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《s公司數(shù)碼相機(jī)營銷渠道的研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝之處外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得苤鲞盤堂或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。學(xué)位論文作者簽名：奇豪，叫簽字日期：w7工．年r月／J7同學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解苤鲞盤堂有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。特授權(quán)苤鲞盤堂可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，并采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編
2、以供查閱和借閱。同意學(xué)校向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤。(保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)說明)學(xué)位論文作者簽名：簽字日期：沙I工年導(dǎo)師簽名：侉叩午簽字R期：∥f緝』月f夕日念7、》月始_、p中文摘要在新形勢下，中國數(shù)碼相機(jī)行業(yè)隨著需求的激增和行業(yè)進(jìn)入者的不斷增多形成了激烈競爭的局面。數(shù)碼相機(jī)企業(yè)的營銷渠道的管理也在不斷的升級和變化，面對快速變化的市場和愈演愈烈的競爭，如何從戰(zhàn)略高度不斷創(chuàng)新和強(qiáng)化營銷渠道體系的設(shè)計和管理，如何預(yù)防和治理營銷渠道中潛在的渠道沖突，如何利用現(xiàn)代IT技術(shù)對渠道信息化進(jìn)行深度分析與合理運(yùn)用，如何建立渠道成員之間的戰(zhàn)
3、略聯(lián)盟等已成為工程機(jī)械企業(yè)面臨的重要問題。本文以S(中國)有限公司為例，運(yùn)用SWOT分析方法，對S公司在數(shù)碼相機(jī)市場中的優(yōu)勢劣勢做出分析。從而對S公司的數(shù)碼相機(jī)市場營銷策略提出建議。在分析S公司數(shù)碼相機(jī)市場營銷策略的時候，主要運(yùn)用了4Ps策略。經(jīng)過調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)了S公司市場營銷策略在這些方面存在的一些問題。提出這些問題時主要從渠道的設(shè)計和渠道的控制等方面入手，分析了與主要競爭對手之間在這些方面可能潛在的一些問題。例如銷售渠道與競爭對手相比較顯得有些單一，沒有設(shè)計出更加完善的產(chǎn)品銷售渠道。而且這些銷售渠道在經(jīng)營中存在一些控制不是很到位的現(xiàn)象。文中還指出了
4、數(shù)碼相機(jī)將要面臨的巨大挑戰(zhàn)的問題，這個問題是中國數(shù)碼行業(yè)面臨的問題。針對這些問題，本論文提出了一些建議。另外本文結(jié)合了當(dāng)前中國市場上數(shù)碼相機(jī)營銷的一些特點(diǎn)，提出一些針對這些問題的建議。這些包括營銷渠道的多樣化及選擇新的合適的宣傳理念，以此來增強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位。本案例研究對于有效提升S公司數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的競爭力，推動數(shù)碼相機(jī)行業(yè)渠道的進(jìn)步有重要的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵詞：數(shù)碼相機(jī)；營銷渠道；渠道設(shè)計；渠道規(guī)模；渠道組織ABSTRACTUnderthenewsituation,ChinadigitalcameraIndustryWiththesurgeind
5、emandandindustryofthosewhoenteredthegrowingsituationoffiercecompetition．Marketingchannels，managementofthedigitalcameraenterprisesareconstantlyupgradingandchangethefaceofrapidlychangingmarketandgrowingcompetitionfromthestrategicheightofinnovationandstrengthenthemarketingchannelsy
6、stemdesignandmanagement，howtopreventandcontrolthemarketingchannelstheexistenceofchannelconflict，howtousemodemITtechnologyin-depthanalysisandrationaluseofthechannelsofinformationtechnology,howtobuildstrategicalliancesbetweenchannelmembershasbecometheimportantissuesfacingthedigita
7、lcameraenterprises．Inthispaper,SCo．，Ltd．，forexample，thatuseSWOTanalysistofindtheSCompanynewsituationandusetheclassicalmarketingstrategyprinciple，4PsresearchthemarketingstrategyofSCompany,andaftertheresearchandinvestigation，theauthorfindsomeproblemshiddeninthemarketingstrategy,th
8、eseproblemsincludechanneldesigninganddistributi
