，盈利有限或者處于非盈利狀態(tài)，面臨的困境和挑戰(zhàn)也是越來越多，緊迫的壓力和風(fēng)險使得以此為模式的經(jīng)營主體必須果斷做出調(diào)整和改革以適應(yīng)市場化進程的要求，而且如同其他電視購物主體面臨的公信力，售后服務(wù)等細(xì)節(jié)一樣，廣而告之模式下的經(jīng)營主體也應(yīng)不斷從自身出發(fā)，內(nèi)外兼修，形成強有力的市場占有.③保守型操作模式：前面講到的都是積極爭取市場，擴大影響力的典型，而在這中間，還有以產(chǎn)品為核心，開發(fā)出好的產(chǎn)品，然后購買媒體進行操作。如果暫時沒有好的產(chǎn)品也就不急于購買媒體發(fā)布信息。他們的特點就是對媒體的依賴相對較小，一般
5、購買低端但是性價比高的媒體，從而節(jié)省了很多的媒體成本。1總體看來，電視購物業(yè)是向著多元化經(jīng)營發(fā)展的，以不同的距離保持著和媒體的關(guān)系，若即若離，但是基本上看電視購物脫離不了電視媒體，電視媒體也不會輕易放棄電視購物這一形式，他們之間將會在未來很長的時間里合作下去.2．電視購物運營的潛移默化①電視購物銷售舉措---有的放矢傳統(tǒng)的電視購物模式呈現(xiàn)出的是一種單一化的模式，無論是所銷售的商品還是節(jié)目投放的媒體，時間，采用的方式，這一方面與其成長之初缺乏經(jīng)驗有關(guān)，另一方面也和其市場地位，市場地位下采取的決策失誤有關(guān)。比如前文提到的，本來電視購物開始之初是面向高層人群的，但是實際操作中又偏
6、離這個目標(biāo)人群的生活習(xí)慣，導(dǎo)致了最初的電視購物行銷模式呆板，亂放空炮，鮮有“魔彈論”的威力，這在一定程度上也減弱了電視購物的公眾接受度。但是今天的電視購物已經(jīng)在前輩的基礎(chǔ)上，打破舊有的單一模式，轉(zhuǎn)向多樣化生存。這主要表現(xiàn)在精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，研究他們的生活方式，觀看電視的習(xí)慣和觀賞偏好，制作目的性極強的節(jié)目各個擊39破。比如，針對上班族白領(lǐng)白天上班，周末休閑時間較多的特點，選擇在這些時段播出適合他們審美偏好的節(jié)目，出售他們能夠感興趣的商品，在個性中達到最高的滿意度。同樣針對主婦的肥皂劇時間就成為他們另一個“攻擊”點，這樣做就能擺脫過去使用效率不高，資源浪費明顯的模式，我個人認(rèn)為
7、這個可以命名為“鋼琴模式”：如果所有的琴鍵全部按下，那么出來的是毫無曲調(diào)，或者全部相同的噪音，無人喜好，相反還會造成鋼琴的破損。但是如果有針對性的，有張有弛，那么奏出的曲子將會是十分和諧的.②分銷渠道彼此配合---系統(tǒng)更新傳統(tǒng)意義上的營銷模式相當(dāng)簡單，大規(guī)模投發(fā)電視購物節(jié)目，反復(fù)多次，利用多種手段促成消費者最終消費行為的完成，然后打進電話，確認(rèn)發(fā)貨，這樣一個簡單的電視購物流程就結(jié)束了。這也難怪，許多人認(rèn)為做電視購物經(jīng)營其實是很簡單的，毫無技術(shù)含量可言。實際情況也的確如此，也正因這樣，產(chǎn)生了電視購物門檻低，魚龍混雜的
