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《s公司數碼相機營銷渠道的研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別加以標注和致謝之處外，論文中不包含其他人已經發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得苤鲞盤堂或其他教育機構的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。學位論文作者簽名：奇豪，叫簽字日期：w7工．年r月／J7同學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解苤鲞盤堂有關保留、使用學位論文的規(guī)定。特授權苤鲞盤堂可以將學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，并采用影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編
2、以供查閱和借閱。同意學校向國家有關部門或機構送交論文的復印件和磁盤。(保密的學位論文在解密后適用本授權說明)學位論文作者簽名：簽字日期：沙I工年導師簽名：侉叩午簽字R期：∥f緝』月f夕日念7、》月始_、p中文摘要在新形勢下，中國數碼相機行業(yè)隨著需求的激增和行業(yè)進入者的不斷增多形成了激烈競爭的局面。數碼相機企業(yè)的營銷渠道的管理也在不斷的升級和變化，面對快速變化的市場和愈演愈烈的競爭，如何從戰(zhàn)略高度不斷創(chuàng)新和強化營銷渠道體系的設計和管理，如何預防和治理營銷渠道中潛在的渠道沖突，如何利用現代IT技術對渠道信息化進行深度分析與合理運用，如何建立渠道成員之間的戰(zhàn)
3、略聯盟等已成為工程機械企業(yè)面臨的重要問題。本文以S(中國)有限公司為例，運用SWOT分析方法，對S公司在數碼相機市場中的優(yōu)勢劣勢做出分析。從而對S公司的數碼相機市場營銷策略提出建議。在分析S公司數碼相機市場營銷策略的時候，主要運用了4Ps策略。經過調查和分析發(fā)現了S公司市場營銷策略在這些方面存在的一些問題。提出這些問題時主要從渠道的設計和渠道的控制等方面入手，分析了與主要競爭對手之間在這些方面可能潛在的一些問題。例如銷售渠道與競爭對手相比較顯得有些單一，沒有設計出更加完善的產品銷售渠道。而且這些銷售渠道在經營中存在一些控制不是很到位的現象。文中還指出了
4、數碼相機將要面臨的巨大挑戰(zhàn)的問題，這個問題是中國數碼行業(yè)面臨的問題。針對這些問題，本論文提出了一些建議。另外本文結合了當前中國市場上數碼相機營銷的一些特點，提出一些針對這些問題的建議。這些包括營銷渠道的多樣化及選擇新的合適的宣傳理念，以此來增強企業(yè)在消費者心中的地位。本案例研究對于有效提升S公司數碼相機產品的競爭力，推動數碼相機行業(yè)渠道的進步有重要的現實意義。關鍵詞：數碼相機；營銷渠道；渠道設計；渠道規(guī)模；渠道組織ABSTRACTUnderthenewsituation,ChinadigitalcameraIndustryWiththesurgeind
5、emandandindustryofthosewhoenteredthegrowingsituationoffiercecompetition．Marketingchannels，managementofthedigitalcameraenterprisesareconstantlyupgradingandchangethefaceofrapidlychangingmarketandgrowingcompetitionfromthestrategicheightofinnovationandstrengthenthemarketingchannelsy
6、stemdesignandmanagement，howtopreventandcontrolthemarketingchannelstheexistenceofchannelconflict，howtousemodemITtechnologyin-depthanalysisandrationaluseofthechannelsofinformationtechnology,howtobuildstrategicalliancesbetweenchannelmembershasbecometheimportantissuesfacingthedigita
7、lcameraenterprises．Inthispaper,SCo．，Ltd．，forexample，thatuseSWOTanalysistofindtheSCompanynewsituationandusetheclassicalmarketingstrategyprinciple，4PsresearchthemarketingstrategyofSCompany,andaftertheresearchandinvestigation，theauthorfindsomeproblemshiddeninthemarketingstrategy,th
8、eseproblemsincludechanneldesigninganddistributi
