創(chuàng)新培養(yǎng)市場營銷人才策略

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1、創(chuàng)新培養(yǎng)市場營銷人才策略【摘要】本文在闡述市場營銷人才內(nèi)涵與特點的基礎(chǔ)上，論述了創(chuàng)新培養(yǎng)市場營銷人才模式的定位、目標(biāo)與策略問題，認(rèn)為應(yīng)注重培養(yǎng)綜合素質(zhì)能力，優(yōu)化教學(xué)計劃，改進(jìn)教學(xué)、考核方式，提高教師專業(yè)素質(zhì)，推廣校企融合、產(chǎn)學(xué)合一模式，突出營銷專業(yè)的應(yīng)用性和營銷人才的實踐能力?！娟P(guān)鍵詞】市場營銷；創(chuàng)新人才；培養(yǎng)策略隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化進(jìn)程的深入，各類企業(yè)為謀求進(jìn)一步發(fā)展，紛紛拓展業(yè)務(wù)，搶奪市場，而其核心就是營銷人才的競爭。近年來招聘市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，營銷類職位始終是人才需求榜上的冠軍，但與此相反，全國各高

2、校的市場營銷專業(yè)招生比例逐年減少，甚至有些學(xué)校已停招。究其原因，主要是隨著市場競爭的加劇，企業(yè)更加注重營銷人員的綜合素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)營銷人員的創(chuàng)意與應(yīng)用能力。但當(dāng)前各高校的營銷專業(yè)偏重知識和理論教育，缺少營銷專業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)、心理素質(zhì)等實際訓(xùn)練，再加上學(xué)校管理中為確保學(xué)生的安全形成的學(xué)校與社會分離，校企脫節(jié)，市場、企業(yè)與學(xué)校信息不暢，學(xué)生普遍又缺乏危機(jī)意識。那么構(gòu)建新型市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式、創(chuàng)新培養(yǎng)市場營銷人才策略［1/2］，就成為當(dāng)下現(xiàn)實而必要的選擇。一、市場營銷人才的內(nèi)涵和特點所謂市場營銷人才，通常是指具有良

3、好的品德修養(yǎng)，能夠在企業(yè)整體營銷活動中進(jìn)行創(chuàng)造性勞動并以其創(chuàng)造性勞動成果為社會、企業(yè)做出一定貢獻(xiàn)的人。通常市場營銷人才包括兩類：市場營銷理論型人才和市場營銷應(yīng)用型人才。市場營銷理論型人才是指那些具有精深市場營銷理論知識，能夠用自己創(chuàng)造性勞動傳播營銷知識或能夠在現(xiàn)有營銷理論、原理的基礎(chǔ)上，通過自己創(chuàng)造性思維對企業(yè)和社會的營銷實踐經(jīng)驗做出新的理論概括，從而為營銷理論的發(fā)展、傳播、普及做出貢獻(xiàn)的人。屬于高層次的市場營銷人才。市場營銷應(yīng)用型人才是指具有豐富的營銷理論知識并能將這些知識熟練應(yīng)用于企業(yè)的營銷實踐，以自己創(chuàng)造性

4、勞動為企業(yè)的發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)的繁榮做出貢獻(xiàn)的人。其突出特點是能夠把營銷理論與營銷實踐有機(jī)結(jié)合起來。二、創(chuàng)新培養(yǎng)市場營銷人才定位站在以市場為導(dǎo)向、以社會為導(dǎo)向、以企業(yè)為導(dǎo)向的角度，市場營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)把培養(yǎng)營銷人才的定位立足于培養(yǎng)“市場營銷應(yīng)用型人才”。市場營銷應(yīng)用型人才不同于市場理論型人才，也不同于一般從事營銷工作的人。市場營銷應(yīng)用型人才在企業(yè)的市場營銷實踐活動中，必須能夠熟練地從事一般營銷人員所從事的營銷工作，并且能夠在企業(yè)整體營銷活動中，從事全局或局部的，戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)的，全過程的或某些環(huán)節(jié)的開拓性工作，還能以創(chuàng)造性勞

5、動、用自己的知識和才能開創(chuàng)企業(yè)營銷工作新局面。即市場營銷應(yīng)用型人才是能夠把營銷理論知識靈活運(yùn)用于實際，使理論與實際緊密結(jié)合，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵人才層次。三、創(chuàng)新培養(yǎng)市場營銷人才目標(biāo)市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方面應(yīng)本著面向市場、面向就業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的、綜合職業(yè)能力強(qiáng)的應(yīng)用型營銷人才為總目標(biāo)。其培養(yǎng)目標(biāo)具體可分為：人格培養(yǎng)和營銷技能在人格培養(yǎng)方面注重培養(yǎng)面對問題、工作，學(xué)生的思考方式、觀察心態(tài)和個人魅力，即處理問題時態(tài)度上的沉穩(wěn)、從容、冷靜，面對工作時果斷、配合、守信，做事時行為上的整潔、陽光和積極文明。在營銷技

6、能方面：首先，必須重點培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，即良好的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)交際能力。其次，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)擴(kuò)充技能，為學(xué)生未來的發(fā)展做好鋪塾，包括營銷策劃能力、客戶管理能力、分析能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊意識。最后，兼顧學(xué)生從應(yīng)用型營銷人才成長為理論型營銷人才的升華技能，即善于運(yùn)用先進(jìn)營銷理論解決實際問題的能力，能靈活解決營銷實際難題能力的高級技能。四、創(chuàng)新培養(yǎng)市場營銷人才的策略為實現(xiàn)教學(xué)與實踐的零距離，畢業(yè)與就業(yè)的零過渡，并實現(xiàn)市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，因此在培養(yǎng)市場營銷人才方面應(yīng)注意：1、轉(zhuǎn)變教育觀念，注重培

7、養(yǎng)綜合素質(zhì)能力市場營銷專業(yè)在培養(yǎng)中應(yīng)轉(zhuǎn)變教育觀念，本著以市場、企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，既關(guān)注學(xué)生理論知識的積累又重視學(xué)生專業(yè)技能和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，既培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)必備的基本技能又兼顧學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展所需的擴(kuò)充技能和升華技能。既要關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心、紀(jì)律性和法制觀念等思想品質(zhì)方面又要同時關(guān)注專業(yè)知識的完整性和系統(tǒng)性，使其成為具有良好個人修養(yǎng)、魅力和營銷技能的高素質(zhì)營銷人才。2、進(jìn)一步優(yōu)化和完善市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃為確保培養(yǎng)的學(xué)生社會無縫對接，實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃就必須在遵循專業(yè)教育規(guī)律，層層深入、推進(jìn)的基

8、礎(chǔ)上，既確保營銷理論知識的系統(tǒng)性和完整性，又有實用性。學(xué)校可根據(jù)實際情況請有關(guān)產(chǎn)業(yè)界的企業(yè)人士參與課程設(shè)置的討論，本著厚基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)能力的指導(dǎo)思想，去掉一些過時的如計算機(jī)基礎(chǔ)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程，增加一些新的如商業(yè)溝通、心理學(xué)、商業(yè)決策經(jīng)濟(jì)分析等課程。以優(yōu)化課程設(shè)置，從而構(gòu)建理論教學(xué)、實踐教學(xué)、職業(yè)素質(zhì)教育三大體系互相交融的系統(tǒng)性、科學(xué)性的教學(xué)計劃。3、改變教學(xué)方法和手