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《農(nóng)產(chǎn)品跨界營銷策略研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、分類號：F323.7學(xué)號：201600353009專業(yè)學(xué)位碩士論文農(nóng)產(chǎn)品跨界營銷策略研究ResearchontheStrategyofCrossoverMarketingofAgriculturalProducts研究生姓名：賀麗君指導(dǎo)教師：李強(qiáng)副教授專業(yè)學(xué)位類型：農(nóng)業(yè)推廣專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域：農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展論文提交日期：2018年5月28日摘要跨界營銷是指，將企業(yè)或品牌分為兩個或多個領(lǐng)域，通過非競爭性價值資源或非外部因素實現(xiàn)價值，從而創(chuàng)造出的一種新型的營銷模式?？缃鐮I銷可以是不相干領(lǐng)域的企業(yè)間聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品、聯(lián)合促銷、或是雙方品牌文化間的交叉滲透，也可以是大型企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)業(yè)類型之間的配合營銷等等?？?/p>
2、界營銷可以使企業(yè)或品牌開拓出新的生存空間，也可以使品牌因疊加協(xié)同效應(yīng)而煥發(fā)新的活力。這種資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從不同角度詮釋品牌和用戶特征的營銷行為，實現(xiàn)了從產(chǎn)品導(dǎo)向到用戶導(dǎo)向的轉(zhuǎn)移，是一種以顧客為中心的營銷理念?？缃鐮I銷通過兩個或者多個品牌的結(jié)合，利用各自的品牌競爭力和影響力，實現(xiàn)共贏?？缃鐮I銷策略主要包括促銷跨界、產(chǎn)品研發(fā)跨界、文化地域跨界、渠道跨界和品牌推廣跨界，這些策略完全可以應(yīng)用于在農(nóng)產(chǎn)品營銷上，尤其是品牌農(nóng)業(yè)的營銷。農(nóng)產(chǎn)品采用跨界營銷具有明顯的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在資源和要素?zé)o邊界、模式和業(yè)態(tài)無邊界、功能和作用無邊界等三個方面。對農(nóng)夫山泉、陽澄湖大閘蟹、致養(yǎng)100和黃太吉等多個案例的分析，
3、能夠看到農(nóng)產(chǎn)品營銷中多種跨界策略的應(yīng)用以及非常顯著的績效，從而說明農(nóng)產(chǎn)品跨界營銷的廣闊空間。農(nóng)產(chǎn)品跨界營銷策略及方案的設(shè)計，首先需要遵循共贏原則、以消費(fèi)者為中心的原則、品牌匹配性原則、高效溝通和執(zhí)行原則等，并設(shè)定明確具體的營銷目標(biāo)。其次，依據(jù)以上原則及目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)自身的實際狀況，設(shè)計相應(yīng)的營銷策略和實施方案，同時，要對相關(guān)風(fēng)險進(jìn)行評估和預(yù)判，并制定預(yù)案以規(guī)避風(fēng)險。最后，以某乳業(yè)為例，基于前文的理論和實證研究，依據(jù)原則、目標(biāo)、策略和風(fēng)險控制的結(jié)構(gòu)，撰寫了一份跨界營銷策劃書范本，以期將本文的分析應(yīng)用于具體實踐，供營銷人員實務(wù)操作之參考。關(guān)鍵詞：跨界營銷策略；農(nóng)產(chǎn)品；品牌IAbstractCros
4、sovermarketingreferstoanewtypeofmarketingmodethatdividesenterprisesorbrandsintwoorseveraldifferentfieldstoachievevaluecreationthroughnoncompetitivevalueresourcesorincoherentfactorsoutsidetheindustry.Crossovermarketingcanbeajointresearchanddevelopmentproduct,jointpromotion,orcrosspenetrationbetweenth
5、eculturesofthetwobrandsintheunrelatedfields,orthecooperationmarketingbetweendifferenttypesofindustrieswithinalargeenterprise.Crossovermarketingcanenableenterprisesorbrandstoopenupnewlivingspace,andalsocanmakebrandnewvitalitybecauseofsuperpositionsynergyeffect.Thiskindofresourcesharing,strongcombinat
6、ion,themarketingbehaviorofbrandandusercharacteristicsfromdifferentangles,thetransferfromproductorientedtouseroriented,isacustomercenteredmarketingconcept.Crossovermarketingcanachievewin-winsituationthroughthecombinationoftwoormorebrands,makinguseoftheirbrandcompetitivenessandinfluence.Crossovermarke
7、tingstrategiesmainlyincludethepromotionofcrossover,productdevelopmentcrossover,culturalandregionalcrossover,channelcrossoverandbrandpromotioncrossover,thesestrategiescanbeappliedtothemarketingofagricu
