《論文_房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析_論文1(定稿)》

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1、fg傅耶垂學(xué)況ZIBOVOCATIONALINSTITUTE畢業(yè)設(shè)計(jì)題目綠島御園營(yíng)銷策略分析名陳蕾學(xué)號(hào)0807240116系（院）工商管理系班級(jí)D08營(yíng)銷指導(dǎo)教師瑜職稱教授目錄摘耍關(guān)鍵詞1一、綠島置業(yè)公司簡(jiǎn)介1（-）綠島公司簡(jiǎn)介1（-）綠島御園簡(jiǎn)介1二、營(yíng)銷環(huán)境分析1（一）宏觀環(huán)境分析1（-）微觀環(huán)境分析2三、綠島御園營(yíng)銷的關(guān)鍵2（一）深刻洞察市場(chǎng)信息2（-）專業(yè)、系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略和推廣策劃2（三）有效的銷售執(zhí)行和控制2四、營(yíng)銷策劃的制定3（一）深刻洞察市場(chǎng)信息3（-）專業(yè)、系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略和推廣策劃3（三

2、）有效的銷售執(zhí)行和銷售控制3五、營(yíng)銷策略的應(yīng)用4（-）產(chǎn)品品牌策略4（二）產(chǎn)品價(jià)格策略4（三）產(chǎn)品渠道策略4（四）產(chǎn)品促銷策略5六、營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題5（-）綠色營(yíng)銷成為消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)5（二）物業(yè)服務(wù)貫徹于營(yíng)銷全過(guò)程5參考文獻(xiàn)5綠島御園營(yíng)銷策略分析【摘要】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，怎樣使公司的效益最大化，能夠賣出更多的樓盤,是房地產(chǎn)發(fā)展商追求的目標(biāo)，但由于受國(guó)家政策、營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)自身素質(zhì)等多方血的影響，房地產(chǎn)商在樓盤的營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題。木文主要分析了綠島御園小區(qū)在整個(gè)的營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷的策

3、劃、營(yíng)銷策略的應(yīng)用以及在營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用?！娟P(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策略營(yíng)銷策劃一、綠島集團(tuán)簡(jiǎn)介(-)綠島集團(tuán)簡(jiǎn)介山東綠島置業(yè)有限公司于二000年九月成立，口成立以來(lái)，公司主要業(yè)績(jī)有東城商貿(mào)城、星利綠島商貿(mào)樓、市直安居工程L、M區(qū)、綠島御園、綠島蘇園以及綠島陶?qǐng)@?？诔闪⒅两穸啻伪粬|營(yíng)山建委評(píng)為“誠(chéng)實(shí)守信企業(yè)”和“消費(fèi)者滿意企業(yè)”，是企業(yè)業(yè)績(jī)是東營(yíng)市“放心房”Z-o(%1)綠島御園小區(qū)簡(jiǎn)介綠島御園是綠島公司自成立以來(lái)所建的第一個(gè)居民住宅樓盤，具位置坐落于墾利振興路以南，民豐路以西

4、。御園小區(qū)屬于剪力墻結(jié)構(gòu)，層高三米，外層保溫結(jié)構(gòu)，供暖設(shè)備是地暖設(shè)備。有全血完善的物業(yè)管理體系。其周邊位置環(huán)境距離墾利科貿(mào)街、幼兒園、實(shí)驗(yàn)二小、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、墾利縣一中只有5-30分鐘的路程。御園小區(qū)共有16棟住宅樓，其中共有12棟多層住宅，4棟小高層住宅，共623戶，其戶型有90型的兩室一廳一衛(wèi)；有110型、120型的三室一廳一衛(wèi)；140型、160型的三室兩廳兩衛(wèi)；130型、170型、230型、260型、280型的頂樓復(fù)式，戶型種類多樣。二、營(yíng)銷環(huán)境分析(-)宏觀環(huán)境分析1、國(guó)家政策為了進(jìn)一步穩(wěn)定房產(chǎn)市場(chǎng)，控

5、制穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)家對(duì)貸款的利率的調(diào)控一直處于上升狀態(tài)。首先，外地戶口不允許在木地購(gòu)房；其次，購(gòu)房想辦理銀行貸款者，第一套房必須首付30%。第二套首付60%,第三套一次性付清；再次，購(gòu)房想辦理貸款者如在銀行的信用額度不夠，不允許到款等等一系列的相關(guān)政策來(lái)控制房產(chǎn)市場(chǎng).2、文化環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)和社會(huì)的進(jìn)步，帶動(dòng)了居民的思想，從最初的“攢一輩了的錢”來(lái)買房享受生活到現(xiàn)在的按揭貸款買房，讓越來(lái)越多的居民行?動(dòng)起來(lái)，以至于房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求。(-)微觀企業(yè)環(huán)境因素分析1、企業(yè)現(xiàn)狀分析目前最主要的任務(wù)不在于建更

6、多的樓盤去占領(lǐng)市場(chǎng)，而在于如何設(shè)計(jì)消費(fèi)者所需求的戶型，并對(duì)樓盤的結(jié)構(gòu)、位置和物業(yè)管理來(lái)進(jìn)行徹底的規(guī)劃和制定，己達(dá)到進(jìn)一步塑造企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，為公司進(jìn)一步的發(fā)展做后盾。2、市場(chǎng)潛力分析冃前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，利潤(rùn)可見，整個(gè)是市場(chǎng)處于火爆狀態(tài)。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分的情況可明顯看出供不應(yīng)求。特別是適合年輕人的90戶型和適合老年人的一樓帶院的戶型，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的稀缺物品。jflj且140面積需求是現(xiàn)在大多數(shù)客戶的理想要求，有相當(dāng)一部分顧客找不到房源。所以說(shuō)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有很人的空缺

7、需耍去填補(bǔ)。3^競(jìng)爭(zhēng)者分析現(xiàn)階段的市場(chǎng)而言，萬(wàn)達(dá)、眾成、勝宏、勝通、明珠是不可小覷的實(shí)力派開發(fā)商。其資金流量、固定資產(chǎn)、客戶品牌認(rèn)知度等都是眾所周知。在墾利市場(chǎng)而言，各個(gè)樓盤的開發(fā)越來(lái)越多，像康麗花園、財(cái)富新城、匯豐馨苑、明珠怡心園等等都是實(shí)力派的樓盤。齊個(gè)開發(fā)商都有屬丁?自己樓盤的風(fēng)格和特點(diǎn)，也會(huì)在不同的層面上贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，顧客選擇的自由化使競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)更加明朗化，也是得價(jià)格更加透明化，在一定程度上也加劇了開發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。三、制定御園營(yíng)銷策略的前提位置、環(huán)境、房型、價(jià)格、以及獨(dú)特的營(yíng)銷推廣該方案都是房

8、地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常重要的因素。只有結(jié)合本地由場(chǎng)特色和項(xiàng)目本身特性的專業(yè)系統(tǒng)山場(chǎng)營(yíng)銷才是最有效的營(yíng)銷。制定策略Z前我們要有全方位考察。(-)深刻洞悉市場(chǎng)市場(chǎng)是最重要的，這是“簡(jiǎn)單”的真理。要通過(guò)洞悉消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的發(fā)展方向以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃方案等；關(guān)注消費(fèi)者的心理需求，把創(chuàng)新性的營(yíng)銷理念納入營(yíng)銷體系。(-)專業(yè)、系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略和推廣策劃有效的銷售策劃和推廣策劃，應(yīng)建立在充分廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和深度了解項(xiàng)1=1