企業(yè)如何做好戰(zhàn)略定位？

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1、建議直達MBA巴巴瀏覽權(quán)威資料?戰(zhàn)略定位與我們所熟知的“抓住或創(chuàng)造有利的市場機會”的說法密切相關(guān)，但并不僅限于此—戰(zhàn)略定位更加主動。在相對成熟的市場上，經(jīng)過精心設(shè)計的戰(zhàn)略定位往往包含著取舍和創(chuàng)新。比如電信設(shè)備商華為在《華為基本法》的第一章第一條就做出了明確，“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進入信息服務(wù)業(yè)”?！　?zhàn)略定位是如此重要，以至于相當(dāng)多公司的戰(zhàn)略及咨詢公司所做的戰(zhàn)略規(guī)劃，實際指的就是這種戰(zhàn)略定位和實現(xiàn)該定位的時間安排。然而，定位遠遠不是戰(zhàn)略的全部內(nèi)容。諸如“通過提供XXX的差異化產(chǎn)品，成為X

2、X高端市場的引領(lǐng)者”之類的說法，如果沒有組織內(nèi)部一系列的刻意設(shè)計和動態(tài)管理，是不會自動實現(xiàn)的。這種為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略定位而在組織內(nèi)部進行的刻意設(shè)計和動態(tài)管理就是戰(zhàn)略的另一個重要方面—常常被弱化或忽略的戰(zhàn)略匹配。具體請參考MBA巴巴?！　∪绻褢?zhàn)略定位理解成一種組織要實現(xiàn)的外在成果，那么戰(zhàn)略匹配就是為了實現(xiàn)既定定位，在組織內(nèi)部各個方面所做的支持性安排、設(shè)計和動態(tài)管理過程。也就是說，組織應(yīng)該通過精心設(shè)計和完善的動態(tài)管理，使內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、人力資本、文化氛圍、績效薪酬及IT支持等各方面都能與戰(zhàn)略定位保證一致，

3、以達到強化定位的目的?，F(xiàn)實中，戰(zhàn)略匹配往往容易受到忽視。一個原因是：雖然從理論上說，戰(zhàn)略匹配應(yīng)該由“戰(zhàn)略部”或類似部門進行統(tǒng)一管理，但是實際情況卻是要靠組織內(nèi)所有部門的協(xié)同努力才能實現(xiàn)，因此很難找到單一部門對戰(zhàn)略匹配全權(quán)負責(zé)?！　≈麘?zhàn)略管理研究專家譚小芳老師認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使你的產(chǎn)品和服務(wù)同競爭者的區(qū)別開來，而且決定著企業(yè)能否成功進入市場并立足市場。他提出的三大戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先、差異化、專注化都可以歸結(jié)到差異化上來。差異化就是如何能夠做到與眾不同，并且以這

4、種方式提供獨特的價值。這種競爭方式為顧客提供了更多的選擇，為市場提供了更多的創(chuàng)新?！　∑髽I(yè)的優(yōu)勢與強項，“與眾不同”的競爭力都是通過戰(zhàn)略體現(xiàn)出來的，沒有戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營便失去了方向。另外，戰(zhàn)略不是一個目標(biāo)，也不是理想，而應(yīng)該是方法，是實實在在的、具體的東西，也就是如何使企業(yè)成為“領(lǐng)頭羊”、如何實現(xiàn)目標(biāo)的方法。關(guān)鍵還是如何實現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，怎樣獨樹一幟?！　∮脩?zhàn)術(shù)替代戰(zhàn)略，用一個短期的策略當(dāng)作戰(zhàn)略，用可視的措施作為戰(zhàn)略。這些計劃或行動做起來應(yīng)該是合適的，但戰(zhàn)略不是計劃或行動。如果把戰(zhàn)略作為短期計劃或行動來定義，那么

5、這些行動可能是孤立而不相關(guān)的行動，沒有服務(wù)于一個統(tǒng)一的目標(biāo)。戰(zhàn)略就是怎樣定位，使你有特色、有優(yōu)勢，這是關(guān)鍵所在，然后再決定采取什么樣的步驟，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。建議直達MBA巴巴瀏覽權(quán)威資料　　例如，單純使用一些高新技術(shù)名詞來說明自己的優(yōu)勢。這些技術(shù)企業(yè)也許的確使用了，但是企業(yè)要想經(jīng)營成功，必須在戰(zhàn)略上與市場保持一致。技術(shù)名詞對于企業(yè)經(jīng)營人員來說應(yīng)該是駕輕就熟的,但是對于大多數(shù)消費者來說這種高新技術(shù)(甚至即使是傳統(tǒng)的技術(shù)名詞)卻顯得很陌生,這就容易導(dǎo)致消費者的疑慮而不易被市場接納。因此對于企業(yè)來說，需要

6、把時髦的概念、名詞進行轉(zhuǎn)換，變成使消費者通俗易懂的“大眾化”語言。定位是在競爭的前沿確定下來的，這要求企業(yè)必須了解市場、了解消費者，因此，要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營人員必須深入基層，到消費者市場終端去體驗，這樣才能真正體會到消費者的需求?！　∵\營效率又稱為作業(yè)效益，是企業(yè)整合、學(xué)習(xí)別人的先進方法或者綜合運用先進的技術(shù)、設(shè)備以及管理工具從而達到提高生產(chǎn)力的結(jié)果，它使企業(yè)能夠達成優(yōu)良的績效。運營效率意味著，任何能讓企業(yè)更充分利用資源的經(jīng)營活動，使之在進行相似活動時，效益比競爭者來得更佳。運營效率與戰(zhàn)略定位是企業(yè)在競爭優(yōu)勢方

7、面的兩種不同方式的表現(xiàn)?！　≡谔岣咂髽I(yè)的運營效率這一方面，我們的大部分企業(yè)在某一時間都能夠做得很好。但問題是，效益與戰(zhàn)略的運作方式并不相同，很多管理者實際上混淆了二者，結(jié)果是企業(yè)片面追求效益和市場份額而忽視了戰(zhàn)略定位的重要性，或者在戰(zhàn)略定位時出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致許多企業(yè)因無法把這些曾經(jīng)的輝煌轉(zhuǎn)成持續(xù)的發(fā)展能力而只是在市場經(jīng)濟的大潮中“曇花一現(xiàn)”。這方面最典型的例子，就是前些年家電業(yè)的自殺式的價格大戰(zhàn)，在那場混戰(zhàn)中，許多曾經(jīng)績優(yōu)的企業(yè)為了占領(lǐng)市場而不惜血本進行價格大戰(zhàn)。最終結(jié)果是企業(yè)大傷元氣，不得不重新進行調(diào)整?！　〔ㄌ?/p>

8、解釋的依舊是企業(yè)競爭策略問題，堅持認(rèn)為由成本領(lǐng)先、差異化和業(yè)務(wù)聚焦等構(gòu)成的“通行戰(zhàn)略”，可作為戰(zhàn)略定位的代表性活動。總之，上述誤解不僅沒有澄清戰(zhàn)略定位的概念內(nèi)涵，與營銷定位、競爭策略等相混淆；而且始終沒有上升到產(chǎn)業(yè)高度，解釋不了產(chǎn)業(yè)進出、擴張或收縮等方向性問題?！　∵~克爾·波特把企業(yè)內(nèi)外價值增加的活動分為基本活動和輔助活動，基本活動涉及企業(yè)生產(chǎn)、營銷、原料儲運、成品儲運、