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1、品牌營銷戰(zhàn)略摘要：品牌營銷戰(zhàn)略的核心是從消費者角度出發(fā)，將品牌在消費者心智中進行差異化定位，通過以品牌價值打造為核心的營銷動作和資源配稱，達到持續(xù)的提升銷量和利潤的營銷目的。品牌營銷戰(zhàn)略的好壞，直接影響著整個商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，本文對品牌營銷戰(zhàn)略的構成、制定步驟以及意義等作出了簡單的闡述，對品牌戰(zhàn)略的重要性進行了概括說明。關鍵字：品牌市場定位戰(zhàn)略構成戰(zhàn)略步驟長期戰(zhàn)略引言：21世紀是品牌營銷的世紀，企業(yè)的經(jīng)營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,國際市場生產(chǎn)力已經(jīng)處于過剩狀態(tài),所有開放市場經(jīng)濟國家都
2、不同程度地進入了買方市場,市場競爭的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種新情況下,企業(yè)品牌營銷取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來競爭,還包括營銷戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略的競爭,可以說,未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭,品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場競爭中出奇制勝的法寶。一、品牌營銷戰(zhàn)略是什么首先我們要知道什么是品牌營銷，品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務的認知過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信
3、譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷?！捌放茽I銷說的簡單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費者的心中。而品牌營銷戰(zhàn)略,顧名思義,是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心,在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎上所制訂的企業(yè)總體行動計劃。品牌營銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略三個組成部分。企業(yè)在實施品牌營銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關系，分清輕重緩急，有序推進。品牌營銷戰(zhàn)略的核心是從消費者角度出發(fā)，將品牌在消費者心智中進行差異化定位，通過以品牌價值打造為核心的營銷動作和資源配稱，達到持續(xù)的
4、提升銷量和利潤的營銷目的。目前,從總體上來說,商業(yè)企業(yè)對實施品牌營銷戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還是剛剛有所意識。這種意識一是來源于政府的引導,二是來源于市場競爭的實踐、特別是市場的實踐。市場開放以來,外商、外資大量涌入,在給我國企業(yè)和市場注入了新鮮血液和活力的同時,也為我國企業(yè)帶來了前所未有的競爭壓力。受傳統(tǒng)觀念和落后經(jīng)營方式的影響,我國企業(yè)在營銷及品牌競爭意識方面普遍不強,工作系統(tǒng)及構建運行不完善,企業(yè)在實施和推進營銷與品牌戰(zhàn)略方面還有待加強,許多商業(yè)企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中,使盡各種競爭招數(shù)左沖右突也難以奏效,而那些另辟蹊徑、發(fā)展自己的品牌商
5、品的卻連連獲勝。???三十年來，自從品牌和營銷理念進入中國，各種營銷理論與營銷觀念不斷興起。采納認為中國營銷的發(fā)展，更多是在拷貝國外的成熟理論，其中就有很多生吞活剝、粗制濫造、不適合中國國情的“偽營銷”。采納一直采用理論結合實際的營銷思路，致力于探究中國企業(yè)切實可行的解決之道。在為中國企業(yè)提供實戰(zhàn)服務過程中摸索、總結、創(chuàng)造出了一套富有實效性、實戰(zhàn)型的全新戰(zhàn)略模式——品牌營銷戰(zhàn)略，幫助許多企業(yè)從廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等種種營銷短視與行為突圍出來。一、品牌營銷戰(zhàn)略的構成1.選擇目標市場，確定品牌營銷戰(zhàn)略對市場細分時可以選擇不同的標準或角度，歸納起來，
6、大致有地理標準、人口標準、購買標準和心理標準。通過對目標市場進行細分，可以了解不同地區(qū)、不同年齡階段、不同收入階層的品牌偏愛程度。然而由于企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細分市場服務。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點開展調研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢巨規(guī)模適宜、前景看好的目標市場。通過消費者對品牌的偏愛程度和不同偏愛的消費者群的各自特征，廠商可以有效地確定自己的目標市場，并通過開發(fā)新品牌吸引消費者，爭取更多消費者?，F(xiàn)代科學技術和社會化大生產(chǎn),使消費品越來越趨于同質化的情況下,開發(fā)的同質化商品,要體現(xiàn)出異質性。這一異質性是要根據(jù)市場的消費需求來開發(fā)
7、的。所有著名品牌正是開發(fā)到了這一在同類別產(chǎn)品中的異質性才獲得成功的。這一異質性就是跟著市場走,正確的方法是:突出主導品牌,同時又不放棄對一些重要客戶、重點市場的度身定做。2.戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，制定了品牌戰(zhàn)略的可行性方案。一是開發(fā)設計產(chǎn)品。企業(yè)要創(chuàng)品牌，必須開發(fā)設計出其有卓越質量和完美設計的產(chǎn)品。二是價格。品牌本身是一種價值，但高價并不一定可以創(chuàng)立品牌。三是分銷。分銷是指銷售渠道的.設計選擇和管理。最佳銷售渠道受到產(chǎn)品、消費者、企業(yè)本身、中間商和經(jīng)濟環(huán)境等多種因素的影響。四是促銷。這是品牌營銷戰(zhàn)略的核心任務，也是最富變化的
8、營銷策略。3.“以人為本”強化管理企業(yè)的管理基礎是“以人為本”，無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提
